第二十六章 分成
李掌柜年轻老成，本不会被一介小姑娘唬住，可是当林雅琪打开香盒，铺面而来的清雅香气，让她顿了脚步。
“这是……”李掌柜微恙着讶然的神情，与林雅琪四目相对。
“此香名为连青，雅琪不才，手艺有限，只做了这些前来。李掌柜只管辨识，雅琪另有话说。”
李掌柜露出恍然大悟的神情，点了一指腹的连青轻捻，饶是她博学多闻，那些香料太过于细碎，只能勉强辨识一二，根本无法*像林雅琪一般，精确说出用料。
李掌柜对于调香，向来是骄傲的，所以才会在一众平庸的香坊中脱颖而出，成为西阳城的招牌。如今见到林雅琪方知人外有人，天外有天。
“你想说的，就是借我们香坊卖你的香？”李掌柜的目光渐冷，这连青之香，闻所未闻，不知道林雅琪到底用了什么法子，让余香层次分明，几次尝试，不尽相同。
只是……
林雅琪行事嚣张，在西阳城调香第一人面前卖弄，虽得到李掌柜的肯定，但是更加激起李掌柜的怒火。
“香是好香，只是我原华坊向来只卖自家调香，才能把控用料，不会有半点掺假，林小姐调香手法高明，还是另寻他家罢！”
一语激起千层浪，春心在一旁听不下去，正要爆发。
“李掌柜说的是什么话？我林氏清清白白，被人诬陷掺假，如今都是官衙上澄清了的。可怜我家茶行的老掌柜，生平无大错，被人栽赃弄瞎了一只眼，出来还要被千夫所指。”
一旁的青衫丫鬟也不甘示弱。
“我家掌柜说了，只卖自家香，你们来者不善，现在又得了我家香妃魂的方子，得了便宜还卖乖！再不走，当心我们报官！”
“报就报！我家小姐好心来给你们提供方子，你们二话不说就要赶我们走。小姐，西阳城的香坊又不止原华坊一家，我们寻别处便是，何必留在这里平白受气？”
春心受不得这样的待遇，推搡着林雅琪离开。
李掌柜突然喊住她们。
“等下！”
林雅琪堪堪回头，轻曼整理罗裙，和善问道，“李掌柜还有事？”
“方才你家丫头说的，可是真的？”李掌柜试探道。
卖方子，与长期供应，本质是天差地别的。后者受制于人，若是这连青卖得好了，原华坊便要与林氏绑定销售，可林氏近况堪忧，声名狼藉。但林雅琪若是卖的是连青的方子，原华坊便能自主研制售卖，对于爱香如命的李掌柜，自然也是想见识这连青的制作手艺的。
林雅琪疑惑望她，“自然是真的，李掌柜不会以为，我林氏还有那等闲散工夫大批量研制调香吧？不过李掌柜不必犹豫，若是不便，我们另寻他家便是。”
“站住！”李掌柜生怕林雅琪就这么走了。
春心恼火，“这是什么意思，方才说不要我们的香，又是污蔑又是报官，现在又不肯放我们走，李掌柜这样做生意的？”
李掌柜连连赔笑道，“方才这不是没有说清楚么？林小姐是调香的好手，只要你们这连青的方子肯卖，多少价钱都是好说的。”
这李掌柜还真是变脸如变天，不过性子不坏，值得深交。
林雅琪握紧手中的连青，“如此，李掌柜是真的想要这连青的方子？”
“自然。只要林小姐肯开口，都是好说的。”
林雅琪嘴角露出一丝不明所以的笑容，即使如此，她本来还不好狮子大开口。
“三万两。”
“没问题，来人，拿纸笔！”李掌柜真是个急性子，生怕林雅琪下一秒改变主意，先立下合约要紧。
林雅琪按住李掌柜的袖口，“李掌柜也不用着急，雅琪还没说完。”
春心暗暗吃惊，一个方子卖三万两，这还不够？
李掌柜一愣，然后想到，这样珍贵的方子，才三万两自然是不够数的。
“林小姐请说。”
“三万两是定金，雅琪想要的是连青的销售分成。”
李掌柜一头雾水，“如何分成？”
林雅琪轻声笑道，“李掌柜为人，雅琪信得过，这连青，按售卖价三七分成，如何？”
那青衫丫鬟急红了眼，多次拉扯着自家掌柜的裙摆。
