第一百零四章 不破之城
吕钦恒沉默下来，长久地望着张伟，既迷惘又不服，轻轻摇头，“你知道我为什么和陈天民闹矛盾吗？”
“为什么？”当一个人的名字出现第三遍，张伟再不意识到那是有意义的就太蠢了，也真的好奇。
“举个例子，他更喜欢谭轩，而我，虽然我是江南天光几个头部艺人的营销总监，但我个人更喜欢李一珉。”吕钦恒答道，像是闲淡无关的一句似的；实际上，李一珉是个潜力之星，说不上头部，甚至只算新荷才漏尖尖头。
张伟听过李一珉的名字，还是从一年前的吕钦恒的嘴里。
“这说明了什么？”他不解地问。
“我们，我的意思是我和陈天民，方法论都是一样的，只是审美标准不同，这是我们认识这个问题的出发点；你听过指鹿为马的故事吗？”
吕钦恒比张伟多喝好几轮，醉意熏熏，思维发散似地问。
“知道。”张伟心里隐隐地想到，心情有些低落。
“可能我的审美是好的，也可能我的审美不算好，也不算差，这不重要，我调动全部营销资源，把我的审美强加给受众们，让他们以我颁布的美为美，不给他们其他的选择，久而久之，我掌握了美的标准，市场上没别的选择，不觉得我的审美为美的人，也逐渐接受这个明星是美的，这算不算是指鹿为马？”
吕钦恒凌厉地问，轻轻地一拍桌子。
“算。”张伟消沉地说，吕钦恒说的，未必在全部时间里都应验，但从五年十年为期的结果而言，一点儿也没错。
“这是第一步，垄断对美的定义，不认可我的人，全部出局，从我流量闭环里出局，不过你写过什么歌，拍过什么戏，得过什么奖，从这个市场而言，你边缘了，没了，没你这号人了。”吕钦恒伸出实指比划。
张伟点头，不能不点头。
“第二，数据。”吕钦恒接着说，伸出第二个指头，中指。
像是当头棒喝，又像是醍醐灌顶，张伟只觉得眼前噼里啪啦闪电乱窜，恍兮惚兮，一时不知自己身处在何处；他曾经以为没有人比他对数据更敏感的，这已是一秒钟前的夸口，此刻他意识到自己过去十几年做传媒做投放对数据积累的认识全错了。
“数据。”他战栗着重复了一遍，脸上肌肉乱跳。
“以前营销投放讲究数据为王，在大数据下，精准匹配，趋势择优，不，这只是数据在营销里初级阶段，也是被动的玩法，真正数据的用法是，它自身就是营销手段，用排行榜影响受众的选择，以口碑放大受众的辐射传播，这比什么都来得有用，比你为你的明星编造动人的故事，高大上的价值观有效得多，简单直接。同时，优势数据也极大影响你的竞争对手的心态，当他的数据永远都只有你的十分之一，再坚韧的对手也没法坚持一年，必须接受失败，甘愿自动出局。”
吕钦恒接着说，语气更加凌厉，沉浸在胜者的气势中，好些年了，他一直是胜者，站在城墙上睥睨城下。
张伟身子有些发冷，吕钦恒说的，他全都懂，但可惜晚听了十年，这十年他没比十年前进步多少，怪不得始终只能困在立达这样的老破小公司里，如果早点儿听到这套理论，或许职场生涯早就改观了。
这也让他汗颜，吕钦恒比他小好几岁，早就懂得也早就践行新的理论，活该他比自己成功得多，自己就算十年前都懂这些，按照职场的年轻者胜出规则，自己还是没机会。
话说回来，他对吕钦恒这套理论也是颇多腹诽的。
“这不就是数据造假？”他终究没忍住指出。
“不完全是，口碑那部分会有一部分产生真实的结果，你知道，当一个方法被证明有效的时候，不要吝啬，把它用到极致，就没有人可以做得比你更好。”吕钦恒轻轻地说。
“对，这两种方法为大用户平台定身打造，当平台足够大，你可以影响足够多傻瓜，把他们纠集起来，谁也没法忽视他们。”张伟说，怅然若失，他才稍微扳回一处，立即又沦陷一大块。
“你还是太傲慢了，不是谁也没法忽视他们，而是谁也没法不受他们影响，你知道，他们是有组织性的。组织性，你明白这句话的意思吗？这是现代商战最最核心的部分！”吕钦恒不屑地瞪着张伟。
张伟不觉得自己傲慢，他在这部分专业知识上在吕钦恒面前就快怂成孙子，但一想，也还真是，“没法忽视他们”，说得他们好像可以被忽视一样；吕钦恒说“谁也没法不受他们影响”，则是他能感受到的事实，在哪个具体的领域，他能避开谭轩呢？连他这个跟娱乐几乎脱敏的中年人，也会有一个身为谭轩铁杆粉丝的女儿。
