第一百四十七章 代工
来到暹罗差不多快9个月了，可是王峰的贸易业务一直没什么起色，好不容易要做成第一单生意，又被庄吉雄摆了一道。
如果这一万吨货砸在手里，对半亏钱还是次要，关键是好不容易凑出的流动资金，就会有极大的消耗，之后想要再恢复元气，可没那么容易了。
现在最急需的，就是给手里的这些垃圾货找个买家，他经过陈师介绍，联系到了一家情况特殊的企业，王峰带着样品，亲自飞回了国内。
这家叫做扬泰酒业的工厂，本属于化工企业范围，现在技术能力都有提高，能生产出食品、医用级别的酒精。
扬泰酒业就在长江边，远洋货轮到了码头，只需要近距离卡车转运十多公里，就能直接送到厂内，可以说有不错的区位优势。
而陈师推荐这家公司的原因，还不止这些客观因素，主要是酒厂的老板，尴尬的现状。
这个老板姓杜，现在在牢里吃着官饭。
进去的罪名也很直白，是因为非法集资。
原来老杜想要扩建生产线，搞了一套国内顶级的酒精设备，不光花光了积蓄，还在当地借了不少民间借贷。
这种小老板没什么文化，资金核算方面不够严谨，新生产线搞出来了，却因为没有流动资金，导致企业迟迟不能开业。
他头顶的利息越来越高，最后实在还不上钱，被债主逼得走投无路，自己举报自己，干脆在牢里享些清闲。
其实这些债主都不是什么黑恶势力，基本上是当地被老杜忽悠集资的老百姓和地方官，他们一看老杜进了局子，张罗着将工厂拍卖出售，指望能挽回损失。
可是这种一屁股烂账的企业，可几乎没人愿意接手，来回找了几个买家，都被漫天要账的债主吓跑了。
当然，还有一个人同样不愿意拍卖企业，就是老杜的贤内助，覃大妈。
覃大妈有着国内女性优秀的品质，老公富贵时，她负责打理家务，老公受难后，她出山临危受命。
这也是为什么一个闯上门的王峰，能受到老板娘亲自接待的原因，反正死马当活马医，万一能有什么转机也好。
覃大妈也快六十了，别看当了一辈子家庭妇女，可待人处世也颇为周到，她亲自把王峰领到总裁办公室，拉着王峰就诉起苦来。
“我也是没有办法，要不是我来公司坐镇，这里的桌椅板凳都能让债主搬走了。”
“所以你老公，到底在外面借了多少钱？”
王峰基本了解了她家情况，想要探个底线。
“说实话我本来也不知道，来公司一个月，才整理出了一账本明细，里面大大小小借款，本金加一起就有一千多万。”
覃大妈对着这个陌生人，也大方地实话实说，王峰看得出来这是个实在的阿姨，也就基本相信了她的说辞。
“幸好我在本地还有些名望，大家都还卖我面子，让我想办法盘活企业。”
覃大妈的家族是当地的大家，债主不少都是她的亲戚朋友，现在看老杜自暴自弃，就都把希望寄托在了老板娘身上。
“虽然现在拿不出钱来，但设备都是全新的，已经验收通过了，工人们几个月没发工资，也都还坚持着没走。”
他们这是家族企业，除了底层杂工，大部分技术管理岗位，都是老两口的亲戚，这些人也不愿企业破产，还在一起等老板娘出招救济。
王峰看到了一丝合作的可能：“也就是说，虽然您不懂生产技术，但只要原料能到位，工厂马上能恢复生产。”
“那当然了，我现在是有人、有厂，就是没钱。”覃大妈双手一摊，无奈地说了实话。
“那如果你提供一万吨木薯粉干作为原料，你的回款周期是多久？”
听到来人愿意发货，覃大妈像是遇上了救星，心情有些激动，可是自己仔细一想，又很快没了信心。
“现在公司可不能见钱，一有钱就会被债主追讨。”
王峰也明白这个道理，这也是为什么即使赊货，都没有供货商愿意发货的原因。
扬泰酒业正在生死存亡的关键时期，如果现在销售酒精换来现金，肯定全都被拿去填补之前的窟窿，怎么会有余钱支付货款。
