顶点小说网 > 桃园结义三加一 > 第九章 同窗

第九章 同窗

小说:桃园结义三加一作者:墨香弦音字数:3090更新时间 : 2019-10-27 20:40:55
  
“玄德若是觉得这个方法不可靠,晋有一策,保证稳妥,可以弥补前策之不足。”,看刘备觉得自己只生产,不销售,不太放心,何晋提出另外一个意见,或者说策略,说这策略很稳妥。
刘备很高兴,欣然的请何晋快点说出,并且决定一定要实行这个办法。除了对何晋的信心外,还有就是,何晋已经连着提供了两个办法,刘备感觉第三个办法再不答应,好像有点说不过去,才会下这样的保证。却没想到,正好落入何晋的算计当中。
见到刘备一口保证,何晋才笑着说,“听说玄德兄与公孙将军是同窗?”“备确与公孙都督同窗数载。”
听到何晋说起他与公孙瓒的关系,刘备迟疑了一下,才回应道,除了一点没对外人说的心态,让他不想提起公孙瓒之外,另外就是怀疑他什么时候对何晋提到过,他与公孙瓒是同学,这件事情。
都督?这是什么官职,何晋在脑海中闪过这个念头,不待细想,图穷匕见道,“既然是同窗,那请玄德请见公孙都督,说包办了公孙都督麾下士卒所有的草鞋。”
“这如何可能?”刘备想也不想的,本能的拒绝了这件事情,还想到了一个很好的拒绝方式,“就算包下了,凭三人之力,如何替两千人扎草鞋。”
“公孙都督挥下有两千人士卒阿?”“然,伯圭学兄训练可勤快了,草鞋磨损的很快,单凭我等三人,很难供应的上。”
“都督?”,实在对东汉官制一知半解的何晋,按耐不住心中疑惑,问了出来。刘备解释道,“都督乃督军都御史之意。”
督军都御史,简称都督、督军。这是东汉初汉光武帝的设立,负责监督一军,本是战时编制,与监军相同,事成回师后则罢官。可是到了汉末,逐渐变成一军统帅。县官不如现管的道理,无论是两千年前都适用。
公孙瓒如今就是幽州一只义从得都督。
“义从?”,何晋又听到一个不懂的词汇,不懂就问。不过这次答覆他的不是刘备,而是关羽,“义从,哼,就是一群蛮子。”
回答够简略,就是太简略了,刘备补充说明。所谓义从就是,由边疆游牧民族组成的队伍。汉代有兵役,全民皆兵,青壮都有入伍服役的必要,不想服役,可以出钱代替。
而那些服从于大汉管理的游牧民族,也必须服役。大汉不差他们那点税金,不须纳税,但是需要派出青壮服兵役,这种士兵就称之为义从。
“义从阿,白马义从。”,听到刘备解释,何晋想到了一只,在汉末曾经大大活跃的部队,白马义从。
当初他不懂,以为只是一只全部白马的骑兵队。原来还是由那些游牧民族组成的骑兵队。骑兵队就很厉害了,还是一只全游牧民族组成的,从小在马背上长大的人,怪不得公孙瓒在汉末一度能问鼎天下。
不夸张,公孙瓒可是一度与袁绍相争不下。袁绍拥有的冀州,在汉代是一个能争霸天下的大州。在唐宋之后,江南才是济发达地区,江北较为残破。
可是在这个年代,江南大多是蛮荒。反倒是冀州,才是经济繁荣,具有争霸天下能力的强大根据地。
若真的给公孙瓒夺得冀州,凭藉着冀州钱粮广盛、人口众多,这天下属谁还真不好说。公孙瓒在钱粮不丰,人口寡少的幽州,凭什么和袁绍争?就是靠骑兵队。
何晋想不到,公孙瓒这厉害,不过这样更好,他地位越高,何晋的策略越好发挥,“那就请玄德尽速与公孙都督联系。”
刘备无言,他一点都不想去,设法推托,“就算伯圭学兄答应,我等也无法供应吧。”“多请几个人罢了。只要计算好一月所需,自然可以供应的上。”“可是…,多请数人,这开支该如何应对,已经担上了两千钱的债务,备手中没有余钱了。”
“呵呵,这不是问题。玄德可以先向公孙都督预支一笔款子,有了这笔钱,我们就可以请人,甚至前债都可以还上了。”
这才是何晋解决问题的办法,解决一切问题。无论是支付那两千钱,还是答应不随意降价,又或者转型做草鞋专门生产,就靠公孙瓒先款后货。
只要公孙瓒答应,一切都不成问题。他们马上可以拿这笔钱,去偿还何晋打坏的东西。也可以用来雇人,进行生产。这就是一个在现代很常见的概念。
