第52章 轴荷分配公式（二合一）
按照约定的时间，杨安来到一家名为巴适国际旅游的公司，这家公司的办公地点处于金城最繁华的CBD商务区，光是门牌就装潢得富丽堂皇，看上去十分有实力。
在向前台说明了来意后，杨安就按照前台的指示走向公司的业务洽谈部门，在半路上，他碰到了一个穿着西装的年轻男子，对方打量了他一眼，询问道：“你好，请问你是杨安先生？”
“是的，你是？”
“杨先生你好，我叫张玉，是这次招标活动的负责人，是城建公司的罗主任和我说了你的相关情况，所以我才让人打电话通知你过来。”
“原来是这样，你好。”
杨安和张玉握了一下手，感觉对方还挺热情。
张玉随后说道：“杨先生，我听罗主任说你的技术非常厉害，所以我们很荣幸能够邀请你到这里。不过，因为我们是新阳集团的下属企业，所有的流程都要按照集团规定来，这一次你需要和另外九家汽修公司一起竞标，希望你能理解。”
“我理解。”杨安在华夏国已经生活了这么久，自然对于新阳集团不陌生。这是一家大型的房地产投资集团，在金城市区有很多标志性的建筑。
对于这样的大型企业来说，每一项业务都有繁琐而严格的流程，罗明浩可以利用自己和张玉的交情把杨安介绍过来，但他能做的，也只有这么多，能不能拿下这个业务，还要靠杨安用实力说话。
杨安注意到，这一次参加竞争的还有另外九家汽修公司，想必战况会十分激烈，联想到巴适公司是新阳集团的下属企业，那么能够有如此庞大的阵容来竞争他们的业务，也是情理之中的事情。
张玉随后让杨安把汽修店的营业执照以及本人的汽修职业等级证书给他，营业执照对于杨安来说没有问题，因为他在前几天就托人办好了，但他没有职业等级证书。
“你竟然没有考取职业等级证书？”张玉非常吃惊，罗明浩和他提到杨安时，差点把杨安夸上了天，而且还说杨安和城建公司老板的小舅子关系很好，所以他才极力把杨安的名字报给了上层领导。
没想到，这么有实力的人竟然没有职业等级证书。要知道目前整个华夏对于汽修从业者的职业资格等级都极其关注，因为等级不同，代表着从业者的水平不同，没有证书拿在手上，就没有足够的说服力。
沉思了几秒钟，张玉轻叹一声：“杨先生，你先进去等着，我上面还有领导，需要把这事向他汇报一下。”
说完，就拿着杨安的营业执照匆匆离开。
……
张玉来到了巴适公司总经理的办公室：“钱总，有一件事情我想请你定夺。”
钱硕是个很富态的中年男子，抬起头看了他一眼：“你说。”
“是这样，我上次向你推荐的一个汽修老板杨安，他今天来参加我们公司的竞标，但是他只能提供营业执照，而没有职业等级证书。”
钱硕问道：“他就是城建公司罗明浩的朋友吧？”
“是的。”张玉点头。
钱硕想了一下，露出一脸无所谓的表情：“那就让他继续参加吧，我们这次招标有好几家有实力的公司参加，其中更是不乏像宝锐这样的大型连锁企业，杨安连证书都没有，估计也就只能走个过场，影响不了大局。”
张玉表示赞同，就拿宝锐来说，他们这一次过来的是一位汽修职业等级为一级的高级技师，张玉觉得在场应该没人能够比他更厉害。
“好的，我明白了。”张玉随后退出了总经理办公室。
……
杨安在巴适公司的会议室外见到了一个熟人，就是高达汽修店的老板蒋宏志，对方也看到了他，连忙朝他招手。
杨安坐在了蒋宏志的旁边，看到还有其他八个人坐在附近，他们都有四十岁以上的年纪，看上去资历都比较老，想想也是，在汽修行业中越老越吃香，老师傅出马，也代表着对巴适公司的重视。
“杨老弟，真没想到你也会过来，我听伟博说你已经当上了老板对吧？”蒋宏志前几天和王伟博通过电话，两人也聊到了杨安的事情。
王伟博因为去过杨安那里邀请他去汽修学校上课，所以知道他现在已经接手了孙永国的店。
“老板算不上，混口饭吃。”杨安随意地说。
