第三十九章 跳江
马心宇在前，引着三人往他订好的会议室去，距离刚刚他们“不期”而遇的位置只十来米，与其说是会议室，不如说是个空房间，大约只有八九个平米，一切设施全无，连桌子也没，只有几张塑料椅子摆在中间，矿泉水瓶放座位下，一目了然。
没有摄像头，没有监听，全都一目了然。
这是有意为之的，让才第一回见面的双方放开拘束，不担心有什么偷拍的暗藏设备。
四人分别落座，坐下后，还都有些拘束，一时沉默。
“刚刚在外面比较嘈杂，可能没太听清楚，容我再介绍一下，这位是立达传媒的项目经理，张伟，张经理；这是欣旺投资的执行副总裁赵思虎赵总，这位是江南天光CEO白世光白总，我呢，大家都认识我，就不浪费大家宝贵的时间了。”马心宇笑嘻嘻地先开口。
“我们李总上个星期才走马上任，事务比较繁忙，也还在熟悉公司经营情况，今天去WY区政府开会去了，明年有几个案子要续签，所以他委托我今天跟马总来介绍情况。”张伟接着开口，现场四人里，他的职位有点儿低，该有个说道。
“山水投资对娱乐产业这块儿一直很感兴趣，但没有特别合适的机会介入，所以最近才收购了利达传媒，做一些流量入口的布局工作，另外还有好几个跟流量入口相关的项目在洽谈，有些已经基本上定下来。所以我们对上游资源也很关注，江南的发展情况在这个领域可谓独占鳌头，天下偶像合一斗，江南就独占了七分，第二名根本就没有挑战你们的机会。我呢，一直在想有什么领域和江南能展开合作的。”
马心宇接着说，面带笑容，其实也全都是套话，就是表达个意愿。
“好说，欣旺这边布局娱乐产业有些年头，也砸进去真金白银，有些成了，比如江南，还有些就算打水漂了，这是个残酷的领域，赢家通吃，这句话不是说江南天光赢家通吃，而是他作为娱乐产业闭环中的一环，上下游都紧密相连，把竞争者给排除出去，构筑行业护城河，这是更高级的一种商业模式，后进的，都不一定是成本高企的问题，而是能不能进得来的问题。”
赵思虎接过马心宇的话，，也展开来谈一番，柔中带刺。
马心宇微微颔首，表示认同赵思虎的话；张伟听了，却觉得赵思虎这话差不多是拒绝立达传媒想要从中插一杠子的意思，说得还委婉，有心人应该听得出来。
他注意到自一开始见面，白世光就是一付不大情愿的样子，好像是被赵思虎给押到这里来的。
白世光抬腕看看手表，咳嗽一声，清理嗓子，“马总，张经理，这样啊，很高兴和两位见面，感谢你们对江南天光的认可，非常感谢，但赵总转给我的那份合作建议案，我个人是反对的。我必须要在这里说清楚，免得马总和利达传媒这边形成误判，很简单，我们和聚合还有三年的框架合约要执行，聚合那边没有任何违规操作，我们没法解除那份合作。合作虽然是一年一签，但具体合作都是跨年推动的，在技术上要转移不可行。”
马心宇保持微笑，甚至比刚刚还要轻松些，“白总，我们那是一个合作意向，可能不是明年，而是再过两年后，当你们需要更上层楼的时候，我们到时候和聚合一起来竞逐，匹配你们更高的追求。”
白世光偏了偏头，“这当然可以，但我看那份合作建议，已经有明年的内容，所以我必须把这件事严肃地对待，不然误人误己，不是我做事的风格。”
“我觉得有些案子，比如zion明年的行销，不是严格限定在聚合传媒的框架里的，本来也要找合作方，可以考虑交给山水这边来进行合作，大家有过一起做事的经验，以后合作更加有默契，不然，江南和聚合合作了两年，什么都绑定了，解不开了，那也不好。明明他们服务很烂，仗势着业务高度绑定，不思进取，那才糟糕。”赵思虎对白世光说，屁股倒好像是坐在了山水投资这边。
