第二十一章 故地
在父亲摇头的刹那，徐良感觉自己的心就仿佛被揪住一般，生怕父亲会拒绝。
可徐根福在听了自己儿子徐良的说辞后，却摇着头抽了口烟才低吟着开口：“我就不去了，你要是去了省城，这夜宵摊位谁来看？你妈一个人肯定不行，需要我帮衬着才行，至于去省城的门路，你要是在省城摸清楚了门路，家里的五万多全都拿去吧。”
闻言，激动的徐良一时间有些热泪盈眶地感动，家里的五万多，这可是父母大半辈子省吃俭用存下来的。全都拿去吧，这五个字需要多么大的信任？
“爸，妈，请你们放心，下半辈子我一定会让你们坐享清福，到时候就到全国各地去旅游，甚至环球的世界旅游，找一群人伺候着你们。”
徐良很认真地说着，可真心诚意的话让母亲听了，笑着骂徐良：傻儿子，尽说些有的没的，以后有了钱取个城里有文化的姑娘，妈这辈子就知足了。
父亲徐根福也笑着说自己等着，可这等着的语气中，充斥着很明显的不相信，见状的徐良也只能跟着微微一笑，说以后自己会证明今天的每一句话。
回到租住的地方，趁着父母帮忙煮绿豆、红豆和白木耳汤时，徐良用手机约见了阿豹，说了自己明天要去省城，让阿豹帮忙照看下自己的夜宵摊位，回来后就把手机还给阿豹。
照看下摊位，这种对于阿豹再简单不过的事情，被徐良一次给打服打怕了的阿豹，自然毫不犹豫地答应了，手机被徐良给拿走他可惜心疼了一整天，要是有机会能拿回手机，自然愿意尽心尽力。
最重要的一点，像阿豹这样的地痞混混都是眼观六路耳听八方的人，在山城县一点消息他们都可以在第一时间打听到，阿豹在打听徐良来路的同时，也得知了林建飞与徐良的事情，顿时吓得他更加不敢用别的方式去报复徐良。
见阿豹信誓旦旦地答应了自己，徐良心里面松了口气，只要没人捣乱，父母在山城县做点夜宵烧烤的小生意应该没问题。
然而徐良并不知道，正是他的这种念头，加上他父母是个闲不住的人，日后这徐良认为应该没问题的夜宵烧烤小生意，却差点给父母带去了牢狱之灾，而他自己也因此背负上了第一条人命。
……
清晨，在父母的目送下，徐良登上了去第一班车子。
吴州，岭南省会。
前世徐良在这座城市整整生活了十二年，大学四年，创业八年积累了数千万财富，只可惜那时候有了钱，父母却已经与阴阳两隔。
三十年的人生近乎一半的时间都留在了这座城市，吴州就是他的第二故乡。
山城县距离吴州大概有四百公里的路程，哪怕做最快的绿皮火车也差不多要三个小时左右，高速，在这个年代，从市里到省城的第一条高速正在热火朝天地修建着。
徐良坐得是第一班车子是早上六点十分，在经历转车后，中午接近11点后才再次踏上了这片熟悉的土地。
从火车站出来，徐良就拦了辆出租车，上车就直言开口“去水产批发市场”，三十多岁的司机闻言点头立马启动车子，坐在后座的徐良视线掠过窗外熟悉又带着陌生的景色发呆。
……
其实去大排档或许吴州那些一家家大大小小的夜宵店，小龙虾的价格会卖的更高，可现在对于徐良而言，时间就是金钱，他没有那么多时间和精力。
而且大排档、夜宵店与批发市场的差价，主要在山城县的小龙虾商机没有被发现前，最大量的贩卖才是利益的最大化。
到了目的地后，一眼看去，在水产批发市场红色的小龙虾很容易看见，卖的人家不少，夏季，正是小龙虾最畅销热卖的季节。
加快脚步在转悠了一圈后，徐良选择了一家稍大的门面停下了脚步。
“老板，龙虾怎么卖？”
正在忙碌的店老板头也没抬，大声道：“小的6块，大的8块。”
这价格要比徐良预想中的低，老板卖的价格并不代表收购的价格，不过这价格如果谈的好，4块钱的起步贩卖价格并不困难。蹲下身子看了看，都是红壳的龙虾，小的不说，大的一个差不多都有二两重，估摸了片刻徐良放下了心。
