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第113章 销售,业绩不好就是原罪!

小说:我在80年代当村长作者:秋刀鱼的汁味字数:2000更新时间 : 2022-08-20 03:52:33
  因为自己也算出身贫寒的缘故,所以杨明对于职工工人们的关心,那绝对是真真切切的。
对于这点,任何人都能从职工工人们的工资待遇,伙食和住宿条件上看的出来。
所以,即便是打心眼里讨厌杨明的人,怕都无法从这方面挑出毛病来。
但即便如此,杨明也不可能对每个工人面面俱到。
所以即便他对王月芬也算是足够关怀,但这种关怀更多的还是体现在他能看到的事情上面,对其的家庭情况其实也并不清楚,自然也就谈不上针对性的帮忙之类了。
也是因此,在安抚完之后王月芬会有怎样的饿反应,杨明自然是不可能知道的。
从制衣厂出来,杨明又去了一趟早已更名为红旗的机械厂。
虽说现今杨明发展的产业中,盈利的百分之八九十几乎都是由红星服装和红日家具提供,红旗机械厂则完全处于拖后腿的状态……
但在心底,杨明对红旗机械的期望,却一点都不比对红星服装和红日家具来的稍低,甚至可以说远有胜之。
毕竟他非常清楚,一款极其成功的机械产品所能带来的利润,那绝对是服装和家具这种劳动密集型产业无法比拟的。
只是现在的机械厂,距离杨明心目中的机械厂,明显还有很长的一段距离。
也是因此,虽然从表面上看,自从搬迁到了松岭镇之后,机械厂是一改在区里时的颓靡,所有的机械现在都全力开动,工人们干的是热火朝天……
但事实上,厂里生产的产品,除开刚刚拓展出的木材加工成型类机械之外,却和以前没有太大的变化,还是老一套的各种农具,为服装厂配套生产的拉链,纽扣之类的产品。
“杨村长,你来啦!”
看到杨明,工人们纷纷热情的招呼着,同时通报了胡力军。
“杨总,你这伤还没好利索,怎么也不多歇歇?”
以为杨明是过来视察木材加工机械生产的胡力军一边表达着关切,一边就要将杨明往相关机械生产的车间引,同时向杨明汇报着关于木材加工机械的一些改进。
“关于木材机械的生产,你们看着办就行,所以这车间我就不去了!”
等胡力军说完,杨明才道:“厂里的领导班子都在吧?在的话都叫过来,我想跟大家开个会!”
“那你先办公室坐会儿,我这就去叫人!”
将杨明安置下之后,胡力军一路小跑,不一会儿就带着两个人回来,分别是设计部的张早明和销售部的蒲元忠。
“现在厂房还没建好,条件艰苦,辛苦了啊!”
简单的打了个招呼之后,杨明这才步入正题道:“对于机械厂,我是外行,你们是老师傅,所以按理我不该插手厂里的事务,不过现在既然我们红星集团接手了厂子,厂里一百多号人等着吃饭,所以我也不得不多过问一下——还希望你们几位能够理解!”
“杨总你这话从哪儿说起啊……”
张早明蒲元忠忙笑,胡力军则道:“杨总,咱们厂现在能起死回生,可都是全靠着你,所以你有什么指示就尽管直说好了,用不着跟我们客气!”
“既然这样的话,那我可就实话实说了啊!”
杨明道:“现在厂里的问题很多啊,你们难道就没发现么?”
“什么问题?”
三人一愣,干笑道:“杨总能不能具体点?”
“那我就从蒲经理你先开始吧!”
见大家都没意识到问题的存在,杨明干脆一个个的点名,指指蒲元忠道:“你说一下你们销售部接下来的销售计划!”
“虽然现在秋收春种已经完毕,属于淡季,但我们销售部这阵子可半点都没放松!”
想到这阵子自己等人可谓是比在老厂努力了百倍,蒲元忠闻言起身,翻开记事本侃侃而谈,说到那些新接到的订单之时更是眉飞色舞,心说能在这淡季接到这么多订单……
就算杨明不夸奖几句涨点奖金,但给他留下个好印象,那应该是没什么问题的。
只是让蒲元忠没想到的是不等他说完,杨明便已摆手打断道:“蒲经理,你有没有总结过你们销售部在销售方面存在的问题?”
“我们接到的订单数量看起来的确是不太多,但杨总你要觉得少的话,那可真就是对机械厂的情况不太了解了!”
蒲元忠解释道:“现在是淡季啊杨总,在淡季能接到这么多的订单,我们销售部可真是竭尽所能了——不信你问问胡厂长,要往年这个时候,恐怕我们能接到的订单,估计连现在的一半都没有!”
“的确是这样!”
胡力军道:“机械厂的大多数产品都针对农村,所以淡旺季的销售情况,那简直是天差地别!”