覃大妈是个老实人，对着王峰实话实说：“我也不能坑你，现在想要合作，只有委托加工这一条路。”
这是她一直以来的计划，现在工厂随时可以开工，只要和贸易商签署委托加工协议，能赚些加工费，也可以运作起来，慢慢开始还债。
可是这种委托加工的方式，要求对方既有木薯干的货源，还能自我消化生产出的酒精，现在国内同时覆盖上下游生意的公司，加起来也没有几家。
“那就是说，我提供原料，你不负责销售，反而收我一笔加工费，生产出来的酒精我要自己派人拉走？”
“对，就是这个意思，但不过也不用给加工费，你按比例提货，剩下的酒精就是我的费用。”
她给王峰解释道，如果是质量过关的薯片状木薯，2吨原料能做出一吨酒精，要是质量低一些，就要2.5吨做出一吨。
这下说清楚了，其实就相当于以物换物，可是王峰手头的木薯干质量很差，覃大妈让化验室做了检验，说了估计要5、6吨货才能生产出一吨酒精。
“我给了7比1的价格，用这一万吨木薯干，换回1400吨酒精。”
王峰请陈师做过计算，一万吨木薯干加上运费，成本差不多一千万出头，现在换回1400吨酒精，按市场价3800每吨计算，也就基本上能保住一半本金。
覃大妈也十分乐意，按她们的生产标准，剩下的400多吨酒精，能换回150多万现金，这可是企业急需的救命钱。
只是她有些怀疑，这个看起来刚刚入行的年轻人，怎么会有门路消化上千吨的成品酒精。
“这您不用担心，我会去联系一家酒厂，将这些食用酒精勾兑成高档白酒。”
覃大妈眼前一亮，原来客人早就有所准备：“想不到你还有这种关系。”
王峰笑了笑，他其实也没有十足把握，但现在只能放手一搏。
“我在蓉城有一个老朋友，不光是酒厂老板，而且自己就是个大酒坛子。”
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如果这一万吨货砸在手里，对半亏钱还是次要，关键是好不容易凑出的流动资金，就会有极大的消耗，之后想要再恢复元气，可没那么容易了。
现在最急需的，就是给手里的这些垃圾货找个买家，他经过陈师介绍，联系到了一家情况特殊的企业，王峰带着样品，亲自飞回了国内。
这家叫做扬泰酒业的工厂，本属于化工企业范围，现在技术能力都有提高，能生产出食品、医用级别的酒精。
扬泰酒业就在长江边，远洋货轮到了码头，只需要近距离卡车转运十多公里，就能直接送到厂内，可以说有不错的区位优势。
而陈师推荐这家公司的原因，还不止这些客观因素，主要是酒厂的老板，尴尬的现状。
这个老板姓杜，现在在牢里吃着官饭。
进去的罪名也很直白，是因为非法集资。
原来老杜想要扩建生产线，搞了一套国内顶级的酒精设备，不光花光了积蓄，还在当地借了不少民间借贷。
这种小老板没什么文化，资金核算方面不够严谨，新生产线搞出来了，却因为没有流动资金，导致企业迟迟不能开业。
他头顶的利息越来越高，最后实在还不上钱，被债主逼得走投无路，自己举报自己，干脆在牢里享些清闲。
其实这些债主都不是什么黑恶势力，基本上是当地被老杜忽悠集资的老百姓和地方官，他们一看老杜进了局子，张罗着将工厂拍卖出售，指望能挽回损失。
可是这种一屁股烂账的企业，可几乎没人愿意接手，来回找了几个买家，都被漫天要账的债主吓跑了。
当然，还有一个人同样不愿意拍卖企业，就是老杜的贤内助，覃大妈。
覃大妈有着国内女性优秀的品质，老公富贵时，她负责打理家务，老公受难后，她出山临危受命。
这也是为什么一个闯上门的王峰，能受到老板娘亲自接待的原因，反正死马当活马医，万一能有什么转机也好。