奈何李掌柜是真的喜爱这连青的方子，恍悟之间道出一声好。小丫鬟着急了，“你们这是欺人太甚！凭什么我们香坊研制售卖，你们一动不动就能坐享其成？哪有这么好的事情，你们分明是欺负我们家掌柜耿直，掌柜，你不要被她们蒙蔽了。”
“你一个卖香的小姑娘，自然是不懂其中的价值，要我说，你家掌柜其实是赚了的。”林雅琪大言不惭，开始给小姑娘洗脑。
“若是收成不好，我林氏分文不取，原华坊亏损的也不过原料。但我有自信，只要原华坊宣传得好连青必能大卖，原华坊只赚不亏。”
小丫头撇撇嘴，“你横竖一张嘴，大话谁不会说？”
“小桃，退下！原华坊现在还是我当家，你要是有心，再去学两年，省的出来丢人现眼。”李掌柜将那丫鬟痛斥一顿，又与林雅琪赔笑。
“李掌柜是实在人，以后雅琪得了新方子，定会第一时间来找李掌柜。”
李掌柜一听，还有其他方子，眼中一亮，对林雅琪更是殷勤。
“林震真是生了个好女儿，青出于蓝胜于蓝。”李掌柜会心说道。
不久之后，连青香大卖，风头更甚宫中的香妃魂，一直流传到京城里，价格炒得热火朝天，一月之后连林雅琪拿到分成都暗自吃惊，不过这些都是后话了。
赵明来依约定日期去林氏药铺抓药，林雅琪一般都是亲自配药，不过今日却没见到。
“大学士怎的一脸疑惑？”药铺的伙计知他身份，不敢怠慢。
“林小姐可是有事？”赵明来本来带了些关于林父的消息来，没想到林雅琪并不在药铺。
“我家小姐忙进忙出的，才把茶行盘活，其他铺子相继出事，焦头烂额的。”小伙计每每见到自家小姐，恍若仙子一般，远远望一眼便知足了。
赵明来恍然大悟，林雅琪并非闲人，是他每次叨扰，林雅琪都会亲身迎客，给他一种闲致雅淡的感觉罢了。
“小姐最近可能真的忙活坏了，又要去那劳子的湖心诗会，大学士若是无事，一并去陪我家小姐散散心罢！也利于身体的恢复。”
“双鲤湖的湖心诗会么？”赵明来来时听闻了些，恰好有些事情要交代，便应诺了下来。
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“这是……”李掌柜微恙着讶然的神情，与林雅琪四目相对。
“此香名为连青，雅琪不才，手艺有限，只做了这些前来。李掌柜只管辨识，雅琪另有话说。”
李掌柜露出恍然大悟的神情，点了一指腹的连青轻捻，饶是她博学多闻，那些香料太过于细碎，只能勉强辨识一二，根本无法*像林雅琪一般，精确说出用料。
李掌柜对于调香，向来是骄傲的，所以才会在一众平庸的香坊中脱颖而出，成为西阳城的招牌。如今见到林雅琪方知人外有人，天外有天。
“你想说的，就是借我们香坊卖你的香？”李掌柜的目光渐冷，这连青之香，闻所未闻，不知道林雅琪到底用了什么法子，让余香层次分明，几次尝试，不尽相同。
只是……
林雅琪行事嚣张，在西阳城调香第一人面前卖弄，虽得到李掌柜的肯定，但是更加激起李掌柜的怒火。
“香是好香，只是我原华坊向来只卖自家调香，才能把控用料，不会有半点掺假，林小姐调香手法高明，还是另寻他家罢！”
一语激起千层浪，春心在一旁听不下去，正要爆发。
“李掌柜说的是什么话？我林氏清清白白，被人诬陷掺假，如今都是官衙上澄清了的。可怜我家茶行的老掌柜，生平无大错，被人栽赃弄瞎了一只眼，出来还要被千夫所指。”
一旁的青衫丫鬟也不甘示弱。
“我家掌柜说了，只卖自家香，你们来者不善，现在又得了我家香妃魂的方子，得了便宜还卖乖！再不走，当心我们报官！”
“报就报！我家小姐好心来给你们提供方子，你们二话不说就要赶我们走。小姐，西阳城的香坊又不止原华坊一家，我们寻别处便是，何必留在这里平白受气？”
春心受不得这样的待遇，推搡着林雅琪离开。
李掌柜突然喊住她们。
“等下！”
林雅琪堪堪回头，轻曼整理罗裙，和善问道，“李掌柜还有事？”
