第19章 另辟蹊径
急躁的领导催命鬼一样盯着，烦人的工作口香糖一样沾着，凡是在她眼前晃动过的人影好像全都跟她关联上了，木偶剧里的人物一样，来来回回走马灯一样贴着碰，碰着缠。
耳边，电话声、短信声、呼叫声、询问声、……，声声刺耳；身边，公司事，部门事，财务事，个人事……，事事闹心。到了最后，她都不知道自己一整天都干了啥了？说了啥了？两耳嗡嗡的，两腿麻麻的，两眼辣辣的，嗓子也痛痛的。
等到她终于逮空坐回到自己的工位上，那个紧挨着玻璃窗子的座位上时，马上就想整个瘫到椅子里，葛优一样。尤其金色的阳光恰好还透过整面的玻璃墙，淋漓尽致地投射了进来，恰好罩住她，井喷一样的温暖一点都不吝啬。那些被隔离掉的寒冷，眼巴巴地徘徊在窗子外边，要不是看到楼下纵横的马路上裹成粽子一样的行人，都不会想起这是冬天。阿芯真有错觉是活在夏天里，放眼望去，屋里，大面积的灿烂，大幅度的热浪，加上密集的工位上还坐着一个个天然的人体小火炉，这才坐下没几分钟，便开始燥热的不得了。她脱了外衣，扯开围脖，卸了时尚小马甲，只留下一件镂空复古佩里斯花纹的针织白色连衣裙，露出绑带装饰的领口和优雅的灯笼袖。高腰的设计很是修饰她的身材，当她脱了雪地靴，换上一双棕色的高筒尖头薄靴子，整个人立马显得高挑精神了不少，一扫刚才的憔悴和萎靡。
最近可能工作太繁杂了，总有一种欲罢不能的无力和挫折感，为此阿芯特意精挑细选了一件她自己衣柜里的提神夏天裙装，想要让自己变得轻快些和明丽点，以博个好头彩。似乎奏效了，夏天的温度搭配上夏天的薄裙，她感觉一下子轻松多了，好消息也来了。
“阿芯，石总监和刘总刚离开了，应该去路演去了。”
“路演？”
“就是投资峰会上做项目推荐讲解，为了融资。”
“你怎么知道她们去路演融资。”
阿芯抬头看着这个悄悄给自己汇报的，人小鬼大的暂时借调给自己打下手的助理Lisa。
“她拿着你写的商业计划书进了刘总的办公室，然后就一起离开了，让我通知司机小陈给送到北京国际会议中心。我回来搜了一下‘北京今天大事记’的APP，就发现在北京国际会议中心第一会议厅举办一个关于养老地产项目的国际投资峰会。”
“养老地产？”
“养老地产现在很火，好多地产公司都在开发。”
说完递给了阿芯一叠打印资料，阿芯接过来，简单翻看了一下，真都是一些养老地产的项目。
“昨天你不在屋的时候，石总监让我帮她打印的，现在不要了，走前拿给我让当废纸使用。”
阿芯放在自己的桌子上，低头仔细看了起来。第一页和第二页介绍的是‘高端会员制养老第一家——上海亲和源老年公寓’。十万方建筑面积的一个项目，就像公司自持的一个大商业体一样，建了不对外卖产权，而是卖使用权和配套的服务，产品都是50多平米到120多平米的公寓。而提供这些服务的机构都是在这家地产公司的项目里整合集成的成熟品牌。
“运营模式上倒有些创新，把商业地产的租赁模式间接嫁接到住宅项目上。但是这个项目只能借鉴不能复制，公司的项目没有人家项目的地理位置好，上海亲和源老年公寓好歹也是坐落在距离浦东新区和机场都不远的地方，交通很是方便，最关键的是人家这个项目看起来应该是住宅规划用地。”
第二个项目，一个紧挨着北京首都机场的，以老人退休生活为主题的‘东方sun town’。这个项目比较大，总占地面积234.6万平米，建设规划用地124万平米。里面和第一个项目一样，也是规划了一家综合性医院、设计乐各种娱乐运动休闲场地、一个中西餐饮中心、一个星级酒店和一所老年大学，多了一家农庄。产品从小独栋，到联排别墅，到四合院和公寓，但直接以售卖为目的。
“这个项目只能算是售卖对象上定位取巧了，紧贴政策导向，顺应时代潮流，但地产的本质没变，快速回笼资金流，属于传统的地产模式。”
第三个项目，河北一家由国家民政部中国社会工作协会牵头，地产公司参与投资运作的大体量综合服务类养老项目的示范项目‘爱晚大爱城’。产品设计从开间、一居室、二居室到三居室都有。
“这样的政府示范地产项目可遇不可求，政府背书，售卖为主，没法借鉴。”
阿芯摇了摇头，就没仔细阅读直接翻到第四个项目，位于北京CBD核心区域的“医养结合”试点养老机构‘双井恭和苑’。
“短期的生活照料，跟月子中心一样的，更没得借鉴。”
第五个项目是泰康人寿投资运作的‘北京泰康之家·燕园’。
“位于北京昌平区小汤山镇，整个社区占地面积17万平方米，建筑面积30万平方米，包括自理型、协助自理型、专业护理型、记忆障碍型等不同类型的养老公寓。燕园采取期权与封顶楼盘两种方式进行销售：期权销售模式是指销售《幸福有约综合养老计划》 ……。”
阿芯读到这里就停住了。
“保险公司的保险产品，没法借鉴，除非有和保险公司合作的可能性才行。”
后面还有北京第六个尝试会员制的以租代售模式位于昌平区北安河的‘北京太申祥和山庄’、第七个合众人寿推出的保单和实物对接上的‘武汉合众优年养老社区’、第八个绿城开发的宣称学院式养老模式和颐乐生活服务体系的‘绿城乌镇雅园’、第九个万科在杭州主推的［大社区＋养老组团］的‘万科随园嘉树’以及第十个借鉴台湾社区式养老模式的‘中国.台湾长庚养生文化村’。