传统模式是生产者先产出货物,再去找买家。而这种模式与传统概念相反,买家先对生产者提供一笔货款,算是预付款了。生产者拿到这笔钱,就去进原物料,生产出货物在给买家。
这种方式现代人几乎都见过,不然也听过,那就是预售屋了。多少建商都是这样,一边盖一边卖,自己没多少本钱,都是拿买主的钱去盖房子。
这种模式大大有违汉代传统,不过非常是适合现在的他们,只要刘备说服公孙瓒,让他答应先款后货,他们什么问题都解决了。
只是,刘备依然扭捏的不肯答应。
“这…,这不是…。,听到何晋解释先款后货,刘备先是听的瞠目结舌,很想说,这不是欺骗吗?
可要转念一想,拿了钱,不给东西才叫欺骗。现在只是先拿钱,后给货。要说正常,又和他印象中银货两讫的观念不同。刘备实在不知该如何评价,只能本能的拒绝,“这不太妥当,似乎…”
“似乎?玄德可是答应我的。”,何晋面色一肃,刘备诺诺不敢开口,最后,刘备想到了一个理由,“备实在愧对伯圭学兄,不好在找上门。”
“去,或否。”,刘备的理由完全被被何晋打枪,何晋板着脸,冷冷瞪着刘备。冷冷的问道,
就知道你刘备不会答应,他才会把这个选项放最后,岂能被你如此推托“玄德,你刚刚可是答应我的。”,要是不去,我岂不是白费那多心思。
先款后货,这是他早就有的计划,早在提出流水线以前,他就想到这个方法。只要公孙瓒肯这样做,他们很快就会有一笔资金启动,并且可以迅速壮大。只是他猜到刘备可能会不答应,就保留了这个方案。只提出流水线的作业方式。
结果还真给他料中了,哪怕有外在压力,加上他的一点小手段,刘备果真不答应。他就不明白了,有这层关系刘备为何不用?
他是从三国演义中推断,刘备很可能不会去找公孙瓒求助的。
大家都知道刘备和公孙瓒是同学,并以织屣贩履维生。黄巾之乱给刘备机会,不过因为刘备不肯给贿赂,张飞又鞭打都邮,丢了官,之后辗转才投入公孙瓒麾下。
那为什么他一开始,不投入公孙瓒麾下,要到后来才投靠公孙瓒?刘备武艺还不错的,也读书识字,早点投公孙瓒麾下,早点立军功,地位一定更高,不会到讨董的时候,关羽还是一个马弓手。
那为何要这样拖沓呢?何晋也不知道原因。不过,不知道也无妨,反正我逼的你不得不去找公孙瓒就好。他才有了这样的设计,故意把他最想实施的方案,摆在最后。
当一个比较困难,不可能实行的提案或方法,被否决后。后面比较容易,看似退让一步的提案就有可能被接受。
这只是一点心理学上的小伎俩,以退为进。很多人都懂,杀价就是其中一个方式,漫天喊价,落地还钱,就是这个道理,一点都不稀奇。甚至三国演义里面都出现过很多次,许多军师都喜欢提出什么上、中、下三策,差不多就是这种方式的运用。
现在,刘备就上当了。太早的保证说会照何晋策略去做,把自己逼的进退维谷。
何晋冷着脸,一言不发,盯着刘备。被何晋这样看着,刘备一脸不自在。最后叹了口气,”好吧,我去就是了。”
听到刘备这样说,何晋才露出笑容,成了。虽然先款后货有为常理,不过公孙瓒想然不会介意。这种有违常理的事情,就是看交情的时候。
“喝酒,喝酒。玄德果然是一诺千金之辈,一言九鼎。如此,大业可期。”,何晋开心的举杯,邀请其他两人同饮。
刘备是苦着脸喝了,关羽则是面露疑惑,他不懂,不过就是草鞋,有必要说的这么了不起吗?
见关羽不以为然的神色,何晋笑着说,“云长莫要小瞧这草鞋,虽是鄙物,可是人人都穿。这世间买卖,最赚钱得不是什么珠宝,而是此等日常用品阿。细水长流,涓滴不竭。”
关羽一听,也是很有道理。这草鞋在大汉虽是粗鄙之人穿的,有点钱得人都会穿皮靴,或者布靴,甚至丝履。
可是这些东西都比草鞋要贵上许多,造成很多人工作,出远门都会穿上草鞋。真正穿草鞋得人,可是非常多的。这门生意若是能做大,也是一门收入颇丰的生意。
“却是我小看了伯平,云长在敬你一杯。”,关羽很爽快的认错,自罚一杯。何晋打蛇随棍上,顺势向关羽提出一个建议。

  请记住本书首发域名:www.bqg99.cc。顶点小说网手机版更新最快网址:m.bqg99.cc