覃大妈也快六十了，别看当了一辈子家庭妇女，可待人处世也颇为周到，她亲自把王峰领到总裁办公室，拉着王峰就诉起苦来。
“我也是没有办法，要不是我来公司坐镇，这里的桌椅板凳都能让债主搬走了。”
“所以你老公，到底在外面借了多少钱？”
王峰基本了解了她家情况，想要探个底线。
“说实话我本来也不知道，来公司一个月，才整理出了一账本明细，里面大大小小借款，本金加一起就有一千多万。”
覃大妈对着这个陌生人，也大方地实话实说，王峰看得出来这是个实在的阿姨，也就基本相信了她的说辞。
“幸好我在本地还有些名望，大家都还卖我面子，让我想办法盘活企业。”
覃大妈的家族是当地的大家，债主不少都是她的亲戚朋友，现在看老杜自暴自弃，就都把希望寄托在了老板娘身上。
“虽然现在拿不出钱来，但设备都是全新的，已经验收通过了，工人们几个月没发工资，也都还坚持着没走。”
他们这是家族企业，除了底层杂工，大部分技术管理岗位，都是老两口的亲戚，这些人也不愿企业破产，还在一起等老板娘出招救济。
王峰看到了一丝合作的可能：“也就是说，虽然您不懂生产技术，但只要原料能到位，工厂马上能恢复生产。”
“那当然了，我现在是有人、有厂，就是没钱。”覃大妈双手一摊，无奈地说了实话。
“那如果你提供一万吨木薯粉干作为原料，你的回款周期是多久？”
听到来人愿意发货，覃大妈像是遇上了救星，心情有些激动，可是自己仔细一想，又很快没了信心。
“现在公司可不能见钱，一有钱就会被债主追讨。”
王峰也明白这个道理，这也是为什么即使赊货，都没有供货商愿意发货的原因。
扬泰酒业正在生死存亡的关键时期，如果现在销售酒精换来现金，肯定全都被拿去填补之前的窟窿，怎么会有余钱支付货款。
覃大妈是个老实人，对着王峰实话实说：“我也不能坑你，现在想要合作，只有委托加工这一条路。”
这是她一直以来的计划，现在工厂随时可以开工，只要和贸易商签署委托加工协议，能赚些加工费，也可以运作起来，慢慢开始还债。
可是这种委托加工的方式，要求对方既有木薯干的货源，还能自我消化生产出的酒精，现在国内同时覆盖上下游生意的公司，加起来也没有几家。
“那就是说，我提供原料，你不负责销售，反而收我一笔加工费，生产出来的酒精我要自己派人拉走？”
“对，就是这个意思，但不过也不用给加工费，你按比例提货，剩下的酒精就是我的费用。”
她给王峰解释道，如果是质量过关的薯片状木薯，2吨原料能做出一吨酒精，要是质量低一些，就要2.5吨做出一吨。
这下说清楚了，其实就相当于以物换物，可是王峰手头的木薯干质量很差，覃大妈让化验室做了检验，说了估计要5、6吨货才能生产出一吨酒精。
“我给了7比1的价格，用这一万吨木薯干，换回1400吨酒精。”
王峰请陈师做过计算，一万吨木薯干加上运费，成本差不多一千万出头，现在换回1400吨酒精，按市场价3800每吨计算，也就基本上能保住一半本金。
覃大妈也十分乐意，按她们的生产标准，剩下的400多吨酒精，能换回150多万现金，这可是企业急需的救命钱。
只是她有些怀疑，这个看起来刚刚入行的年轻人，怎么会有门路消化上千吨的成品酒精。
“这您不用担心，我会去联系一家酒厂，将这些食用酒精勾兑成高档白酒。”
覃大妈眼前一亮，原来客人早就有所准备：“想不到你还有这种关系。”
王峰笑了笑，他其实也没有十足把握，但现在只能放手一搏。
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