马心宇轻快地嗳一声，深表赞同，对张伟眨了眨眼，意思是他赶紧记下来，接下来跟进。
“不是不可以，zion我们对他们一直抱有期待，现在也在选定合作方，立达可以加入进来，现在就加入的话，有二十个工作日可以做比稿预备，来得及。”白世光稍微轻松，甚至脸上有了些笑意。
张伟听说过zion，是江南天光偶像序列中的一个男团组合，也就了解怎么多，到底水平如何，市场认可度如何，他还没做过功课。
如果在几年以前，这大概挺有意思，但这几年很明显不论男团还是女团，市场都不怎么吃，偏好的还是个人偶像，无怪乎他们甚至不在聚合创美的限定合作范围内。
白世光这提议，其实就好像“嗟，来食”一样。
“我们有信心把诸如谭轩这样一线明星的行销做好，技术转移不是特别大的问题，只要在更高层次的策略上我们提出了更好的方案，白总，我觉得江南……”张伟开口说，不是很有把握，但如果这时候还不开口，就一溃到底了
“谭轩不是一线明星，”白世光打断张伟的话，带着明显的不屑，“他是整个行业的头部明星，他之所以成功，其实不太算是聚合传媒的功劳，而是……就如你说的，他是在更高层次上的营销战略所取得的成果。老实说，当你说出一线明星的行销做好，技术转移不是大问题的话的时候，我就知道，你对这个行业近乎一无所知。刚刚谭轩在台上，我在台下查了一下立达传媒的信息，看看你们当前服务的客户，我很怀疑，哪怕参加zion的比稿，你们也未必能胜出。就别提谭轩了，好吗？！”
张伟被呛得满面通红，说不出话来，全没想到这人说话这么直接，这是马心宇没把话预先乔好吗？
“白总说的意思是，隔行如隔山，立达传媒还是很有实力的，但毕竟以前没做过娱乐行业，对娱乐行业的理解可能有一定的偏差，真的贸然杀进来，肯定要付不少学费。”赵思虎这时候开口，为张伟缓颊。
“没事，没事，这事咱们还要从长计议，不是一时半会儿能有个眉目的，老张，你看，我们还需要学习！”马心宇也在一旁打圆场。
白世光站起身，“马总，张总，很高兴和你们交流，我秘书还在车里等我，有两个视讯会议要开，先告辞了！”
“那我也闪了。”赵思虎也起身，和张伟跟马心宇握手道别，连说保持联系。
两人走后，张伟挪了位置，坐在刚刚白世光坐着的位置，和马心宇对着面。
“我刚刚说错话了吗？”他问，闷闷不乐，情况显然不利，更不知道问题究竟严重到何种程度，该如何补救。
马心宇低头在手机上发了条信息，抬起头，看着张伟，脸上似笑非笑，“我先前说什么来着？”
“你说什么了？”张伟不解，或者说，忘记了。。
“这很正常，才第一次见面，要是对方给你说，他们认可我们的想法，我们赶紧开始谈条件吧，巴拉巴拉，我就会掐自己，而且肯定会醒过来。”马心宇忍住笑说。
张伟不是没经历过重要的商业谈判，最大标的一千五百万的框架也独立谈下来过，不是不懂待价而沽的道理，沉住气是谈判的基本技能，但……江南天光这会是上亿元的框架，数量级又上一阶，让人不免患得患失，以及这涉及让对方和当前合作伙伴毁约，改弦更张，道理虽然不变，他没法同样沉住气。
“我觉得白总和聚合传媒大概有利益关系，他已经把话说得很清楚了。”张伟说。
“当然有，这还用说吗？如果我们加入，他也会有和我们的，我对他做过调查了，有一个估价。”马心宇手指了自己的脑袋，意思是说，这在他的预计里。
张伟不安的心情稍微安定，“那你觉得这件事还是可行的？”
“我说什么来着，我说什么来着！”马心宇脸上满是得理不饶人的戏谑，轻轻摇头，“不以物喜，不以己悲，别以为这件事搞砸了，同样，也别觉得这件事就成了，哪有那么简单！”
张伟用力搓脸，“那现在要怎么办？等对方再找你吗？”