“你太谦虚了，金城的一些同行我也认识不少，像你这么年轻就能挑起担子的，还是头一个。”蒋宏志自从上次以后，就对杨安比较欣赏。
“不过嘛，今天你要做好心理准备，这家公司的业务并不好拿。”蒋宏志话锋一转，用手指了一下坐在杨安斜对面的一个精瘦中年男子，“看到没有，他就是宝锐的高级技师潘云高，在宝锐已经干了十五年，资格很老，想和他竞争，难度不是一般大。”
杨安从他语气里听出一点主动服输的意思，联想到潘云高不仅仅是一级技师，而且在宝锐这样的大企业扎根十五年之多，杨安表示能够理解蒋宏志为什么会这样说。
汽修这行虽然说不上像武侠小说一样论资排辈，但也差不多，潘云高有实力有背景，在一般人看来，他的优势太明显了。
“我也没打算从他手里抢业务，因为巴适公司背靠新阳集团，据说未来规模还会扩大，就当走个过场露个脸，以后说不定还能分一调羹的烫喝。”蒋宏志说出了真实的意图。
杨安摇了摇头，他过来可不是为了看别人吃肉，自己喝汤，他要拿下这个业务，一是解决房租的问题，二是提高自己和杨小萱的生活品质。
就在两人聊着的时候，张玉来到了杨安的面前，告诉他虽然没有职业等级证书，但可以继续参加竞标。
蒋宏志在知道杨安没有职业等级证书以后大吃一惊，想不明白杨安没有经过专业的考核，怎么会有这么厉害的技术，当然，他同时也觉得杨安今天会和他一样，早早地就退场。
张玉随后把所有人带到了会议室里，让手下的人给杨安他们每人发了一份资料表，等到填好之后，他告诉杨安他们，目前巴适公司自有车队的规模是30辆，其中20辆豪华大巴，还有10辆公务轿车。
这笔业务比杨安想象得更大。
在说完这个之后，张玉告诉所有人，巴适公司想要考察未来合作伙伴的两方面资质：第一，职业素养；第二，修理技能。
所谓的职业素养，就是给出一些已知条件，让杨安他们列出一辆运输车上装部分轴荷分配公式。
已知条件是：1、底盘整备质量G1，2、底盘前轴负荷g1，3、底盘后轴负荷Z1，4、上装部分质心位置L2……
在来巴适公司之前，杨安没想到要洽谈一笔业务还要考试，可以说这种谈业务的方式特别的奇葩。当然，杨安知道不同的客户有不同的要求，不管是通过哪种方式，只要能拿下业务就行。
而且对于巴适公司来说，似乎这样的考核也很必要，因为他们的车队里有20辆豪华的大巴，张玉刚才讲过，这些大巴都是新车，对于配件和保养的要求很高，所以维修保养成本也十分高昂。
而他们初期的预算有限，并不能长期地在大巴车厂家保养，所以才会选择将维修保养的业务外包，选择一家价格适中，而且技术过硬的合作伙伴。
将注意力放回到题目上，这道题目里的绝大部分东西都是杨安从未接触过的，比如说轴荷、质心这些专业名词是什么意思，怎么去理解它们都是很大的问题。
更关键的地方在于，系统更倾向于车型的分解和研究，而对于设计制造它们的公式却没有专门的版块讲解。
但是直觉告诉杨安，他可以通过系统解决眼前的这道题目。
该怎么从系统中找到相对应的答案……
杨安在仔细地思考过后，通过题目上出现的“质量”和“负荷”等专业名词，推断出这道题目考的是有关于车载重量的知识。
他于是调出系统。
【故障解决方案】_______（请输入故障的关键词）
在故障描述的版块里，他输入了“无法计算车载重量”的问题。
系统立刻给出答案，杨安看了一眼之后，眼中不由得闪过一道亮光。
首先，系统对于这道题目中出现的所有专业名词，都有详细地解释。
比如说最关键的“轴荷”，它的定义就是车辆的车轴所能承受的重量，分为前轴荷和后轴荷。
另外还有上装部分质心，系统首先解释了上装部分，上装针对是槽罐车、搅拌车等特种车辆，是指除了底盘以外的部分，而质心就是一个几何学的知识，指的是上装部分假想出的一个质量集中点。
……
值得称道的是，系统为了便于讲解，竟然在里面配备了一张槽罐车的侧面图，并且在图上标识出了需要计算出它装载重量的所有部位。
