第四十章 计划赶不上变化
黄可可的这个事也给叶栋提了个醒，似乎庄俊锴都薪资也该涨一波了，地下子公司负责人的薪酬都百万年薪了，要是总部的总经理没有高过这个数就有些丢份了，知道的是人家黄可可值这个价，不知道的还以为叶栋对他有意见呢
打电话给财务经理刘依依：“刘经理，你这个月给庄俊锴总经理的薪酬进行下调整，按年薪两百万计算。”
“好的，老板。”刘依依虽然有点惊讶这个消息的突然，但两百万而已，对叶氏就是小钱
听到回复叶栋就将电话挂断了
律师事务所的事算是完结了，而跟代理商的合作也进行得很顺利，这些人叶栋前期没有收他们一分钱，只给配方，其他都不参合
有些代理商很不理解，就算自己有些关系，也不至于给这么大便宜吧，但不管如何，自己占便宜总是没错的
半个月后，陆续有代理商将门店开起来，但刚开始生意不错，但随着时间的推移，生意慢慢冷清，到最后甚至只能维持日常运营，而一些代理商开到轻轻饮料亲自运营的门店不远，结果生意惨淡，一天能有几个订单算不错了
对此代理商都有些费解，难道是制作方式有问题或者说配方有问题，他们自己喝了下，都没问题啊，跟叶氏的一模一样，怎么客流相差这么大
于是纷纷打电话给叶氏行政部，没错，行政部，叶栋都懒得开一个招商部接待
代理商们将遇到的情况反应给行政部，得到的都是统一的回复流程
行政：“你好，请问配方有出现问题吗？”
代理商：“没有”
行政“那么请问是哪里出问题了？”
代理商：“我也不知道哪里出了问题，能不能麻烦让人过来帮忙看看。”
行政：“不好意思，我们公司规定，除了提供配方，和授权使用我们的品牌外，不插手代理商的运营。”
代理商：“不是，那我这边生意变得这么差，你们给我看看问题在哪，我出钱请你们帮忙还不行吗？”
行政：“不好意思，公司规定，不能插手代理商的运营。”
代理商：“………”
行政：看“不好意思，公司规定，不能插手代理商的运营。”
代理商：………………
行政：………………
而对于那些开在叶氏门店旁边的，行政只是多说了一句：“请问我们有没有降价或做促销活动吗？”后面又都是重复的话语，搞得那些代理商一点办法都没有
硬是再撑了一个月，各种活动，降价，免费试喝等等手段齐出，硬是没有一点起色
最后没办法，问了下行政部能不能接手他们的生意
行政部回复：“这要看情况，首先店面小的不接，装修不行的不接，开在我们直营店附近的也不接，并且我们只会全资收购，不会跟别人合营，而收购价只会依照我们专家提供的价格给。”
有些人想要留一部分股份，有些人想要硬塞，有些人还想抬高价格，在跟行政部软磨硬泡着，结果显而易见，没能成功
有些人想着本来就是自己理亏，动用关系拿到的代理权，而叶氏甚至都没收代理费，也就开业后的10%分红，那才多少钱，最后认栽，按叶氏的方案来。
当然，也有些人想要耍横，结果刚放下狠话：某某局里的某某人跟他什么关系，要给叶氏点厉害尝尝，结果挂断电话没多久，还没等他想好说辞有所行动，就接到他刚刚说的人的电话，一阵严厉警告后，这事就只能不了了之了
要是按原先的计划，可能还要跟这些人打打官司，必要时拉一些人下来
现在好了，行政这边先进行通话录音，然后将这些录音发给律师事务所，然后黄可可一个电话过去，事情解决了，问题也没有闹大
叶栋事后知道后，很是感叹：“计划赶不上变化啊，原先还以为要有一场硬仗要打，准备了一堆后手，没想到偏偏来了个黄可可，背景强不说，品行也好，这次这么轻易就化解了一场风波，多亏有她啊。”
既然黄可可立了功，那自己也不能小气不是，让庄俊锴替自己去表达下感谢，并发一笔10万元的奖金给她，太多了也不好
有黄可可在，福省这边算是稳了，但公司之后肯定是要出省发展的，还是要多做准备才行
他让庄俊锴再接触一些外省的律师，先去公司下一步要发展的省份成立律师事务所
可以找人打探下跟黄可可类似的，能招募到黄可可这样的最好，不能也没事，只是后面会比较坎坷些，那时也正好可以把自己准备的后手使出
………………………………
距离代理商事件过去没多久，时间来到了六月份，这个月将是门店开满厦市的月份，也是轻轻饮料冲出厦市的日子
到了6月份中旬，门店开满厦市
叶栋召开了一次会议
会议上叶栋率先开口道：“我们厦市现在的门店已经有1920家了，圆满的完成了既定规划，我们为自己鼓个掌吧。”说完率先鼓起掌来
啪～啪～啪～～
