037 迈克尔.莫瑞茨（1）
对Lemon公司来说，2001年的2月1日是一个值得纪念的日子，这一天，Lemon公司旗下围绕IPod播放器展开的一个互联网音乐小生态圈的闭环正式建立完成。
也是在这一天，Lemon公司迎了自公司创立以来的第一位投资者，来自硅谷门罗公园沙丘路红杉资本的迈克尔.莫瑞茨，后世人们口中的风投界“四大天王”之一。
在硅谷门罗公园附近并不算宽敞的沙丘路上，恬静、安详的错落着很多美利坚上世纪二三十年代的木质两三层小楼。要是在不知道详情的人看来，这里展现的完全就是一种安静祥和的美国乡村风情。
偏偏，在这条短短的沙丘路上，却密布着上百家风投公司，而这些风投公司手里总共掌控着不下数千亿美金资产，也正是因为如此，这里被人们称为“美国西海岸的华尔街”。
至于我们刚才说的红杉资本，它的总部也在这条满是风投公司的奇迹之路上，还是这条沙丘路上风头最劲的投资公司，被称为“奇迹中的传奇”，自70年代创立以来，红杉资本就开启了其在风投界的传奇之旅：
在70年代大型机时代，它发掘了PC先锋苹果，从而开启了个人PC时代；
在80年代PC横行时，其再次发掘了网络设备公司Three、思科，为互联网时代打下了坚实的基础；
在电脑广泛运用的90年代，其又发掘了雅虎、谷歌，开启了互联网大浪，同时也是互联网泡沫的推动者之一。
外界常用一句话来概括红杉资本：其投资超过500家公司，超过130家公司上市，100多个项目因被兼并、收购而顺利退出，投资上市公司的总市值超过了纳斯达克市值的十分之一。
至于迈克尔.莫瑞茨，说两个能够吓死人的名字就好了，自从这家伙掌管红杉资本三号基金以来，这家伙先后投资了雅虎和谷歌这两家公司，99年的时候，雅虎市值巅峰的时候超过了1000亿美金，谷歌我想就更加不用多说了。
唐笑在得知来的是这位大神的时候，也是诧异了一下，虽然此时的Lemon公司并不缺钱，也没准备要融资，不过和这位风投界的大神先认识下，还是很有必要的。让劳拉去把莫瑞茨请进来的时候，唐笑也给亚当打了电话，让他来自己办公室这边。
“莫瑞茨先生，欢迎你的到来，我是Lemon公司的CEO唐笑，斯麦尔.唐，华夏人，这位是我的合伙人，亚当.卡尔。”
莫瑞茨很客气的和二人打过了招呼之后，这才说出了自己的来意：“其实刚才卡尔先生在开关于ITunes Store发布会的时候，我就在台下，我已经关注Lemon很久了，这次不请自来，就是想代表红杉资本问一下，贵公司有没有融资的打算？”
“看来我们Lemon公司这段时间的动作还是卓有成效的，不然现在这种情况，说是互联网寒冬都不为过，怎么可能会有风投主动找上门。融资的打算本来是没有的，不过既然投资过雅虎和谷歌的莫瑞茨先生都开口了，我还是愿意听听你对我们Lemon公司的估值和报价的。”
不直接拒绝，也就是等于给了莫瑞茨一个报价的机会，当然，唐笑基本是不会在这个时候接受融资的。不过，听一听专业人士对公司的估值也没什么不好的，如果莫瑞茨能给出一个让他都心动的报价，融资什么的也不是不可以谈。
“我有仔细了解过，IPod的生产成本大概在两百美金左右，你卖给代理商的价格是三百美金，我们按一年出货量两百万台算，这一块的利润是两个亿。至于ITunes Store，我就算它今年产生的利润能够抵得上Lemon公司的所有开支，十倍市盈率，Lemon公司我们红杉能够给出二十亿美金的估值。”
“算法没问题，市盈率估值法也确实比较适合Lemon公司，不过我的预期和莫瑞茨先生的预期有比较大的出入。在我看来，IPod接下来一年的销售量至少能突破三百万台，另外你也小看了ITunes Store的盈利能力，所以如果红杉的底线就是二十亿的话，我估计我们是没办法继续下去了。”