徐良从口袋里掏出一包中华，这是来之前特意花钱买的，这玩意就跟酒一样，有了它跟别人谈生意说话都会好使很多，容易拉进关系。
递了一根给老板，剃光头发的老板擦了擦手接过香烟，笑道：“小兄弟面生的很，来这里是想要零散的还是批量的？”
徐良拿着打火机为老板点烟，微微道：“这位老哥我是来找龙虾门路的，老家那边今年的龙虾生意不好做，上门收的贩子给的价低了点，我自己出来看看。”
“哦！”
老板点了点头表示理解，这种事很常见。
那些上门收购的鱼贩子死命的压价，有些养殖户不甘心就自己出去找门路，随着小龙虾在国内的产销，养殖户也越来越多，抓住机遇赶早的人，都已经赚的铂满盆满。
“小兄弟是不是看上我这里了？”
“吴州这边今年的销售不错，只是货多了价格很难卖上去，要是小兄弟有货价格又公道的话，我这吃点下来倒是没问题……”大光头老板笑的很随和，明明眼下缺货却说成了货多，为的就是一看徐良是外来人，想要趁机压下价格。
能把生意做成功的都是人精，徐良还没开口人家就明白了意思，这就开始压价了，而这一切都在徐良意料之中。
“我货挺多的，个头大，供应你一家今年的市场没问题，我也是个明白人，今年的吴州龙虾价格要比往年高……一天万把斤不知道老板你吃不吃的下？”徐良笑着说得，不管做什么生意求的都是长久方便，几句话就让这大光头眼前一亮，一天万把斤的话，这数量多了利润的空间自然就大。
“原来小兄弟是个明白人，请里面坐！”大光头立马变了个脸色，这才刚入夏，今天的龙虾特畅销，眼下的货都有些供不应求，立马将徐良这位送上门的财神爷往店里面请，然后有些迫不及待的问：“不知道小兄弟想要什么样的价格？”
“大小混搭，六块一斤，大的居多。”徐良笑呵呵地开高阶，比他心目中的价格足足高了两块钱，做生意，都讲究一个漫天开价坐地还钱，在商谈中让双方感觉自己都挣到了，这样才会皆大欢喜。
果然，大光头听了脸上的笑容瞬间垮了，摇着头；“六块！这太贵了，我从别人那拿货也没这么贵！”大光头表示接受不了，至于大小混搭他倒是没问题，其实进货过来都是大小混搭的，只不过到了市场上这些商家自己分的。
“你要的太少了，便宜了我送货过来根本不划算，还不如直接给鱼贩子算了。”徐良耸了耸肩表示没办法，对方喊贵让他也不担心谈崩了，至少这位老板对于他的货很兴趣，脸上的表情也很明显要跟自己谈价压价的模样。
犹豫了片刻，缺货的大光头想了想道：“我见小兄弟也是个实诚人，如果真想跟我做生意，那么大家都相互让一步，我多吃你一点货，你能不能把价格再便宜一点？”
“四块钱一斤，一天我吃两万斤！”
徐良眉头一皱，这么多，眼前这家店铺根本就吃不下去，他可不想几天后就断了买卖再来找人，麻烦不说还浪费他时间。
大光头看出了徐良的怀疑，脸上露出一抹笑意，压低声音道：“不瞒小兄弟，今年龙虾销售好稀缺，如果价格低点绝对卖的特畅销，如果小兄弟还不放心，那你把货拿来给我瞧一瞧，只要货好，下次我可以先付定金。”
先付定金？
徐良瞬间心动起来，这样的交易模式至少不会让自己倒贴本钱，故作犹豫很久后才开口：“那行，不过我那可是常开市，路程有点远要晚上运货，第二次定金付三分之一的话，我可以给你五块钱一斤……”
“别啊，我也不着小兄弟吃亏，四块钱一斤，现款现结，只要不是死的我都不挑！”
瞥了大光头一眼，徐良判断了一下，这差不多是对方的底价了，回山城那边他可以低价收购，加上运费，这利润空间很大，便点点头：“那行，后天我给你送第一笔货，你看看成色，要是能接受咱们就继续，要是不好这第一笔生意也要接下，白纸黑字签合同，你看成不成？”