“方才你家丫头说的，可是真的？”李掌柜试探道。
卖方子，与长期供应，本质是天差地别的。后者受制于人，若是这连青卖得好了，原华坊便要与林氏绑定销售，可林氏近况堪忧，声名狼藉。但林雅琪若是卖的是连青的方子，原华坊便能自主研制售卖，对于爱香如命的李掌柜，自然也是想见识这连青的制作手艺的。
林雅琪疑惑望她，“自然是真的，李掌柜不会以为，我林氏还有那等闲散工夫大批量研制调香吧？不过李掌柜不必犹豫，若是不便，我们另寻他家便是。”
“站住！”李掌柜生怕林雅琪就这么走了。
春心恼火，“这是什么意思，方才说不要我们的香，又是污蔑又是报官，现在又不肯放我们走，李掌柜这样做生意的？”
李掌柜连连赔笑道，“方才这不是没有说清楚么？林小姐是调香的好手，只要你们这连青的方子肯卖，多少价钱都是好说的。”
这李掌柜还真是变脸如变天，不过性子不坏，值得深交。
林雅琪握紧手中的连青，“如此，李掌柜是真的想要这连青的方子？”
“自然。只要林小姐肯开口，都是好说的。”
林雅琪嘴角露出一丝不明所以的笑容，即使如此，她本来还不好狮子大开口。
“三万两。”
“没问题，来人，拿纸笔！”李掌柜真是个急性子，生怕林雅琪下一秒改变主意，先立下合约要紧。
林雅琪按住李掌柜的袖口，“李掌柜也不用着急，雅琪还没说完。”
春心暗暗吃惊，一个方子卖三万两，这还不够？
李掌柜一愣，然后想到，这样珍贵的方子，才三万两自然是不够数的。
“林小姐请说。”
“三万两是定金，雅琪想要的是连青的销售分成。”
李掌柜一头雾水，“如何分成？”
林雅琪轻声笑道，“李掌柜为人，雅琪信得过，这连青，按售卖价三七分成，如何？”
那青衫丫鬟急红了眼，多次拉扯着自家掌柜的裙摆。
奈何李掌柜是真的喜爱这连青的方子，恍悟之间道出一声好。小丫鬟着急了，“你们这是欺人太甚！凭什么我们香坊研制售卖，你们一动不动就能坐享其成？哪有这么好的事情，你们分明是欺负我们家掌柜耿直，掌柜，你不要被她们蒙蔽了。”
“你一个卖香的小姑娘，自然是不懂其中的价值，要我说，你家掌柜其实是赚了的。”林雅琪大言不惭，开始给小姑娘洗脑。
“若是收成不好，我林氏分文不取，原华坊亏损的也不过原料。但我有自信，只要原华坊宣传得好连青必能大卖，原华坊只赚不亏。”
小丫头撇撇嘴，“你横竖一张嘴，大话谁不会说？”
“小桃，退下！原华坊现在还是我当家，你要是有心，再去学两年，省的出来丢人现眼。”李掌柜将那丫鬟痛斥一顿，又与林雅琪赔笑。
“李掌柜是实在人，以后雅琪得了新方子，定会第一时间来找李掌柜。”
李掌柜一听，还有其他方子，眼中一亮，对林雅琪更是殷勤。
“林震真是生了个好女儿，青出于蓝胜于蓝。”李掌柜会心说道。
不久之后，连青香大卖，风头更甚宫中的香妃魂，一直流传到京城里，价格炒得热火朝天，一月之后连林雅琪拿到分成都暗自吃惊，不过这些都是后话了。
赵明来依约定日期去林氏药铺抓药，林雅琪一般都是亲自配药，不过今日却没见到。
“大学士怎的一脸疑惑？”药铺的伙计知他身份，不敢怠慢。
“林小姐可是有事？”赵明来本来带了些关于林父的消息来，没想到林雅琪并不在药铺。
“我家小姐忙进忙出的，才把茶行盘活，其他铺子相继出事，焦头烂额的。”小伙计每每见到自家小姐，恍若仙子一般，远远望一眼便知足了。
赵明来恍然大悟，林雅琪并非闲人，是他每次叨扰，林雅琪都会亲身迎客，给他一种闲致雅淡的感觉罢了。
“小姐最近可能真的忙活坏了，又要去那劳子的湖心诗会，大学士若是无事，一并去陪我家小姐散散心罢！也利于身体的恢复。”
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