“我敢说他们会的，这是资本层面的运作，不是技术因素可以左右的；当然，”马心宇先是志满意足地说，话锋一转，“白世光提到你们项目组没有娱乐行业整合营销经验，这不是决定性的，但也是个明显的硬伤，你能解决这个问题吗？”
张伟也在琢磨这个问题，“我可以研究一下。”
“还研究个什么啊，你懂就是懂，不懂就是不懂，研究就能在几天里由不懂变成懂吗？”马心宇问。
张伟摊手，想到兜率宫秘境，时间在那儿是扭曲的，但真实世界不是，“挺难的。”
“不难，刚刚白总其实给了你一道送分题，你要是看不出，那就太……直接把聚合那边负责谭轩项目的负责人给挖过来，原样配置一个团队，这不就结了吗？”马心宇讥诮道，提出个建议。
“啊，可不是……唉，不行，那得要开多高的工资，还要给人家包竞业禁止的赔偿，对了还有，他们高薪了，其他员工呢，总不可能给他们全都加上去，哪怕只是按比例加。”张伟先是茅塞顿开地欢喜，立即便烦恼起来，觉得此路不通。
马心宇连连摇头，啼笑皆非，“老张，老张，张总，我的张总！你这是怎么了，是你推动我做这件事的，是你认为这件事可以上升到资本运作层面上，我帮你推动到这儿了，你又来考虑给人开工资嫌太高，竞业禁止赔不起，你在开玩笑呢，还是在玩儿我？”
张伟脸上讪讪地笑，脑子里跑起火车，不，是开起了飞机。
是啊，为什么担心给人开的工资太高，竞业禁止赔不起，为什么要担心这些负担呢，为什么不是给予员工们更多，从根本上激励他们，解放他们，把他们的创造力发挥无穷，把整个饼做得更大呢？
把员工薪水压得低低的，是为了先“效率”，给员工画一个大饼，当成功上市以后，饼大大的有得分，这是真的吗？这是普遍的事实吗？“公正”为什么先验就是“效率”的敌人而不是友军呢，这是谁给大众脑子里灌输的定式？
“我知道了。”他恍然地说。
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没有摄像头，没有监听，全都一目了然。
这是有意为之的，让才第一回见面的双方放开拘束，不担心有什么偷拍的暗藏设备。
四人分别落座，坐下后，还都有些拘束，一时沉默。
“刚刚在外面比较嘈杂，可能没太听清楚，容我再介绍一下，这位是立达传媒的项目经理，张伟，张经理；这是欣旺投资的执行副总裁赵思虎赵总，这位是江南天光CEO白世光白总，我呢，大家都认识我，就不浪费大家宝贵的时间了。”马心宇笑嘻嘻地先开口。
“我们李总上个星期才走马上任，事务比较繁忙，也还在熟悉公司经营情况，今天去WY区政府开会去了，明年有几个案子要续签，所以他委托我今天跟马总来介绍情况。”张伟接着开口，现场四人里，他的职位有点儿低，该有个说道。
“山水投资对娱乐产业这块儿一直很感兴趣，但没有特别合适的机会介入，所以最近才收购了利达传媒，做一些流量入口的布局工作，另外还有好几个跟流量入口相关的项目在洽谈，有些已经基本上定下来。所以我们对上游资源也很关注，江南的发展情况在这个领域可谓独占鳌头，天下偶像合一斗，江南就独占了七分，第二名根本就没有挑战你们的机会。我呢，一直在想有什么领域和江南能展开合作的。”
马心宇接着说，面带笑容，其实也全都是套话，就是表达个意愿。
“好说，欣旺这边布局娱乐产业有些年头，也砸进去真金白银，有些成了，比如江南，还有些就算打水漂了，这是个残酷的领域，赢家通吃，这句话不是说江南天光赢家通吃，而是他作为娱乐产业闭环中的一环，上下游都紧密相连，把竞争者给排除出去，构筑行业护城河，这是更高级的一种商业模式，后进的，都不一定是成本高企的问题，而是能不能进得来的问题。”