逃无可逃。
“数据，好，第三呢？”他岔开话题。
吕钦恒脸上是得意的笑，仿佛看到一个被谭轩围剿得焦头烂额的中年人而开心，“没有第三点，这两点还不够杀死你们的吗？”
“不过，可以在第二点衍生出一个plus，就算是2.5好了，数据可以分成两部分，一部分是天然的，或者说传统的，你可以称之为假数据，这些假数据必不可少，有它们存在的理由，但效果不如真实的数据。接下来，我就要讲到真实的数据是什么了。”吕钦恒说，卖个关子地停下。
“是什么？”有什么东西在张伟心里就要喷薄而出，就像异形要钻出胸膛。
“数据工人。”吕钦恒压低了声音。
“数据工人。”张伟喃喃地重复一遍，咀嚼它的意义。
“具体到谭轩，我可以这么说，更多的是数据女工，她们被有效地组织起来，为谭轩投票，应援，消费，她们是真实的粉丝，也是数据女工，她们能贡献超出她们本身数量十倍还多的数据，这些，全都是真实的，是营销，也是销售，这是洗脑的极致，一般人根本没法想到这一点，当然也没有人能对付它们，这是和平时代的总体战，资本，VS，普通人或者小作坊，你明白这一点吗？”
吕钦恒接着说，真实二字咬得重些，嘲讽的意味明显。
张伟有些毛骨悚然之感，吕钦恒说的，他不是一无所知，甚至早年他为一些产品设计过类似的后援团，知道通过网络的方式组织一群人统一行事有多难，后来就逐渐放弃了，没想到许多年后，这发展成了数据plus2.5。以及，他立即深刻地意识到，张逸茹加入的，就是这样的组织，见微知著，可以想象，吕钦恒说这是一场资本纠集的，对人民发起的一场总体战，诚哉斯言。
当连自己的女儿都成了一名数据女工，可想而知数据女工的数量有多庞大，茹茹为了她的团队没能超额认购谭轩的数字唱片，还霸凌同学，让自己赔偿了四万多块钱。
“这座城池，真的没办法攻陷吗？”张伟有些苦涩地问。
这不是一座具体的城，金猴奋起千钧棒，也打不破一座资本构建起来的城池。
吕钦恒沉默了一下，轻轻摇头，“这座城当初我有份参与建设，很长时间里，我为之骄傲，但现在，最想打破它的人，就是我。”
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“为什么？”当一个人的名字出现第三遍，张伟再不意识到那是有意义的就太蠢了，也真的好奇。
“举个例子，他更喜欢谭轩，而我，虽然我是江南天光几个头部艺人的营销总监，但我个人更喜欢李一珉。”吕钦恒答道，像是闲淡无关的一句似的；实际上，李一珉是个潜力之星，说不上头部，甚至只算新荷才漏尖尖头。
张伟听过李一珉的名字，还是从一年前的吕钦恒的嘴里。
“这说明了什么？”他不解地问。
“我们，我的意思是我和陈天民，方法论都是一样的，只是审美标准不同，这是我们认识这个问题的出发点；你听过指鹿为马的故事吗？”
吕钦恒比张伟多喝好几轮，醉意熏熏，思维发散似地问。
“知道。”张伟心里隐隐地想到，心情有些低落。
“可能我的审美是好的，也可能我的审美不算好，也不算差，这不重要，我调动全部营销资源，把我的审美强加给受众们，让他们以我颁布的美为美，不给他们其他的选择，久而久之，我掌握了美的标准，市场上没别的选择，不觉得我的审美为美的人，也逐渐接受这个明星是美的，这算不算是指鹿为马？”
吕钦恒凌厉地问，轻轻地一拍桌子。
“算。”张伟消沉地说，吕钦恒说的，未必在全部时间里都应验，但从五年十年为期的结果而言，一点儿也没错。
“这是第一步，垄断对美的定义，不认可我的人，全部出局，从我流量闭环里出局，不过你写过什么歌，拍过什么戏，得过什么奖，从这个市场而言，你边缘了，没了，没你这号人了。”吕钦恒伸出实指比划。
张伟点头，不能不点头。
“第二，数据。”吕钦恒接着说，伸出第二个指头，中指。
像是当头棒喝，又像是醍醐灌顶，张伟只觉得眼前噼里啪啦闪电乱窜，恍兮惚兮，一时不知自己身处在何处；他曾经以为没有人比他对数据更敏感的，这已是一秒钟前的夸口，此刻他意识到自己过去十几年做传媒做投放对数据积累的认识全错了。
“数据。”他战栗着重复了一遍，脸上肌肉乱跳。