“不签合同，这么大生意我可不敢跟小兄弟合作，还有常开市离省城可不远啊，虽说大晚上运送可难免会出点意外，到时候死的龙虾我可不要！”大光头笑了笑，这日后预付定金三分之一，如果没有法律约束的合同在他可不敢。
徐良起身向大光头伸出手，握手代表着合作愉快，商谈的顺利并没有让徐良惊讶和感到意外，只要有利润商机，寻找合作伙伴很简单，麻烦的是收购上来，然后从山城县一路运送到省城吴州。
已经十八周岁的徐良，已经可以签署具有法律约束的合同，签完合同，掏出三千多的手机让大光头眼前一亮，对于跟徐良的合作瞬间增添了几分信任。
这么年轻就用这么高档的手机，怪不得有能力有底气跟他谈这么大的生意。
离开水产批发市场，吃饭了的徐良并没有急着回去，提前重回故地的他还有件很重要的事情要去做，他想要尝试一下，能不能比记忆中更早地遇见那个心中挚爱——唐沁雅！
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闻言，激动的徐良一时间有些热泪盈眶地感动，家里的五万多，这可是父母大半辈子省吃俭用存下来的。全都拿去吧，这五个字需要多么大的信任？
“爸，妈，请你们放心，下半辈子我一定会让你们坐享清福，到时候就到全国各地去旅游，甚至环球的世界旅游，找一群人伺候着你们。”
徐良很认真地说着，可真心诚意的话让母亲听了，笑着骂徐良：傻儿子，尽说些有的没的，以后有了钱取个城里有文化的姑娘，妈这辈子就知足了。
父亲徐根福也笑着说自己等着，可这等着的语气中，充斥着很明显的不相信，见状的徐良也只能跟着微微一笑，说以后自己会证明今天的每一句话。
回到租住的地方，趁着父母帮忙煮绿豆、红豆和白木耳汤时，徐良用手机约见了阿豹，说了自己明天要去省城，让阿豹帮忙照看下自己的夜宵摊位，回来后就把手机还给阿豹。
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最重要的一点，像阿豹这样的地痞混混都是眼观六路耳听八方的人，在山城县一点消息他们都可以在第一时间打听到，阿豹在打听徐良来路的同时，也得知了林建飞与徐良的事情，顿时吓得他更加不敢用别的方式去报复徐良。
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……
清晨，在父母的目送下，徐良登上了去第一班车子。
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前世徐良在这座城市整整生活了十二年，大学四年，创业八年积累了数千万财富，只可惜那时候有了钱，父母却已经与阴阳两隔。
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徐良坐得是第一班车子是早上六点十分，在经历转车后，中午接近11点后才再次踏上了这片熟悉的土地。
从火车站出来，徐良就拦了辆出租车，上车就直言开口“去水产批发市场”，三十多岁的司机闻言点头立马启动车子，坐在后座的徐良视线掠过窗外熟悉又带着陌生的景色发呆。
……
其实去大排档或许吴州那些一家家大大小小的夜宵店，小龙虾的价格会卖的更高，可现在对于徐良而言，时间就是金钱，他没有那么多时间和精力。
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徐良从口袋里掏出一包中华，这是来之前特意花钱买的，这玩意就跟酒一样，有了它跟别人谈生意说话都会好使很多，容易拉进关系。
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徐良拿着打火机为老板点烟，微微道：“这位老哥我是来找龙虾门路的，老家那边今年的龙虾生意不好做，上门收的贩子给的价低了点，我自己出来看看。”
