第二十一章 马脚
在这个大哥怀绕的屋内，Max连大气都不敢出，可听王峰这么一说，终于明白了他的用意。
现在蓉城，即将出现一个满是藏族同胞的居民区，正是他们手上的雪山新城，如果上那里开个洗浴中心，生意应该会很红火。
王峰看好友眼睛一亮，知道他这才反应过来，自己没事先告诉Max，也是怕他沉不住气，先给对方漏了底。
“这几天我来过好几次，大概估算了一下，您这里几乎有八成以上的客户都是藏族人，他们把洗澡看得非常重要，可以说是长期持续的优质客户。”
说道这里，王峰拿出一份早已准备好的文件：“这是我们楼盘已经签约的客户名单，请宋总您过目。”
宋老四正疑惑着，扫了一眼递过来的名单，才发现几乎所有都是明显的藏族名字。
他终于明白来人的意思，原来这小子早有准备，可绕了半天圈子才说到重点。
“我们小区一共860户，就算入住率打个8折，也有600多户人家，藏族人家里人口多，我们又都是大户型，每一户平均5、6个人，居住人数能有3500-4000人，这还是比较保守的估算。”
“加上我们的成功营销，又有几个小地产公司准备在我们旁边拿地，也拷贝我们的策划思路，可能以后这边会形成一个小型的藏族聚集区。”他这说的不是假话，雪山新城的运作成功产生了海绵效益，附近得地块开始热门起来了。
“如果你拿下这个商业楼，我们可以配合你，在小区内做些宣传，给你开放一些广告区域，或者发放一些代金券。”
代金券这种东西，王峰也是最近才接触到，不过他脑子这么活跃，一下就明白了不过是现在商家吸引客户的手段，和过去买卖人讲的生意口，也没什么两样。
宋老四很好奇，为什么会在这个地方出现一个全是藏族的居民小区，王峰也不卖弄，详细地把来龙去脉讲了一遍。
不光宋老板，房间里的另外几个人明显也动了心，都觉得实在是一个千载难逢的好机会，只是老大没发话，其他人也不敢吱声。宋老四难得露出了久违的笑容，不过笑意转瞬即逝，他又故作傲慢地说道：“你们这个地方，我可以去看看，不过我做生意有个习惯，就是要和管事的人谈。你们那边是谁在主事儿，我就去找谁。”
王峰当然表示理解：“没问题，到时候由博兰集团老总的千金大小姐亲自接待您，您可以直接和她接洽具体租金合同问题。”
对方这个项目适合自己，又可以和集团千金当面详聊，宋老四当然非常乐意。
刘卓然听了王峰他们的回报，也欣喜极了，只有王峰才想得出这种天马行空的主意，当下答应和宋老板见面磋商。
这个宋老四是个标准的东北爷们，最大特点就是吃软不吃硬，如果是其他人还能装着横一点，可面对刘小姐这位温婉高雅的美人，就完全失了气势，只知道不停地点头称是。
两三个来回下来，虽然刘卓然只是个商界新手，但他对着美女也不好意思说个不字，只能红着脸答应下来。
本来计划的分隔出租方案完全用不上了，这样整体出租，虽然可能租金上会打个折扣，但胜在节约时间速战速决，到此为止，整个雪上新城项目就划上了圆满的句号。
刚接手第一个项目就初战告捷，刘卓然当然是骄傲百倍，王峰更是把所有功劳都推到刘小姐身上，希望她赶紧回去向爸爸汇报。
她成功的证明了自己的能力，让自己在家族企业有了一席之地，那刘爸爸应该自然会遵守之前的承诺，不再提离婚的事情了。
刘卓然心里当然知道王峰起了关键的作用，为了表示对他的感谢，刘小姐特意找了一个法式餐厅，约他和自己单独共进晚餐。
除了第一天到项目部，之后她一直刻意和这个男同学保持距离，王峰这也是才第二次，坐上了她的保时捷小跑。
刘卓然换下工装西服，回家特意穿了一套雪纺连衣裙，俏丽的短发下抹着粉嫩的腮红，搭配着同色系的唇釉，从职场女强人变回了青春靓丽的少女。
她今天兴致不错，一路不断地和王峰聊天，透露了自己给小张那边一笔不菲的分红，现在白巧巧在男友面前地位颇高，小张对她基本上是有求必应。
王峰觉得刘小姐一直不太愿意和他单独相处，今天找他吃饭，一定是有什么事情要聊，于是尽量少说话，等着对方先表态。
一路上聊了半天小张，可周末的市区道路非常拥堵，这家法餐又正好在市区最繁忙的地段，估计还要这么走走停停堵上半个小时才能吃上晚饭。
本来他们聊得不着边际，刘小姐收起笑容，终于忍不住提了一个问题：“听说Max买了一辆新车？”
王峰知道言多必失，特别是在这种敏感问题上，于是他不动声色，简单地回应了几个字：“好像是的。”
刘卓然扭头看了看他，见没什么反应，只好追问道：“他怎么突然有钱买车了？”
“刘小姐是不是发现什么问题？”王峰判断出她今天是有备而来，不能再继续装傻充愣。
刘卓然叹了一口气说道：“Max拿回来的报销单我看了一下，有些项目明显有重复，时间也对不上。我觉得有些蹊跷，你知不知道这件事？”
她是在试探，试探王峰会怎么替好友辩解。
可没想到王峰没有丝毫犹豫，直接说出了实话：“我不光知道，而且正是我让他虚开发票，将余出来的四十多万装进了我们两人的口袋。”
刘卓然没想到他这么诚实，甚至还有些理直气壮，怀疑地盯着这个自己既熟悉、又陌生的老同学。
王峰示意让她注意行车安全，然后微笑着说道：“在你对我产生任何负面想法之前，愿意听一听我的解释吗？”