“以前营销投放讲究数据为王，在大数据下，精准匹配，趋势择优，不，这只是数据在营销里初级阶段，也是被动的玩法，真正数据的用法是，它自身就是营销手段，用排行榜影响受众的选择，以口碑放大受众的辐射传播，这比什么都来得有用，比你为你的明星编造动人的故事，高大上的价值观有效得多，简单直接。同时，优势数据也极大影响你的竞争对手的心态，当他的数据永远都只有你的十分之一，再坚韧的对手也没法坚持一年，必须接受失败，甘愿自动出局。”
吕钦恒接着说，语气更加凌厉，沉浸在胜者的气势中，好些年了，他一直是胜者，站在城墙上睥睨城下。
张伟身子有些发冷，吕钦恒说的，他全都懂，但可惜晚听了十年，这十年他没比十年前进步多少，怪不得始终只能困在立达这样的老破小公司里，如果早点儿听到这套理论，或许职场生涯早就改观了。
这也让他汗颜，吕钦恒比他小好几岁，早就懂得也早就践行新的理论，活该他比自己成功得多，自己就算十年前都懂这些，按照职场的年轻者胜出规则，自己还是没机会。
话说回来，他对吕钦恒这套理论也是颇多腹诽的。
“这不就是数据造假？”他终究没忍住指出。
“不完全是，口碑那部分会有一部分产生真实的结果，你知道，当一个方法被证明有效的时候，不要吝啬，把它用到极致，就没有人可以做得比你更好。”吕钦恒轻轻地说。
“对，这两种方法为大用户平台定身打造，当平台足够大，你可以影响足够多傻瓜，把他们纠集起来，谁也没法忽视他们。”张伟说，怅然若失，他才稍微扳回一处，立即又沦陷一大块。
“你还是太傲慢了，不是谁也没法忽视他们，而是谁也没法不受他们影响，你知道，他们是有组织性的。组织性，你明白这句话的意思吗？这是现代商战最最核心的部分！”吕钦恒不屑地瞪着张伟。
张伟不觉得自己傲慢，他在这部分专业知识上在吕钦恒面前就快怂成孙子，但一想，也还真是，“没法忽视他们”，说得他们好像可以被忽视一样；吕钦恒说“谁也没法不受他们影响”，则是他能感受到的事实，在哪个具体的领域，他能避开谭轩呢？连他这个跟娱乐几乎脱敏的中年人，也会有一个身为谭轩铁杆粉丝的女儿。
逃无可逃。
“数据，好，第三呢？”他岔开话题。
吕钦恒脸上是得意的笑，仿佛看到一个被谭轩围剿得焦头烂额的中年人而开心，“没有第三点，这两点还不够杀死你们的吗？”
“不过，可以在第二点衍生出一个plus，就算是2.5好了，数据可以分成两部分，一部分是天然的，或者说传统的，你可以称之为假数据，这些假数据必不可少，有它们存在的理由，但效果不如真实的数据。接下来，我就要讲到真实的数据是什么了。”吕钦恒说，卖个关子地停下。
“是什么？”有什么东西在张伟心里就要喷薄而出，就像异形要钻出胸膛。
“数据工人。”吕钦恒压低了声音。
“数据工人。”张伟喃喃地重复一遍，咀嚼它的意义。
“具体到谭轩，我可以这么说，更多的是数据女工，她们被有效地组织起来，为谭轩投票，应援，消费，她们是真实的粉丝，也是数据女工，她们能贡献超出她们本身数量十倍还多的数据，这些，全都是真实的，是营销，也是销售，这是洗脑的极致，一般人根本没法想到这一点，当然也没有人能对付它们，这是和平时代的总体战，资本，VS，普通人或者小作坊，你明白这一点吗？”
吕钦恒接着说，真实二字咬得重些，嘲讽的意味明显。
张伟有些毛骨悚然之感，吕钦恒说的，他不是一无所知，甚至早年他为一些产品设计过类似的后援团，知道通过网络的方式组织一群人统一行事有多难，后来就逐渐放弃了，没想到许多年后，这发展成了数据plus2.5。以及，他立即深刻地意识到，张逸茹加入的，就是这样的组织，见微知著，可以想象，吕钦恒说这是一场资本纠集的，对人民发起的一场总体战，诚哉斯言。
当连自己的女儿都成了一名数据女工，可想而知数据女工的数量有多庞大，茹茹为了她的团队没能超额认购谭轩的数字唱片，还霸凌同学，让自己赔偿了四万多块钱。
“这座城池，真的没办法攻陷吗？”张伟有些苦涩地问。
这不是一座具体的城，金猴奋起千钧棒，也打不破一座资本构建起来的城池。
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