看到蒲元忠那一脸杨总你听见了吧的模样,杨明一改平常在大家面前老好人般的模样,冷哼一声道:“作为销售,销售业绩不好就是原罪,无论你的借口有多么冠冕堂皇,那都不能成为理由——这个道理,蒲经理你不会不懂吧?”
原本以为能给杨明留下个好印象……
没想到话都没说完,就挨了一通批,蒲元忠憋屈的是脸色发青,没好气的道:“便宜话谁都会说,可落实到真干上那完全是两码事,毕竟咱们厂的销售现实就是那个样子,杨总你要不信的话你大可以换别人——就现在这情况,我还真就不信有别人能比我干的更好!”
“是吗?”
杨明笑道:“如果蒲经理你坚持这么认为的话,我还真打算换个人试试,而且我也敢向你保证,只要他能按照我的要求去做,同样的产品,同样的时段,咱们厂的销售情况能比现在好十倍你信不信?”
听到这话,蒲元忠简直恨不得当场对杨明拍桌子,心说别说是十倍,就算是销售增加一倍,我蒲元忠都把头割给你当球踢!
但考虑到要真闹翻了,以自己的年纪,怕根本没办法再找到相同职位的工作……
蒲元忠不得不硬憋着一口气,求救一般的看向和杨明还算有点私交的胡力军。
“为了多接点单,老蒲他们销售部真是拼了老命的,这我都是看着的!”
胡力军道:“所以要他有什么说的不对的地方,杨总你可千万别跟他计较,毕竟都自己人,咱们有什么话心平气和的说,可千万别伤了和气……”
“你们销售部这阵子很拼命我都知道——要不然我早就直接开人换血,而不是叫你过来来开会讨论了!”
白了蒲元忠一眼,杨明这才道:“现在我们的红旗机械厂可是私企,可不像你们以前,厂里就算赚不到钱那也还有财政顶着,怎么都饿不死……
可现在,咱们想吃饭想挣钱那都得靠自己,只要挣不到那就得饿肚子——这个道理,我希望你们一定要牢记,听明白了吗?”
“明白!”
胡力军张早明连连点头,唯有蒲元忠还有些不服气的道:“杨总你说的我有数,可自从来到松岭镇,我们销售部可真是从来没想过把老厂的那一套也带过来玩,我们真的是尽力了啊……”
“我说了,我知道你们尽力了,但有时候光尽力可不行,还得看成效……”
说着这话,杨明让蒲元忠把他的记事本拿给自己,指指记事本上记录的销售道:“你自己看看你们这些订单的来源单位,不是什么供销社就是什么合作社,如果我没猜错的话,这些应该都是和老厂长期合作的老单位吧?”
“是!”
蒲元忠点头道。
“合作了这么多年的单位,他们有多少潜力,蒲经理你心里难道没数吗?”
杨明冷哼道:“既然知道在淡季根本不可能从他们手里拿到更多的订单,那你们销售部为什么就不试试看能不能扩大一下销售范围,试试跟那些个体户之类的展开合作呢?
虽说个体户的订单可能量小,可能没有供销社合作社那么稳定,可这部分的订单,那终究是额外的!
哪怕只是多卖出了一把锄头一把镰刀,咱们厂里的业绩也就多了一份——不是吗?”
一口气说完,杨明这才看向三人语重心长的道:“大家都要记住,现在改开了,时代变了,咱们在工作的时候除了尽力之外,还得想办法跟上时代——如果我们不主动求变跟上时代,那么我们就一定会被时代抛弃,就如你们在沙口区一样,明白吗?”
“明白了!”
蒲元忠心悦诚服的道:“回去我就找销售员们开会,将杨总你的指导思想传达下去,让大家转变思维,跟上时代……”
“刚刚我的话有点重,蒲经理你别往心里去!”
拍拍蒲元忠的肩膀以示安慰,杨明又看向了张早明……
张早明倒是机灵。
不但从杨明和蒲元忠的对话中察觉到了一些端倪,同时更受到了木材加工机械的启发,因而在看到杨明看向自己的第一时间,张早明便干笑道:“我打算组织设计部进行调研,看看能不能设计出几款市场上急需的机械产品来!”
“这个态度就对了!”
杨明满意的点了点头,不过也不忘提醒张早明,让他调研的工作一定要尽可能的细致。
毕竟他可不想投入了大量的人力财力物力,生产出来的产品却只是看起来很美……
除了新品研发之外,杨明还特意对张早明交代,希望他在考察的过程中开阔眼界,看看能不能找到一款一旦开发成功,便能对机械厂形成支柱性效应的拳头产品。
拥有一款独属于自家的拳头产品,对任何企业来说,那都是至关重要的。
毕竟任何一家企业,都可能因为某项产品而赚到大钱……
可如果没有一项拳头产品,那么即便赚到的钱再多,那也会因为时光的流逝而风吹雨打去!
可要是有一项独属于自家的拳头产品,那情况可就不同了。
毕竟在不可替代性的作用下,拳头产品能带给一家企业的生命力,那可是无数能短时间赚钱的产品,都无法比拟的。 

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