一阵激烈的掌声过后，叶栋再次开口：“直到现在我们拥有1920家门店和1920家商铺，另外还有4.2亿现金，我为我们的这个成绩感到骄傲，但我们接下来的发展方针将要更改下了，裂变式发展策略不变，但商铺的收购模式要更改下了，之前的模式虽然对现金的压力小了很多，但也会给我们埋下了非常严重的隐患，当然这也是我有点天真了，太想当然了，我计算了下，1920家门店，有些是岛内，有些是岛外的，价格区别很大，但我们仍然贷款了23亿，而我们目前只支付了4.6亿的贷款，就算加上我们的存款也不够还的，现在停止我们的扩张，也只需要3个月就能还完，看起来很理想，甚至目前我们的经营和营收也是没什么问题的，但问题就出在理想这两个字上，通过计算，之前的模式是很合理的发展方式，但真拿出来一看却不是，大家可以想象我们现在1920家门店贷款23亿，用三个月换完，那整个福省我们规划要开6965家门店，那么我们换算下比例，6965÷1920≈3.62，23亿×3.62＝83.23亿，这么大一笔数字，虽然我们还是能三月时间还完，但只要出现一点差错，那么就会造成难以想象的后果，所以我决定更改收购模式，由原来的贷款收购，改为全资收购，这样可能跟银行的关系不再那么密切，但我们将要承受的风险也将降到最低，不过我们需要先将贷款还清，之后的收购也要量力而行，各位觉得呢？”
“我艹，之前没细想，没想到隐患这么大。”
“我之前也以为我们的模式很完美，没想到也只是理想中的美。”
“………”
下面议论纷纷，最后还是表达了没有意见。
叶栋看这件事就这么定了，于是开始下一个话题：“好，那收购模式就先过了，接下来我们再说下发展的方向，我之前想着是要一个省一个省发展，还是全国同步扩展，这个要明确好，我是认为一个省一个省的发展比较稳，全国同步可能会出现我们刚起步时遇到的问题，甚至还会有更棘手的情况出现，到时会很麻烦，还是一个个省的来好，而且是从旁边省份先做，这样做有四个优点：1.风险低；2.人员容易调动和招募；3.配套辅助公司的物资调动也方便；4.发展速度也不会降下来，所以我们接下来目标就是，一步一个脚印的占领周边市场。”叶栋一口气说了非常多
“最后我也给我们公司定一个目标，4年内将轻轻饮料开遍全国；另外雨菲和卡瑞，5年内开遍全国；以轻轻饮料为例，全国要开246160家门店，目前开了1920家，我打算等福省开满后，之前的裂变式发展，也要改掉，要不然速度太快，不利于公司稳定，开满福省后，每天固定开164家，刚好在4年目标内开满全国。”
随后站起身道：“好了，我这边就这三件事要说，庄总剩下的你安排，我就先走了。”说完转身离开
“好的，叶总辛苦了。”庄俊锴表达了心意
随后他就叶栋说的三件事，进行了深入探讨和任务安排，显然之前叶栋已经跟他提过了，做了些准备
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打电话给财务经理刘依依：“刘经理，你这个月给庄俊锴总经理的薪酬进行下调整，按年薪两百万计算。”
“好的，老板。”刘依依虽然有点惊讶这个消息的突然，但两百万而已，对叶氏就是小钱
听到回复叶栋就将电话挂断了
律师事务所的事算是完结了，而跟代理商的合作也进行得很顺利，这些人叶栋前期没有收他们一分钱，只给配方，其他都不参合
有些代理商很不理解，就算自己有些关系，也不至于给这么大便宜吧，但不管如何，自己占便宜总是没错的
半个月后，陆续有代理商将门店开起来，但刚开始生意不错，但随着时间的推移，生意慢慢冷清，到最后甚至只能维持日常运营，而一些代理商开到轻轻饮料亲自运营的门店不远，结果生意惨淡，一天能有几个订单算不错了
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于是纷纷打电话给叶氏行政部，没错，行政部，叶栋都懒得开一个招商部接待
代理商们将遇到的情况反应给行政部，得到的都是统一的回复流程
行政：“你好，请问配方有出现问题吗？”
代理商：“没有”
行政“那么请问是哪里出问题了？”
代理商：“我也不知道哪里出了问题，能不能麻烦让人过来帮忙看看。”
行政：“不好意思，我们公司规定，除了提供配方，和授权使用我们的品牌外，不插手代理商的运营。”
代理商：“不是，那我这边生意变得这么差，你们给我看看问题在哪，我出钱请你们帮忙还不行吗？”
行政：“不好意思，公司规定，不能插手代理商的运营。”
代理商：“………”
行政：看“不好意思，公司规定，不能插手代理商的运营。”
代理商：………………
行政：………………
而对于那些开在叶氏门店旁边的，行政只是多说了一句：“请问我们有没有降价或做促销活动吗？”后面又都是重复的话语，搞得那些代理商一点办法都没有
硬是再撑了一个月，各种活动，降价，免费试喝等等手段齐出，硬是没有一点起色
