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第0143章 洗澡水有点上头

小说:重生必须浪作者:阿拉灯神丁哥字数:2597更新时间 : 2021-03-05 20:00:00
    第三家公司果然又超时了,与前两家不同,他们是被赶出来的。

  钟华的秘书一边赶一边说:“真的没有时间了,有机会下次再合作吧。”

  又指了指骆千帆和汪文明:“对不住,前面的时间严重超时,我们老板还要连夜赶回总部,有缘再合作吧。”说着,引导钟华往外走,钟华抱歉地冲骆千帆笑了笑,他脸上的表情更疲惫了。

  汪文明差点儿骂人。为了这次见面,她前前后后准备了半个多月,光电话就打了几十个,ppt做了七八稿,可是钟华连说句话的机会都不给。

  这时候,骆千帆从椅子上站了起来,略略提高声音说道:“钟老板,你积压的15万个箱包不想卖给我吗?”

  钟华戛然止步,扭头愣愣地望着骆千帆。

  他每天像个销售经理一样,满世界考察市场,目的就是要推销箱包,处理积压的存货,缓解资金周转压力,当然不会放过任何一个销售箱包的机会。

  “你说什么?你要买箱包?”

  “本来要买的”,骆千帆淡淡笑着说道,“既然你很忙,那就算了,正好我也要连夜赶去浙江海宁。汪总,我们走吧,我早都告诉你,汉东人的思想不如浙江人的思想开明。”

  骆千帆含沙射影奚落了一番,大踏步抢在钟华的前面要离开酒店。

  汪文明懵了一下,可是她极为聪明,立刻冲着中华的秘书叹一口气:“唉,你们错过了一个大机会。骆总,等等我。”

  “请留步!”钟华想到骆千帆极有可能是欲擒故纵,可是他最近碰到足够多的钉子,不会放弃任何一个潜在的机会。“骆总,买箱包的事情你逗我玩的吧?”

  “你看我像个闲得无聊的人吗?对了,顺便提醒你一句,你要是再这么只知道低头拉车,不知道抬头看路,一辈子都别想赶上你堂弟了。钟总,我还有事,再见!”

  骆千帆带着汪文明大踏步而去,钟华原地愣了好一会儿,骆千帆已经提到了两个关键信息,一个是15万个积压的箱包,一个是同样做箱包生意的堂弟。

  货物积压像大石头一样压在钟华的心头,而他的堂弟则是一座看不见的大山——他生意做得好、做得大,销路不断、订单不断,在家族内部扬眉吐气,钟华被对比、被伤害、被牢牢压制,却找不到宣泄的渠道。

  人生就是这样,毫不相干的两个人,哪怕对方是亿万富豪,你也不会嫉妒他的成就。相反,如果对方是亲戚、是邻居,哪怕他多得一张奖状,你也会觉得不舒服。

  “骆千帆为什么这么了解我?”稍稍犹豫后,钟华突然发力追了出去:“骆总,请等一等。”

  骆千帆和汪文明已经进了电梯,钟华追到电梯口,骆千帆眼睁睁地看着他,无情而决绝地按上了电梯。

  钟华连忙进入另外一部电梯紧急追赶,一路追到酒店门外的水池边,才终于追上骆千帆和汪文明。

  “骆总骆总,请留步。”钟华跑得气喘吁吁,后边跟着他的随从们。

  随从们简直觉得不可思议,老板怎么这么低声下气呢?看不出这是欲擒故纵吗?

  你百分之百被他耍了!

  钟华不管这一套:“骆总,请留步。”他又重复了一遍。

  “哦?你不是很忙吗?”骆千帆反问道。

  钟华摆摆手:“今天晚上的事情我向你们道歉,对不起,怠慢了你们。我们聊几句可以吗?”

  骆千帆不客气地讥讽道:“我一说买你的箱包,你就有时间聊了?”

  钟华笑着摇头:“不不不。我知道,你说买箱包可能只是要引起我的注意,真正打动我的是,你好像对我的产业和家族都很了解,这说明你们对这次会面很重视,做过背景调查和市场调研,也许真能帮助到我。”

  骆千帆勉为其难地说:“那我们聊一聊?”

