第05章 特别方法
宣传广告贴出第二天。
从早到晚，陆陆续续地来了很多男女青年，买走、租走三百多元书。
第三天，正逢犀牛镇集市，来买书、租书的一个接一个，一群换一群，到黄昏结帐：将近千元！
望着满抽屉的零钱，唐文又大声嚷道：“现在该告诉我第四步计划了！”
“第四步计划是：更加方便大家，与大家做朋友，而打开知名信誉度”
“怎样更加方便大家与大家做朋友而打开知名信誉度呢？！”唐文的问题又来了。
唐龙笑了笑，道：“明天这个时侯，你就知道了！”
次日清早，唐龙便和唐文到家具店，买回八十张坐凳，排列书屋四壁处。然后在书架的上面贴上红纸条，写着：为更加方便大家，本书屋规定，凡坐在书屋内看书者，一天不管你换看多少本书，都只收一元租金。然后，裁了几条10厘米宽的红纸条，在书屋正墙中央贴了一个宽1米，高1米5的框框。框框上面的中间位置，贴上“以文交友”的横幅；框框内的左上方，贴上“抛砖引玉”的纸条。
到此，唐文还不十分明白：“框框内，贴些什么为好？”
唐龙笑了笑，从书桌的最底层抽屉里，翻出以前编辑部寄给他的样书，剪下三篇自己写的文章：《做人》《处世》《今天不是昨天》。把它们贴在“抛砖引玉”的纸条下面。
唐文看后埋怨：“你也真保密！发表了这么多文章，也不告诉我一声！”说完，一掌打过去。
唐龙微笑着躲开，道：“今天轮到我登记，收钱；你负责招待，指引他们。顺便也请，听一听他们的言论，好吗？！”
“老板吩咐，敢不从命！”唐文笑着开玩笑。
“去你的！”唐龙也一掌打去。
这一天，八十张坐凳，无一空闲。
黄昏关门后，唐文笑眯眯地戏谑唐龙：“大家都说，原来是作家家里的书，怪不得有品味，耐看！”
冷不防，唐龙狠狠打了唐文一掌，笑道：“说实话，这，就是我要的效果，也是你昨晚问题的结果。”
“第四步计划完了吧。”唐文又忍不住“第五步是什么？！”
唐龙沉思着说：“以前，没开书屋时，我在集市上发现了很多可以积累资本的机会！可是因为没用武之地，而白白看它流走！今天我们，拥有了地利、人和，就差天时、机会了！我相信很快就会找到机会！因此，第五步是：借“鸡”下“蛋。”
“怎样借鸡下蛋呢？！”唐文还是穷问不舍。
唐龙笑道：“只可意味，不可言传！等我找到机会，你自然就知道了！”
以后，每逢“三六九”犀牛镇集市，唐龙都会时不时地到市场去转游，寻找机会。
终于有一天，九点多钟，开来一汽车柑子。
贩卖柑子的老板，一下车，就嘀嘀咕咕：“车早不出毛病，迟不出毛病，偏偏凌晨在路上出毛病！真是气死我了！现在九点多钟了，叫我怎么卖完十六吨柑子呢？！”
司机下车后，也心急地叫嚷：“老板，快点卖！下午两点钟，我要回公司上班运货！要不我先帮你卸下柑子，我好开车走。”
“十六吨柑子放到哪里去？！”老板生气道：“车不坏的话，早晨六点钟就赶到这里了！卖到现在，应该卖了一半多了！跟去年一样不到十二点就卖完了！现在，我没怪你就好了，还要我快点卖，还要卸我的柑子下车！哼！”
“车子要坏我也没办法！又不是我有意搞坏的，谁愿意车坏呢？！”司机也有点生气，“反正下午两点我要回公司运货！还是快点喊卖，价格便宜一点吧！”
老板无奈，提起喇叭，反复喊叫：“很甜很溥的西广柑子，先尝后买，八元一袋，每袋十斤”
唐龙也上前，尝了一个柑子，感觉很甜，就买了一袋，提回书屋，特别请顾客们品尝。大家吃后，都说：“这柑子好甜啊！”
听到这话，唐龙心里的主意，定了。唐龙吩咐唐文：“在家准备酒菜，我去借“鸡”下“蛋”
将近中午十二点半时，集市上的人都走光了。而那一车柑子还剩下半车。
司机跟老板又吵了起来：“快找地方卸下柑子，我要开车回公司了！早知这样，我就不来赚你的外快了！快点找地方吧！”
“你叫我到哪里找地方？！这个地方我也是人生地不熟！”
“那你，另外叫车装柑子回家！”
“如果这样，那我肯定亏死！”老板大嚷。
“那我也没办法啊！找地方卸下或另外叫车装回，你自己看着办！反正你都得给我快点！大不了我少收你一点运费，算我倒霉！”司机也大嚷着。