开什么玩笑，前世IPod一代的销量就达到了170万，这还是在苹果只有System版本ITunes和根本就没有推出ITunes Store的情况下。
Lemon公司虽然早了八九个月推出IPod，不过ITunes的用户是前世的五六倍，还推出了音乐商店，独特的正反双插Lighting接口，外加谷歌的流量支持和CES展会的加成，如果这样都还只有两百万销量，唐笑干脆就不用混了得了。
当然，超越前世IPod一代销量太多也不怎么现实，毕竟这个时代的购买力和消费能力摆在那里，超越也有一个极限，在唐笑看来，三百万到四百万是一个正常区间，官网预售头天秒空就是最好的证明。
“那么我能不能问一下唐先生的心理价位是多少，另外就是首轮融资会出让多少股份？”
“莫瑞茨先生，不瞒你说，我是真的没想过，不过对IPod和ITunes Store的信心，我是要远远超过你的。估值我说不好，不过出让多少股份我倒是心里有数，百分之十以内，最多百分之十。而且Lemon最多只会进行两轮融资，两轮融资过后，Lemon公司就会启动上市计划，时间大概是在02年的下半年。”
“看来唐先生果然和拉里说的一样思路清晰眼光透彻，唐先生，不知道能不能让人带我深入的了解一下Lemon公司，我想这样做有可能会让我提高报价。”
“当然没问题，不过在此之前，莫瑞茨先生需要先和我们签一份保密协议，签完保密协议之后，我会让公司CEO米歇尔女士给你做向导。”
Lemon公司的三大核心项目，连最神秘的ITunes Store也在今天早些时候发布了，现在让莫瑞茨走走看看还真不是什么太大的问题。至于保密协议，那是必须要签的，相信莫瑞茨也不会介意。
当然，这也只是其中的一个原因，更关键的还是，Lemon公司开发的东西基本都在申请专利的过程之中，最近又没有什么重大研发项目在进行，保密工作自然可以稍稍放松一些。
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也是在这一天，Lemon公司迎了自公司创立以来的第一位投资者，来自硅谷门罗公园沙丘路红杉资本的迈克尔.莫瑞茨，后世人们口中的风投界“四大天王”之一。
在硅谷门罗公园附近并不算宽敞的沙丘路上，恬静、安详的错落着很多美利坚上世纪二三十年代的木质两三层小楼。要是在不知道详情的人看来，这里展现的完全就是一种安静祥和的美国乡村风情。
偏偏，在这条短短的沙丘路上，却密布着上百家风投公司，而这些风投公司手里总共掌控着不下数千亿美金资产，也正是因为如此，这里被人们称为“美国西海岸的华尔街”。
至于我们刚才说的红杉资本，它的总部也在这条满是风投公司的奇迹之路上，还是这条沙丘路上风头最劲的投资公司，被称为“奇迹中的传奇”，自70年代创立以来，红杉资本就开启了其在风投界的传奇之旅：
在70年代大型机时代，它发掘了PC先锋苹果，从而开启了个人PC时代；
在80年代PC横行时，其再次发掘了网络设备公司Three、思科，为互联网时代打下了坚实的基础；
在电脑广泛运用的90年代，其又发掘了雅虎、谷歌，开启了互联网大浪，同时也是互联网泡沫的推动者之一。
外界常用一句话来概括红杉资本：其投资超过500家公司，超过130家公司上市，100多个项目因被兼并、收购而顺利退出，投资上市公司的总市值超过了纳斯达克市值的十分之一。
至于迈克尔.莫瑞茨，说两个能够吓死人的名字就好了，自从这家伙掌管红杉资本三号基金以来，这家伙先后投资了雅虎和谷歌这两家公司，99年的时候，雅虎市值巅峰的时候超过了1000亿美金，谷歌我想就更加不用多说了。
唐笑在得知来的是这位大神的时候，也是诧异了一下，虽然此时的Lemon公司并不缺钱，也没准备要融资，不过和这位风投界的大神先认识下，还是很有必要的。让劳拉去把莫瑞茨请进来的时候，唐笑也给亚当打了电话，让他来自己办公室这边。