  “聊一聊。”

  骆千帆态度倨傲:“我要是聊起来,诸葛亮碰到刘备,三分天下我都能给你定下来,15分钟肯定是不够的。”

  钟华嘿嘿笑:“不受时间限制,想聊多久就聊多久。”

  “可是你已经很疲惫了,像一天一夜没睡觉。”

  “没关系,我最长的一次,曾经连续加班三天三夜没合眼,聊多久都没问题。”

  骆千帆撇撇嘴:“当老板当到你这个份上,也不怎么样嘛,熬夜都是员工的事情,哪有老板熬夜的?”

  钟华苦笑:“骆总就不要开玩笑了,我们回酒店吧。”钟华招手把秘书叫过来,要重新安排会议室。

  骆千帆摆摆手:“别,正襟危坐聊天没意思,干脆到酒店休闲区泡个澡,一边泡一边聊。身心愉悦,才能找到突破点。”

  “那行!我立刻安排!”钟华爽快地说道。

  钟华让秘书找酒店按照骆千帆的建议安排,骆千帆嘱咐汪文明自行订个房间休息。此时的汪文明心悦诚服,没想到老板争取机会都这么拽!

  ……

  深夜,烟雾缭绕的浴池里只有“坦诚相见”的骆千帆和钟华两个人。



  从工作状态中解脱出来,钟华的精神好了许多。

  话题从15万只积压的箱包和钟华的堂弟展开,骆千帆像个记者一样循循善诱,引导钟华讲述他的创业故事。

  钟华是个相对老实的人,具备一切自力更生、艰苦创业的品德,生意做得更大的堂弟反倒是个心思花哨的人。

  钟华不服气,凭什么他兢兢业业、夜以继日地工作,企业发展像老牛拉车,举步维艰,而堂弟玩玩闹闹却像狗拉雪橇,玩得飞起。

  骆千帆耐心听他讲完,彻底了解了钟华的苦闷。

  “老哥”,骆千帆不再喊他“钟老板”,而是选择更亲切、更家常的称呼,

  “其实我觉得你已经很了不起了,五年前,钟华仕走的还是一条‘被人掐着脖子但日子还是很安逸’的外销代工之路。

  “你选择跳出舒适区,打造自己的品牌,已经走上一条很多人不敢尝试的新路,虽然艰难,但是这条路是正确的。

  “但是,钟华仕的问题也很明显,那就是钟华仕箱包太像你本人了。”

  “像我?”钟华困惑。

  “对。我有一个观点不知道你同意不同意,每个厂家生产的产品都具有老板的气质,就像钟华仕箱包,结实、耐用、质量好、厚重,但是不俏皮、不可爱,男人喜欢,女人不喜欢。即便是主打的女款,也没有get到女人的兴奋点。”

  “商业之道,得女人者得天下,你堂弟深谙此道,他善于包装、迎合,不像你,只知道抠质量的细节,最后的结果就是,专业人士交口称赞,老百姓却看也不看一眼。

  “打个不恰当的比喻,你和你堂弟生产的箱包就像两个女人,他的女人垫鼻子、开眼角,用了很多的化妆品,穿上了潮流而又时尚的衣服,非常吸引人。

  “而且,你堂弟舍得在宣传推广上花钱,经常在电视、报纸、网络、广场大屏幕上露脸,自然更受欢迎。

  “可是你的女人呢,虽然学富五车、温婉醇厚,是个典型的贤妻良母,但她穿的是粗布衣,脸上也不施粉黛,根本吸引不了人。如果是找对象,人家还没有了解到她的优点,就已经pass了。

  “所以,我给你的建议是,做产品包装、做宣传推广。对了老哥,你最期待的年销售目标是多少?”

  钟华想了想:“一年30万只箱包,大概8000万的销售额。”

  骆千帆不屑:“唉,我以为你有多大的志向。我给你定的目标是,两年之内,年销售达到300万只,销售额8个亿。”

  “扑通……”钟华一屁股从池子边滑到了池子里,呛了一口洗澡水,“8个亿?不行,洗澡水有点上头!”

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