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现在蓉城，即将出现一个满是藏族同胞的居民区，正是他们手上的雪山新城，如果上那里开个洗浴中心，生意应该会很红火。
王峰看好友眼睛一亮，知道他这才反应过来，自己没事先告诉Max，也是怕他沉不住气，先给对方漏了底。
“这几天我来过好几次，大概估算了一下，您这里几乎有八成以上的客户都是藏族人，他们把洗澡看得非常重要，可以说是长期持续的优质客户。”
说道这里，王峰拿出一份早已准备好的文件：“这是我们楼盘已经签约的客户名单，请宋总您过目。”
宋老四正疑惑着，扫了一眼递过来的名单，才发现几乎所有都是明显的藏族名字。
他终于明白来人的意思，原来这小子早有准备，可绕了半天圈子才说到重点。
“我们小区一共860户，就算入住率打个8折，也有600多户人家，藏族人家里人口多，我们又都是大户型，每一户平均5、6个人，居住人数能有3500-4000人，这还是比较保守的估算。”
“加上我们的成功营销，又有几个小地产公司准备在我们旁边拿地，也拷贝我们的策划思路，可能以后这边会形成一个小型的藏族聚集区。”他这说的不是假话，雪山新城的运作成功产生了海绵效益，附近得地块开始热门起来了。
“如果你拿下这个商业楼，我们可以配合你，在小区内做些宣传，给你开放一些广告区域，或者发放一些代金券。”
代金券这种东西，王峰也是最近才接触到，不过他脑子这么活跃，一下就明白了不过是现在商家吸引客户的手段，和过去买卖人讲的生意口，也没什么两样。
宋老四很好奇，为什么会在这个地方出现一个全是藏族的居民小区，王峰也不卖弄，详细地把来龙去脉讲了一遍。
不光宋老板，房间里的另外几个人明显也动了心，都觉得实在是一个千载难逢的好机会，只是老大没发话，其他人也不敢吱声。宋老四难得露出了久违的笑容，不过笑意转瞬即逝，他又故作傲慢地说道：“你们这个地方，我可以去看看，不过我做生意有个习惯，就是要和管事的人谈。你们那边是谁在主事儿，我就去找谁。”
王峰当然表示理解：“没问题，到时候由博兰集团老总的千金大小姐亲自接待您，您可以直接和她接洽具体租金合同问题。”
对方这个项目适合自己，又可以和集团千金当面详聊，宋老四当然非常乐意。
刘卓然听了王峰他们的回报，也欣喜极了，只有王峰才想得出这种天马行空的主意，当下答应和宋老板见面磋商。
这个宋老四是个标准的东北爷们，最大特点就是吃软不吃硬，如果是其他人还能装着横一点，可面对刘小姐这位温婉高雅的美人，就完全失了气势，只知道不停地点头称是。
两三个来回下来，虽然刘卓然只是个商界新手，但他对着美女也不好意思说个不字，只能红着脸答应下来。
本来计划的分隔出租方案完全用不上了，这样整体出租，虽然可能租金上会打个折扣，但胜在节约时间速战速决，到此为止，整个雪上新城项目就划上了圆满的句号。
刚接手第一个项目就初战告捷，刘卓然当然是骄傲百倍，王峰更是把所有功劳都推到刘小姐身上，希望她赶紧回去向爸爸汇报。
她成功的证明了自己的能力，让自己在家族企业有了一席之地，那刘爸爸应该自然会遵守之前的承诺，不再提离婚的事情了。
刘卓然心里当然知道王峰起了关键的作用，为了表示对他的感谢，刘小姐特意找了一个法式餐厅，约他和自己单独共进晚餐。
除了第一天到项目部，之后她一直刻意和这个男同学保持距离，王峰这也是才第二次，坐上了她的保时捷小跑。
刘卓然换下工装西服，回家特意穿了一套雪纺连衣裙，俏丽的短发下抹着粉嫩的腮红，搭配着同色系的唇釉，从职场女强人变回了青春靓丽的少女。
她今天兴致不错，一路不断地和王峰聊天，透露了自己给小张那边一笔不菲的分红，现在白巧巧在男友面前地位颇高，小张对她基本上是有求必应。
王峰觉得刘小姐一直不太愿意和他单独相处，今天找他吃饭，一定是有什么事情要聊，于是尽量少说话，等着对方先表态。
一路上聊了半天小张，可周末的市区道路非常拥堵，这家法餐又正好在市区最繁忙的地段，估计还要这么走走停停堵上半个小时才能吃上晚饭。
本来他们聊得不着边际，刘小姐收起笑容，终于忍不住提了一个问题：“听说Max买了一辆新车？”
王峰知道言多必失，特别是在这种敏感问题上，于是他不动声色，简单地回应了几个字：“好像是的。”
刘卓然扭头看了看他，见没什么反应，只好追问道：“他怎么突然有钱买车了？”
“刘小姐是不是发现什么问题？”王峰判断出她今天是有备而来，不能再继续装傻充愣。
刘卓然叹了一口气说道：“Max拿回来的报销单我看了一下，有些项目明显有重复，时间也对不上。我觉得有些蹊跷，你知不知道这件事？”
她是在试探，试探王峰会怎么替好友辩解。
可没想到王峰没有丝毫犹豫，直接说出了实话：“我不光知道，而且正是我让他虚开发票，将余出来的四十多万装进了我们两人的口袋。”
刘卓然没想到他这么诚实，甚至还有些理直气壮，怀疑地盯着这个自己既熟悉、又陌生的老同学。
王峰示意让她注意行车安全，然后微笑着说道：“在你对我产生任何负面想法之前，愿意听一听我的解释吗？”
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