“莫瑞茨先生，欢迎你的到来，我是Lemon公司的CEO唐笑，斯麦尔.唐，华夏人，这位是我的合伙人，亚当.卡尔。”
莫瑞茨很客气的和二人打过了招呼之后，这才说出了自己的来意：“其实刚才卡尔先生在开关于ITunes Store发布会的时候，我就在台下，我已经关注Lemon很久了，这次不请自来，就是想代表红杉资本问一下，贵公司有没有融资的打算？”
“看来我们Lemon公司这段时间的动作还是卓有成效的，不然现在这种情况，说是互联网寒冬都不为过，怎么可能会有风投主动找上门。融资的打算本来是没有的，不过既然投资过雅虎和谷歌的莫瑞茨先生都开口了，我还是愿意听听你对我们Lemon公司的估值和报价的。”
不直接拒绝，也就是等于给了莫瑞茨一个报价的机会，当然，唐笑基本是不会在这个时候接受融资的。不过，听一听专业人士对公司的估值也没什么不好的，如果莫瑞茨能给出一个让他都心动的报价，融资什么的也不是不可以谈。
“我有仔细了解过，IPod的生产成本大概在两百美金左右，你卖给代理商的价格是三百美金，我们按一年出货量两百万台算，这一块的利润是两个亿。至于ITunes Store，我就算它今年产生的利润能够抵得上Lemon公司的所有开支，十倍市盈率，Lemon公司我们红杉能够给出二十亿美金的估值。”
“算法没问题，市盈率估值法也确实比较适合Lemon公司，不过我的预期和莫瑞茨先生的预期有比较大的出入。在我看来，IPod接下来一年的销售量至少能突破三百万台，另外你也小看了ITunes Store的盈利能力，所以如果红杉的底线就是二十亿的话，我估计我们是没办法继续下去了。”
开什么玩笑，前世IPod一代的销量就达到了170万，这还是在苹果只有System版本ITunes和根本就没有推出ITunes Store的情况下。
Lemon公司虽然早了八九个月推出IPod，不过ITunes的用户是前世的五六倍，还推出了音乐商店，独特的正反双插Lighting接口，外加谷歌的流量支持和CES展会的加成，如果这样都还只有两百万销量，唐笑干脆就不用混了得了。
当然，超越前世IPod一代销量太多也不怎么现实，毕竟这个时代的购买力和消费能力摆在那里，超越也有一个极限，在唐笑看来，三百万到四百万是一个正常区间，官网预售头天秒空就是最好的证明。
“那么我能不能问一下唐先生的心理价位是多少，另外就是首轮融资会出让多少股份？”
“莫瑞茨先生，不瞒你说，我是真的没想过，不过对IPod和ITunes Store的信心，我是要远远超过你的。估值我说不好，不过出让多少股份我倒是心里有数，百分之十以内，最多百分之十。而且Lemon最多只会进行两轮融资，两轮融资过后，Lemon公司就会启动上市计划，时间大概是在02年的下半年。”
“看来唐先生果然和拉里说的一样思路清晰眼光透彻，唐先生，不知道能不能让人带我深入的了解一下Lemon公司，我想这样做有可能会让我提高报价。”
“当然没问题，不过在此之前，莫瑞茨先生需要先和我们签一份保密协议，签完保密协议之后，我会让公司CEO米歇尔女士给你做向导。”
Lemon公司的三大核心项目，连最神秘的ITunes Store也在今天早些时候发布了，现在让莫瑞茨走走看看还真不是什么太大的问题。至于保密协议，那是必须要签的，相信莫瑞茨也不会介意。
当然，这也只是其中的一个原因，更关键的还是，Lemon公司开发的东西基本都在申请专利的过程之中，最近又没有什么重大研发项目在进行，保密工作自然可以稍稍放松一些。
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