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能把生意做成功的都是人精，徐良还没开口人家就明白了意思，这就开始压价了，而这一切都在徐良意料之中。
“我货挺多的，个头大，供应你一家今年的市场没问题，我也是个明白人，今年的吴州龙虾价格要比往年高……一天万把斤不知道老板你吃不吃的下？”徐良笑着说得，不管做什么生意求的都是长久方便，几句话就让这大光头眼前一亮，一天万把斤的话，这数量多了利润的空间自然就大。
“原来小兄弟是个明白人，请里面坐！”大光头立马变了个脸色，这才刚入夏，今天的龙虾特畅销，眼下的货都有些供不应求，立马将徐良这位送上门的财神爷往店里面请，然后有些迫不及待的问：“不知道小兄弟想要什么样的价格？”
“大小混搭，六块一斤，大的居多。”徐良笑呵呵地开高阶，比他心目中的价格足足高了两块钱，做生意，都讲究一个漫天开价坐地还钱，在商谈中让双方感觉自己都挣到了，这样才会皆大欢喜。
果然，大光头听了脸上的笑容瞬间垮了，摇着头；“六块！这太贵了，我从别人那拿货也没这么贵！”大光头表示接受不了，至于大小混搭他倒是没问题，其实进货过来都是大小混搭的，只不过到了市场上这些商家自己分的。
“你要的太少了，便宜了我送货过来根本不划算，还不如直接给鱼贩子算了。”徐良耸了耸肩表示没办法，对方喊贵让他也不担心谈崩了，至少这位老板对于他的货很兴趣，脸上的表情也很明显要跟自己谈价压价的模样。
犹豫了片刻，缺货的大光头想了想道：“我见小兄弟也是个实诚人，如果真想跟我做生意，那么大家都相互让一步，我多吃你一点货，你能不能把价格再便宜一点？”
“四块钱一斤，一天我吃两万斤！”
徐良眉头一皱，这么多，眼前这家店铺根本就吃不下去，他可不想几天后就断了买卖再来找人，麻烦不说还浪费他时间。
大光头看出了徐良的怀疑，脸上露出一抹笑意，压低声音道：“不瞒小兄弟，今年龙虾销售好稀缺，如果价格低点绝对卖的特畅销，如果小兄弟还不放心，那你把货拿来给我瞧一瞧，只要货好，下次我可以先付定金。”
先付定金？
徐良瞬间心动起来，这样的交易模式至少不会让自己倒贴本钱，故作犹豫很久后才开口：“那行，不过我那可是常开市，路程有点远要晚上运货，第二次定金付三分之一的话，我可以给你五块钱一斤……”
“别啊，我也不着小兄弟吃亏，四块钱一斤，现款现结，只要不是死的我都不挑！”
瞥了大光头一眼，徐良判断了一下，这差不多是对方的底价了，回山城那边他可以低价收购，加上运费，这利润空间很大，便点点头：“那行，后天我给你送第一笔货，你看看成色，要是能接受咱们就继续，要是不好这第一笔生意也要接下，白纸黑字签合同，你看成不成？”
“不签合同，这么大生意我可不敢跟小兄弟合作，还有常开市离省城可不远啊，虽说大晚上运送可难免会出点意外，到时候死的龙虾我可不要！”大光头笑了笑，这日后预付定金三分之一，如果没有法律约束的合同在他可不敢。
徐良起身向大光头伸出手，握手代表着合作愉快，商谈的顺利并没有让徐良惊讶和感到意外，只要有利润商机，寻找合作伙伴很简单，麻烦的是收购上来，然后从山城县一路运送到省城吴州。
已经十八周岁的徐良，已经可以签署具有法律约束的合同，签完合同，掏出三千多的手机让大光头眼前一亮，对于跟徐良的合作瞬间增添了几分信任。
这么年轻就用这么高档的手机，怪不得有能力有底气跟他谈这么大的生意。
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