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第二百三十七章 合作

小说:大明小人物作者:临海雪原字数:3082更新时间 : 2020-09-11 06:00:00
褚英和牛二蛋准备了一番后,带着两艘船再来来到了安东卫外海,在距离安东卫以东四十多里的海面上找到了一个无人荒岛。其中一条船在这里靠岸停泊,留下一部分人在这里清理杂草,建设简单房屋居住。褚英和牛二蛋带着另一艘船奔安东卫而去。

褚英和牛二蛋两人来到安东卫,这次直接到了刘吉昌的家里,此时刘吉昌与高良江早已在此等候。双方见面后,褚英首先问道:“刘百户,你们能现在提供什么货物,价格如何?这些你都考察好了吗?”

刘吉昌回答道:“你们想要的生丝、棉布、肥皂我们都可以弄到。我不知道褚老板想要多少,给我一个大致的数量,我才好报价,或者褚老板直接给我一个价格。”

褚英和刘吉昌一样都是第一次谈生意,两人半斤对八两,都没有经验。少了一些你来我往的尔虞我诈,事情反而简单起来。褚英连样品都没有要而是直接说道:“我这次要生丝两万斤,棉布一万匹、肥皂五万块,这些你能弄齐吗?至于价格,我保证让你满意。”

刘吉昌心中粗略一算,这么多的货至少需要四万两银子,但是他和杨正雷、高良江三人所有的银子加一起只有三万两,至少还差一万两。不过一趟何家镇之行,他学会了要订金,只要褚英给他一部分定金,他照样可以做这笔生意。是以他很有底气的问:“那就请褚老板报个价吧!”

褚英马上答道:“上等的江南生丝一两银子一斤,棉布二两银子一匹,肥皂两钱银子一块,这个价格够诱人吧。”

其实这个价格要比和陆家做生意时的报价低了不少,比武田给褚英设定的最高也低了不少。这些商品只要运一日本价格至少要翻两番,所以武田给的价格也很大方。但褚英和牛二蛋太贪心,把价格砍了至少三成。

刘吉昌一听这个价格,生丝和肥皂还有的赚,但棉布的价格相差太多了,刚要反驳,旁边的高良江拉拉他的衣袖耳语道:“棉布他报的窄幅布的价格,还是有点赚头的,但报的这个价格太低,你要求他至少上涨两成才可以。”

刘吉昌点点头,然后对褚英说道:“褚老板,你这个价格太低了,这与内地的价格差不多,谁愿意提着脑袋与你们做买卖?还有褚老板说的棉布是指二尺宽的窄幅布吧?我这里可以提供四尺宽的宽幅布,一匹顶两匹,价格应该是窄幅布的两倍。”

褚英知道他肯定会嫌价格低,听他这样一说就反问道:“那依刘百户的意思,应该是什么价格你才满意?”

刘吉昌识字不多,根本不会算帐,他不知道上涨两成应是多少,只好看向高良江。高良江领会了刘吉昌的意思,马上说道:“褚老板,我们的报价是生丝一两三钱银子一斤,棉布二两六钱一匹,肥皂两银五分银子一块。如果你要宽幅布价格就是五两二钱一匹,不过一匹顶两匹,所以你只需要买五千匹就可以。”

褚英从来没有听说过宽幅布,他摇头说道:“还是给我窄幅布吧。但是你可以给我一匹样品,请武田先生看看,如果他满意等下次我们再要宽幅布。”

接下来便是一番讨价还价,最终的价格定在生丝一两一钱五分银子一斤,棉布二两四钱银子一匹,肥皂二钱三分一块。

价格谈妥后,刘吉昌便说道:“既然这件事情定下来了,那我们就开始准备货,按照规矩,褚老板要先给我们两万两的订金,以便我们放心备货。”

这个规矩褚英也知道,听武田说以前与陆家做生意时,也都是给一部分订金。但刘吉昌要两万两的订金就有些多了。又是一番争论之后,最后褚英给他刘吉昌一万两订金,又写了契约才算结束。

签好契约后,刘吉昌当天便拿着契约来到杨正雷的家里。见面就喜悦地对杨正雷说:“大哥,事情办成了。合约都签好了,如果这笔生意做成了,至少赚一万七千两银子,这银子太好赚了。”

杨正雷听说有这么大利润,也是分外高兴,连说三个好字,之后又说道:“你马上带着人去何家镇准备货物,等这次做成了。以你的名义成立一个商号,在商号的掩护下做生意就方便多了。”

“行,我马上就去何家镇。”刘吉昌听闻此言,立即高兴起来。这一笔生意他至少可以赚五千两银子,等到何家镇再与店家好好讲讲价,说不定还可以再赚几千两。听杨正雷的意思是要准备长久的干下去了,以后发财的日子还在后头呢。

一天后,刘吉昌带着两名随从再次来到何家镇,他首先来到前几次去过的那家生丝店。生丝店的掌柜一看上次那位奇怪的大买家来,喜不自禁,赶快迎了上来说道:“这位客官今天看到您次来到敝店,让我不胜荣幸,快快里边请!”说着,便请刘吉昌来到后院的正堂,请座上茶之后,掌柜的说道:“鄙人姓苏,叫我老苏就行。敢问先生贵姓?”