赵思虎接过马心宇的话，，也展开来谈一番，柔中带刺。
马心宇微微颔首，表示认同赵思虎的话；张伟听了，却觉得赵思虎这话差不多是拒绝立达传媒想要从中插一杠子的意思，说得还委婉，有心人应该听得出来。
他注意到自一开始见面，白世光就是一付不大情愿的样子，好像是被赵思虎给押到这里来的。
白世光抬腕看看手表，咳嗽一声，清理嗓子，“马总，张经理，这样啊，很高兴和两位见面，感谢你们对江南天光的认可，非常感谢，但赵总转给我的那份合作建议案，我个人是反对的。我必须要在这里说清楚，免得马总和利达传媒这边形成误判，很简单，我们和聚合还有三年的框架合约要执行，聚合那边没有任何违规操作，我们没法解除那份合作。合作虽然是一年一签，但具体合作都是跨年推动的，在技术上要转移不可行。”
马心宇保持微笑，甚至比刚刚还要轻松些，“白总，我们那是一个合作意向，可能不是明年，而是再过两年后，当你们需要更上层楼的时候，我们到时候和聚合一起来竞逐，匹配你们更高的追求。”
白世光偏了偏头，“这当然可以，但我看那份合作建议，已经有明年的内容，所以我必须把这件事严肃地对待，不然误人误己，不是我做事的风格。”
“我觉得有些案子，比如zion明年的行销，不是严格限定在聚合传媒的框架里的，本来也要找合作方，可以考虑交给山水这边来进行合作，大家有过一起做事的经验，以后合作更加有默契，不然，江南和聚合合作了两年，什么都绑定了，解不开了，那也不好。明明他们服务很烂，仗势着业务高度绑定，不思进取，那才糟糕。”赵思虎对白世光说，屁股倒好像是坐在了山水投资这边。
马心宇轻快地嗳一声，深表赞同，对张伟眨了眨眼，意思是他赶紧记下来，接下来跟进。
“不是不可以，zion我们对他们一直抱有期待，现在也在选定合作方，立达可以加入进来，现在就加入的话，有二十个工作日可以做比稿预备，来得及。”白世光稍微轻松，甚至脸上有了些笑意。
张伟听说过zion，是江南天光偶像序列中的一个男团组合，也就了解怎么多，到底水平如何，市场认可度如何，他还没做过功课。
如果在几年以前，这大概挺有意思，但这几年很明显不论男团还是女团，市场都不怎么吃，偏好的还是个人偶像，无怪乎他们甚至不在聚合创美的限定合作范围内。
白世光这提议，其实就好像“嗟，来食”一样。
“我们有信心把诸如谭轩这样一线明星的行销做好，技术转移不是特别大的问题，只要在更高层次的策略上我们提出了更好的方案，白总，我觉得江南……”张伟开口说，不是很有把握，但如果这时候还不开口，就一溃到底了
“谭轩不是一线明星，”白世光打断张伟的话，带着明显的不屑，“他是整个行业的头部明星，他之所以成功，其实不太算是聚合传媒的功劳，而是……就如你说的，他是在更高层次上的营销战略所取得的成果。老实说，当你说出一线明星的行销做好，技术转移不是大问题的话的时候，我就知道，你对这个行业近乎一无所知。刚刚谭轩在台上，我在台下查了一下立达传媒的信息，看看你们当前服务的客户，我很怀疑，哪怕参加zion的比稿，你们也未必能胜出。就别提谭轩了，好吗？！”
张伟被呛得满面通红，说不出话来，全没想到这人说话这么直接，这是马心宇没把话预先乔好吗？
“白总说的意思是，隔行如隔山，立达传媒还是很有实力的，但毕竟以前没做过娱乐行业，对娱乐行业的理解可能有一定的偏差，真的贸然杀进来，肯定要付不少学费。”赵思虎这时候开口，为张伟缓颊。
“没事，没事，这事咱们还要从长计议，不是一时半会儿能有个眉目的，老张，你看，我们还需要学习！”马心宇也在一旁打圆场。