“十个项目都是以养老为主题的不同典型案例。”
阿芯想到这里，便抬起眼来，微信里给Lisa发了一条消息。
“石总监改了我写的商业计划书，她想要包装成养老的地产项目，去融资？”
“是的，石总监之前是做投资的，她经常代表公司参加一些这样的峰会，寻找合适的投资项目，自然更会知道投资人的想法。”
“可是咱们做的是纯商业地产，而且都是大户型低密度的，这样直接就生搬硬套地改，不怕露馅？”
“现在还只单纯做地产还不找死，需要装进一些顺应政策导向的运营内容，包装一下，才能借势开发，顺利融资。”
“这样操作只怕……？”
“不这样操作的地产公司都一个接着一个的倒闭了。”
Lisa说完发了一个很夸张的死翘翘图片。
“先想办法生存为主。”
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等到她终于逮空坐回到自己的工位上，那个紧挨着玻璃窗子的座位上时，马上就想整个瘫到椅子里，葛优一样。尤其金色的阳光恰好还透过整面的玻璃墙，淋漓尽致地投射了进来，恰好罩住她，井喷一样的温暖一点都不吝啬。那些被隔离掉的寒冷，眼巴巴地徘徊在窗子外边，要不是看到楼下纵横的马路上裹成粽子一样的行人，都不会想起这是冬天。阿芯真有错觉是活在夏天里，放眼望去，屋里，大面积的灿烂，大幅度的热浪，加上密集的工位上还坐着一个个天然的人体小火炉，这才坐下没几分钟，便开始燥热的不得了。她脱了外衣，扯开围脖，卸了时尚小马甲，只留下一件镂空复古佩里斯花纹的针织白色连衣裙，露出绑带装饰的领口和优雅的灯笼袖。高腰的设计很是修饰她的身材，当她脱了雪地靴，换上一双棕色的高筒尖头薄靴子，整个人立马显得高挑精神了不少，一扫刚才的憔悴和萎靡。
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“阿芯，石总监和刘总刚离开了，应该去路演去了。”
“路演？”
“就是投资峰会上做项目推荐讲解，为了融资。”
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“她拿着你写的商业计划书进了刘总的办公室，然后就一起离开了，让我通知司机小陈给送到北京国际会议中心。我回来搜了一下‘北京今天大事记’的APP，就发现在北京国际会议中心第一会议厅举办一个关于养老地产项目的国际投资峰会。”
“养老地产？”
“养老地产现在很火，好多地产公司都在开发。”
说完递给了阿芯一叠打印资料，阿芯接过来，简单翻看了一下，真都是一些养老地产的项目。
“昨天你不在屋的时候，石总监让我帮她打印的，现在不要了，走前拿给我让当废纸使用。”
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“运营模式上倒有些创新，把商业地产的租赁模式间接嫁接到住宅项目上。但是这个项目只能借鉴不能复制，公司的项目没有人家项目的地理位置好，上海亲和源老年公寓好歹也是坐落在距离浦东新区和机场都不远的地方，交通很是方便，最关键的是人家这个项目看起来应该是住宅规划用地。”
第二个项目，一个紧挨着北京首都机场的，以老人退休生活为主题的‘东方sun town’。这个项目比较大，总占地面积234.6万平米，建设规划用地124万平米。里面和第一个项目一样，也是规划了一家综合性医院、设计乐各种娱乐运动休闲场地、一个中西餐饮中心、一个星级酒店和一所老年大学，多了一家农庄。产品从小独栋，到联排别墅，到四合院和公寓，但直接以售卖为目的。
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第三个项目，河北一家由国家民政部中国社会工作协会牵头，地产公司参与投资运作的大体量综合服务类养老项目的示范项目‘爱晚大爱城’。产品设计从开间、一居室、二居室到三居室都有。
“这样的政府示范地产项目可遇不可求，政府背书，售卖为主，没法借鉴。”
阿芯摇了摇头，就没仔细阅读直接翻到第四个项目，位于北京CBD核心区域的“医养结合”试点养老机构‘双井恭和苑’。
“短期的生活照料，跟月子中心一样的，更没得借鉴。”
第五个项目是泰康人寿投资运作的‘北京泰康之家·燕园’。
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“十个项目都是以养老为主题的不同典型案例。”
阿芯想到这里，便抬起眼来，微信里给Lisa发了一条消息。
“石总监改了我写的商业计划书，她想要包装成养老的地产项目，去融资？”
“是的，石总监之前是做投资的，她经常代表公司参加一些这样的峰会，寻找合适的投资项目，自然更会知道投资人的想法。”
“可是咱们做的是纯商业地产，而且都是大户型低密度的，这样直接就生搬硬套地改，不怕露馅？”
“现在还只单纯做地产还不找死，需要装进一些顺应政策导向的运营内容，包装一下，才能借势开发，顺利融资。”
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