见机，唐龙走上前，对老板说：“我想收下你这半车柑子，至于价钱嘛，我想你们也饿了，到我书屋酒桌上商议好吗？！我书屋离这里只有几百米。”
老板沉思了一会，招呼唐龙与司机上车……
酒桌上，唐龙开门见山：“老板，我知道你现在遇到了难题。我也是做生意的人，既想帮你解决，又想赚一点辛苦费。老板，你柑子，在我们这里，批发价是0.8元/斤；在你们哪里，柑子的收购价，肯定不到0.4元/斤。现在你已卖了半车柑子，刚够本钱。如果你找场地卸下，等三天再卖，那么场地费伙食费等等开销，肯定不少！当然，你也可以另找车装回家，等三天后再来卖，但所有的费用时间，算起来肯定又亏了！不如现在以底价转让给我，就会稳赚不亏！”
老板打着酒嗝说：“兄弟，我看你很直爽，你开个价吧！”
“那就中间价，0.4元/斤吧。”唐龙微笑着说。
“成交”老板端起酒杯“兄弟，干杯！”
唐龙与他干了一杯，边斟酒边道：“请老板再帮我一个忙！”
“什么事？！”老板边吃菜边问。
“我现在新开书店，手头上，一下集不了那么多现金。我先付一部分给你，剩下的写张欠条给你，三天后，你再装货来集市卖时，顺便到我这里收余款好吗？！”
老板想了一下，端起酒杯道：“好，那兄弟，三天后，还得准备酒菜！”
“那是自然的事。老板，干杯！”
望着满满的一屋柑子，唐文患愁了：“这么多柑子，怎么卖？！”
唐龙胸有成竹，找出红纸毛笔，写了数十张广告：
柑子批发
比市场价便宜一半
皮溥味甜，先尝后买
批发价：6元/一袋/10斤。
数量有限，欲购从速！
地址：犀牛中学后文苑书屋
时间：9月1日至3日
唐龙把这些广告，从书屋门口开始，一直贴到周围数个村庄。
由于有租书者和学生们购买宣传，再加上贴在各村的广告效应，唐龙和唐文整天都忙个不停，不到三天就批发一空。
这笔生意，净赚三千二百元。
唐文很佩服地望着唐龙说：“你这第五步借鸡下蛋，真是空前绝后！还有第六步计划吗？！”
“肯定有！”唐龙笑着道“计划是没有尽头的！”
唐文情禁不住地问：
“那第六步计划，是什么呢？！”
新章预告：第06章/做生意秘决
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第三天，正逢犀牛镇集市，来买书、租书的一个接一个，一群换一群，到黄昏结帐：将近千元！
望着满抽屉的零钱，唐文又大声嚷道：“现在该告诉我第四步计划了！”
“第四步计划是：更加方便大家，与大家做朋友，而打开知名信誉度”
“怎样更加方便大家与大家做朋友而打开知名信誉度呢？！”唐文的问题又来了。
唐龙笑了笑，道：“明天这个时侯，你就知道了！”
次日清早，唐龙便和唐文到家具店，买回八十张坐凳，排列书屋四壁处。然后在书架的上面贴上红纸条，写着：为更加方便大家，本书屋规定，凡坐在书屋内看书者，一天不管你换看多少本书，都只收一元租金。然后，裁了几条10厘米宽的红纸条，在书屋正墙中央贴了一个宽1米，高1米5的框框。框框上面的中间位置，贴上“以文交友”的横幅；框框内的左上方，贴上“抛砖引玉”的纸条。
到此，唐文还不十分明白：“框框内，贴些什么为好？”
唐龙笑了笑，从书桌的最底层抽屉里，翻出以前编辑部寄给他的样书，剪下三篇自己写的文章：《做人》《处世》《今天不是昨天》。把它们贴在“抛砖引玉”的纸条下面。
唐文看后埋怨：“你也真保密！发表了这么多文章，也不告诉我一声！”说完，一掌打过去。
唐龙微笑着躲开，道：“今天轮到我登记，收钱；你负责招待，指引他们。顺便也请，听一听他们的言论，好吗？！”
“老板吩咐，敢不从命！”唐文笑着开玩笑。
“去你的！”唐龙也一掌打去。
这一天，八十张坐凳，无一空闲。
黄昏关门后，唐文笑眯眯地戏谑唐龙：“大家都说，原来是作家家里的书，怪不得有品味，耐看！”
冷不防，唐龙狠狠打了唐文一掌，笑道：“说实话，这，就是我要的效果，也是你昨晚问题的结果。”
“第四步计划完了吧。”唐文又忍不住“第五步是什么？！”
唐龙沉思着说：“以前，没开书屋时，我在集市上发现了很多可以积累资本的机会！可是因为没用武之地，而白白看它流走！今天我们，拥有了地利、人和，就差天时、机会了！我相信很快就会找到机会！因此，第五步是：借“鸡”下“蛋。”