最后没办法，问了下行政部能不能接手他们的生意
行政部回复：“这要看情况，首先店面小的不接，装修不行的不接，开在我们直营店附近的也不接，并且我们只会全资收购，不会跟别人合营，而收购价只会依照我们专家提供的价格给。”
有些人想要留一部分股份，有些人想要硬塞，有些人还想抬高价格，在跟行政部软磨硬泡着，结果显而易见，没能成功
有些人想着本来就是自己理亏，动用关系拿到的代理权，而叶氏甚至都没收代理费，也就开业后的10%分红，那才多少钱，最后认栽，按叶氏的方案来。
当然，也有些人想要耍横，结果刚放下狠话：某某局里的某某人跟他什么关系，要给叶氏点厉害尝尝，结果挂断电话没多久，还没等他想好说辞有所行动，就接到他刚刚说的人的电话，一阵严厉警告后，这事就只能不了了之了
要是按原先的计划，可能还要跟这些人打打官司，必要时拉一些人下来
现在好了，行政这边先进行通话录音，然后将这些录音发给律师事务所，然后黄可可一个电话过去，事情解决了，问题也没有闹大
叶栋事后知道后，很是感叹：“计划赶不上变化啊，原先还以为要有一场硬仗要打，准备了一堆后手，没想到偏偏来了个黄可可，背景强不说，品行也好，这次这么轻易就化解了一场风波，多亏有她啊。”
既然黄可可立了功，那自己也不能小气不是，让庄俊锴替自己去表达下感谢，并发一笔10万元的奖金给她，太多了也不好
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叶栋召开了一次会议
会议上叶栋率先开口道：“我们厦市现在的门店已经有1920家了，圆满的完成了既定规划，我们为自己鼓个掌吧。”说完率先鼓起掌来
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一阵激烈的掌声过后，叶栋再次开口：“直到现在我们拥有1920家门店和1920家商铺，另外还有4.2亿现金，我为我们的这个成绩感到骄傲，但我们接下来的发展方针将要更改下了，裂变式发展策略不变，但商铺的收购模式要更改下了，之前的模式虽然对现金的压力小了很多，但也会给我们埋下了非常严重的隐患，当然这也是我有点天真了，太想当然了，我计算了下，1920家门店，有些是岛内，有些是岛外的，价格区别很大，但我们仍然贷款了23亿，而我们目前只支付了4.6亿的贷款，就算加上我们的存款也不够还的，现在停止我们的扩张，也只需要3个月就能还完，看起来很理想，甚至目前我们的经营和营收也是没什么问题的，但问题就出在理想这两个字上，通过计算，之前的模式是很合理的发展方式，但真拿出来一看却不是，大家可以想象我们现在1920家门店贷款23亿，用三个月换完，那整个福省我们规划要开6965家门店，那么我们换算下比例，6965÷1920≈3.62，23亿×3.62＝83.23亿，这么大一笔数字，虽然我们还是能三月时间还完，但只要出现一点差错，那么就会造成难以想象的后果，所以我决定更改收购模式，由原来的贷款收购，改为全资收购，这样可能跟银行的关系不再那么密切，但我们将要承受的风险也将降到最低，不过我们需要先将贷款还清，之后的收购也要量力而行，各位觉得呢？”
“我艹，之前没细想，没想到隐患这么大。”
“我之前也以为我们的模式很完美，没想到也只是理想中的美。”
“………”
下面议论纷纷，最后还是表达了没有意见。
叶栋看这件事就这么定了，于是开始下一个话题：“好，那收购模式就先过了，接下来我们再说下发展的方向，我之前想着是要一个省一个省发展，还是全国同步扩展，这个要明确好，我是认为一个省一个省的发展比较稳，全国同步可能会出现我们刚起步时遇到的问题，甚至还会有更棘手的情况出现，到时会很麻烦，还是一个个省的来好，而且是从旁边省份先做，这样做有四个优点：1.风险低；2.人员容易调动和招募；3.配套辅助公司的物资调动也方便；4.发展速度也不会降下来，所以我们接下来目标就是，一步一个脚印的占领周边市场。”叶栋一口气说了非常多
“最后我也给我们公司定一个目标，4年内将轻轻饮料开遍全国；另外雨菲和卡瑞，5年内开遍全国；以轻轻饮料为例，全国要开246160家门店，目前开了1920家，我打算等福省开满后，之前的裂变式发展，也要改掉，要不然速度太快，不利于公司稳定，开满福省后，每天固定开164家，刚好在4年目标内开满全国。”
随后站起身道：“好了，我这边就这三件事要说，庄总剩下的你安排，我就先走了。”说完转身离开
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