白世光站起身，“马总，张总，很高兴和你们交流，我秘书还在车里等我，有两个视讯会议要开，先告辞了！”
“那我也闪了。”赵思虎也起身，和张伟跟马心宇握手道别，连说保持联系。
两人走后，张伟挪了位置，坐在刚刚白世光坐着的位置，和马心宇对着面。
“我刚刚说错话了吗？”他问，闷闷不乐，情况显然不利，更不知道问题究竟严重到何种程度，该如何补救。
马心宇低头在手机上发了条信息，抬起头，看着张伟，脸上似笑非笑，“我先前说什么来着？”
“你说什么了？”张伟不解，或者说，忘记了。。
“这很正常，才第一次见面，要是对方给你说，他们认可我们的想法，我们赶紧开始谈条件吧，巴拉巴拉，我就会掐自己，而且肯定会醒过来。”马心宇忍住笑说。
张伟不是没经历过重要的商业谈判，最大标的一千五百万的框架也独立谈下来过，不是不懂待价而沽的道理，沉住气是谈判的基本技能，但……江南天光这会是上亿元的框架，数量级又上一阶，让人不免患得患失，以及这涉及让对方和当前合作伙伴毁约，改弦更张，道理虽然不变，他没法同样沉住气。
“我觉得白总和聚合传媒大概有利益关系，他已经把话说得很清楚了。”张伟说。
“当然有，这还用说吗？如果我们加入，他也会有和我们的，我对他做过调查了，有一个估价。”马心宇手指了自己的脑袋，意思是说，这在他的预计里。
张伟不安的心情稍微安定，“那你觉得这件事还是可行的？”
“我说什么来着，我说什么来着！”马心宇脸上满是得理不饶人的戏谑，轻轻摇头，“不以物喜，不以己悲，别以为这件事搞砸了，同样，也别觉得这件事就成了，哪有那么简单！”
张伟用力搓脸，“那现在要怎么办？等对方再找你吗？”
“我敢说他们会的，这是资本层面的运作，不是技术因素可以左右的；当然，”马心宇先是志满意足地说，话锋一转，“白世光提到你们项目组没有娱乐行业整合营销经验，这不是决定性的，但也是个明显的硬伤，你能解决这个问题吗？”
张伟也在琢磨这个问题，“我可以研究一下。”
“还研究个什么啊，你懂就是懂，不懂就是不懂，研究就能在几天里由不懂变成懂吗？”马心宇问。
张伟摊手，想到兜率宫秘境，时间在那儿是扭曲的，但真实世界不是，“挺难的。”
“不难，刚刚白总其实给了你一道送分题，你要是看不出，那就太……直接把聚合那边负责谭轩项目的负责人给挖过来，原样配置一个团队，这不就结了吗？”马心宇讥诮道，提出个建议。
“啊，可不是……唉，不行，那得要开多高的工资，还要给人家包竞业禁止的赔偿，对了还有，他们高薪了，其他员工呢，总不可能给他们全都加上去，哪怕只是按比例加。”张伟先是茅塞顿开地欢喜，立即便烦恼起来，觉得此路不通。
马心宇连连摇头，啼笑皆非，“老张，老张，张总，我的张总！你这是怎么了，是你推动我做这件事的，是你认为这件事可以上升到资本运作层面上，我帮你推动到这儿了，你又来考虑给人开工资嫌太高，竞业禁止赔不起，你在开玩笑呢，还是在玩儿我？”
张伟脸上讪讪地笑，脑子里跑起火车，不，是开起了飞机。
是啊，为什么担心给人开的工资太高，竞业禁止赔不起，为什么要担心这些负担呢，为什么不是给予员工们更多，从根本上激励他们，解放他们，把他们的创造力发挥无穷，把整个饼做得更大呢？
把员工薪水压得低低的，是为了先“效率”，给员工画一个大饼，当成功上市以后，饼大大的有得分，这是真的吗？这是普遍的事实吗？“公正”为什么先验就是“效率”的敌人而不是友军呢，这是谁给大众脑子里灌输的定式？
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