“怎样借鸡下蛋呢？！”唐文还是穷问不舍。
唐龙笑道：“只可意味，不可言传！等我找到机会，你自然就知道了！”
以后，每逢“三六九”犀牛镇集市，唐龙都会时不时地到市场去转游，寻找机会。
终于有一天，九点多钟，开来一汽车柑子。
贩卖柑子的老板，一下车，就嘀嘀咕咕：“车早不出毛病，迟不出毛病，偏偏凌晨在路上出毛病！真是气死我了！现在九点多钟了，叫我怎么卖完十六吨柑子呢？！”
司机下车后，也心急地叫嚷：“老板，快点卖！下午两点钟，我要回公司上班运货！要不我先帮你卸下柑子，我好开车走。”
“十六吨柑子放到哪里去？！”老板生气道：“车不坏的话，早晨六点钟就赶到这里了！卖到现在，应该卖了一半多了！跟去年一样不到十二点就卖完了！现在，我没怪你就好了，还要我快点卖，还要卸我的柑子下车！哼！”
“车子要坏我也没办法！又不是我有意搞坏的，谁愿意车坏呢？！”司机也有点生气，“反正下午两点我要回公司运货！还是快点喊卖，价格便宜一点吧！”
老板无奈，提起喇叭，反复喊叫：“很甜很溥的西广柑子，先尝后买，八元一袋，每袋十斤”
唐龙也上前，尝了一个柑子，感觉很甜，就买了一袋，提回书屋，特别请顾客们品尝。大家吃后，都说：“这柑子好甜啊！”
听到这话，唐龙心里的主意，定了。唐龙吩咐唐文：“在家准备酒菜，我去借“鸡”下“蛋”
将近中午十二点半时，集市上的人都走光了。而那一车柑子还剩下半车。
司机跟老板又吵了起来：“快找地方卸下柑子，我要开车回公司了！早知这样，我就不来赚你的外快了！快点找地方吧！”
“你叫我到哪里找地方？！这个地方我也是人生地不熟！”
“那你，另外叫车装柑子回家！”
“如果这样，那我肯定亏死！”老板大嚷。
“那我也没办法啊！找地方卸下或另外叫车装回，你自己看着办！反正你都得给我快点！大不了我少收你一点运费，算我倒霉！”司机也大嚷着。
见机，唐龙走上前，对老板说：“我想收下你这半车柑子，至于价钱嘛，我想你们也饿了，到我书屋酒桌上商议好吗？！我书屋离这里只有几百米。”
老板沉思了一会，招呼唐龙与司机上车……
酒桌上，唐龙开门见山：“老板，我知道你现在遇到了难题。我也是做生意的人，既想帮你解决，又想赚一点辛苦费。老板，你柑子，在我们这里，批发价是0.8元/斤；在你们哪里，柑子的收购价，肯定不到0.4元/斤。现在你已卖了半车柑子，刚够本钱。如果你找场地卸下，等三天再卖，那么场地费伙食费等等开销，肯定不少！当然，你也可以另找车装回家，等三天后再来卖，但所有的费用时间，算起来肯定又亏了！不如现在以底价转让给我，就会稳赚不亏！”
老板打着酒嗝说：“兄弟，我看你很直爽，你开个价吧！”
“那就中间价，0.4元/斤吧。”唐龙微笑着说。
“成交”老板端起酒杯“兄弟，干杯！”
唐龙与他干了一杯，边斟酒边道：“请老板再帮我一个忙！”
“什么事？！”老板边吃菜边问。
“我现在新开书店，手头上，一下集不了那么多现金。我先付一部分给你，剩下的写张欠条给你，三天后，你再装货来集市卖时，顺便到我这里收余款好吗？！”
老板想了一下，端起酒杯道：“好，那兄弟，三天后，还得准备酒菜！”
“那是自然的事。老板，干杯！”
望着满满的一屋柑子，唐文患愁了：“这么多柑子，怎么卖？！”
唐龙胸有成竹，找出红纸毛笔，写了数十张广告：
柑子批发
比市场价便宜一半
皮溥味甜，先尝后买
批发价：6元/一袋/10斤。
数量有限，欲购从速！
地址：犀牛中学后文苑书屋
时间：9月1日至3日
唐龙把这些广告，从书屋门口开始，一直贴到周围数个村庄。
由于有租书者和学生们购买宣传，再加上贴在各村的广告效应，唐龙和唐文整天都忙个不停，不到三天就批发一空。
这笔生意，净赚三千二百元。
唐文很佩服地望着唐龙说：“你这第五步借鸡下蛋，真是空前绝后！还有第六步计划吗？！”
“肯定有！”唐龙笑着道“计划是没有尽头的！”
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