“哦,我姓刘。”刘吉昌大大咧咧的答道。

苏掌柜心中虽有不快,但看在钱的面子上仍然高兴的说道:“幸会幸会!刘老板这次来准备进多少货?”

“苏掌柜,一万斤江南上等生丝有现&货吗?”刘吉昌直接问。

“一万斤?”苏掌柜听了分外高兴,上次说要五千斤他已经高兴了几天,这次一下子要一万斤他当然更是高兴。他马上说道:“有,有。这里现&货不够,我可以从莒州总店调货过来,只需半天时间就可以送到。”

“好,这没问题。不过苏掌柜在价格上还是要再优惠一些。上次我只是大体上询问了价格,离真正的批发价还是有差距的。”刘吉昌笑着说道,自从上次回去之后,他就留心了这三种商品的价格,在安东卫又问过几次价格,大致了解市场价格。

苏掌柜心中早有准备,听到刘老板这样说,他知道这才是真正的买家,于是便和他认真的谈的起价格,他笑容满面的说道:“不满刘老板,上次的报价确实有些偏高,还是请刘老板说个价格吧。”

刘吉昌早有底价,听他如此说,他马上说道:“江南上等丝,六钱八分一斤怎么样?”

苏掌柜头摇的像拔浪鼓一样,说道:“刘老板可真会开玩笑,六钱八分那是江南的批发价,从这里到江南上千里路,岂能与江南一个价格?”

“那苏掌柜说个价格听听?”刘吉昌接着问道。

“七钱四分。”苏掌柜的说道。

刘吉昌摇头道:“不行,七钱一斤如何?”

苏掌柜的痛心的说道:“刘老板你可真会算计,七钱是我的成本价,您怎么也不能让我白忙一场吧?”

刘吉昌心中想到,降到七钱四分就已经,我就可以多赚六百两银子了,这银子也太好赚了。既然如此还是让苏掌柜的赚点吧,是以说道:“苏掌柜,我是个痛快人,既然你这么说,那我就再让二分银子,七钱二分银子一斤,总该满意了吧?”

苏掌柜没有回答,而是反问道:“不知刘老板是自己提货还是关货上门?如果送货是送往哪里?”

刘吉昌心中想道现在自己人员也不齐,自己提货的话还是很麻烦的,是以说道:“自己提货太麻烦,苏掌柜还是给送到安东卫吧。”

苏掌柜听闻此言,心中略一盘算马上说道:“刘老板既然要送货上门,那就请再加一分银子吧,全当是运费了。”

刘吉昌摇头道:“从江南到到这里近千里路,至安东卫只有百多里路,哪能有这么高的运费?”

“刘老板有所不知,从这里到安东卫都是山路,千斤以上的大车不能使用,只能用小车运送,这样需要的人数就多了,运费自然就高。”

刘吉昌听到苏掌柜这样说,也无从辩驳再说觉得自己赚得够了,于是爽快的说道:“那行吧,就按你说的价格七钱三分银子。不过,咱们契约上还是要写七钱七分银子,不满你说我也是掌柜的,真正的老板不是我。”

苏掌柜的听闻此言,心领神会。会意的一笑,马上说道:“我明白,就按刘老板说的办!”

两人签完契约,交了订金,刘吉昌辞别苏掌柜,又马上来到周记布庄。在周记布庄与马掌柜经过一番讨价还价后,最后以一两四钱银子一匹的价格买了一万匹窄幅棉布。这个价格让刘吉昌大为满意,仅仅这一单生意,刘吉昌就能多赚三千多两银子。

刘吉昌第一次赚这么多银子,心花怒放,爽快的与马掌柜签了契约,付了订金随后便马不停蹄又去了周记百货。

在周记百货又是一番讨价还价,最后以一百文的价格与其签订了契约。这一单生意他又赚了一千两银子。算下来这笔生意他总共多赚了五千两银子,加上利润分成,他一下子赚了近万两银子,不比杨正雷赚得少多少。

所以他在回去的路上心想,这回要大干一场!

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