通过这张图，杨安一次性地掌握了有关于轴荷计算的所有专业名词，然后他将页面继续下拉，就看到了更加细致的轴荷分配计算公式。
首先是上装部分轴荷公式。
由于：g2（前轴负荷）x（l+½l1）（轴距）=G2（上装部分质量）xL2（质心位置）
得出：g2（前轴负荷）= G2（上装部分质量）xL2（质心位置）
（l+½l1）（轴距）
则后轴负荷Z2=G2-g2
另外还有载质量轴荷分配计算、满车轴荷分配计算以及空车轴荷分配计算等，都有十分详细的计算公式。
杨安随后将这些公式按照要求写了下来，收起系统，抬头看去，面对这一道题目，有一半的人都是愁眉不展。
杨安其实刚才通过系统了解到，这个公式是汽车设计时运用的，主要的作用是为了计算各类汽车轴载质量，以保证设计制造出来的汽车能够安全地承载某个限度内的重量。
其实对于汽修这行来说，用到这个公式的可能性微乎其微，杨安觉得这就是巴适公司故意给大家出的难题，用这一道题目先刷掉一批人。
之所以做出这样的判断，是因为杨安看到那几个抓耳捞腮的人最终都不甘又懊恼地扔掉了笔，显然他们写不出公式，知道自己要被淘汰了。
“时间到。”张玉面带笑意地看了一眼在场的所有人，然后让助理把杨安他们写的东西收了上去。
“请大家稍等，我先比对一下答案。”张玉是不可能懂这些的，所以他从口袋里拿出一张纸，按照上面的公式对所有人的答案进行逐一比对。
在这期间，坐在杨安身边的蒋宏志忍不住握了一下拳头，低声说：“幸好老子早有准备，特地把当初考执业证时的题目拿出来看了一遍，还真是做对了！”
杨安这才知道，原来这道题目是考职业等级证书时出现的，他问了一声蒋宏志是第几等级的汽修技师，被告知是中级，也就是三级技师。
杨安心想，这个巴适公司还真是狠，直接拿三级技师的考试题目来考验人，当然，由此可见，能够拿到职业等级证书的汽修从业者有多少含金量。
蒋宏志低声问杨安：“我刚才看到你一直在写，你是不是也把全部答案写出来了？”
杨安点头：“是的。”
“可以嘛，没参加过职业资格等级考试，还能把这题写出来，有才！”蒋宏志表示十分佩服。
杨安老脸不红地道出了其中的关键：“为了能够多接点活，只能多看书了。”
“嘿嘿，说得对，干我们这一行的，最怕被别人说不懂汽车。”蒋宏志看来对于这个道理深有体会，“所以一碰到这种情况，我都会提前复习一下曾经学过的知识。”
杨安对此表示十分赞同。
就在两人说话的时候，张玉已经比对好了所有人的答案，他有些惊讶地朝杨安这边看了一眼，因为他发现，答对的一共有五人，其中杨安的答案最为标准，另外四个人的答案不能说错，但和杨安比起来，显得不是很规范。
张玉虽然不懂这些，但光凭大家的答案就能看得出来，杨安才是职业素养最好的那一个。他这个时候有些相信罗明浩说的话了，那就是杨安是个搞汽修的天才。
嗯……天才是不需要用一张证书去证明的。
“那么，我现在宣布一下能够进入下一轮考核的名单，杨安、潘云高、蒋宏志……等五人。”张玉在说出杨安他们的名字后，另外五家汽修公司的代表都黯然退场。
张玉随后说道：“接下来我们公司要考核的就是各位的修理技能，我们请专业人员设计出了一些故障，需要你们以最快的速度将它们排除掉。”
“车子就在我们的车库里，请几位跟我走！”
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在向前台说明了来意后，杨安就按照前台的指示走向公司的业务洽谈部门，在半路上，他碰到了一个穿着西装的年轻男子，对方打量了他一眼，询问道：“你好，请问你是杨安先生？”
“是的，你是？”
“杨先生你好，我叫张玉，是这次招标活动的负责人，是城建公司的罗主任和我说了你的相关情况，所以我才让人打电话通知你过来。”
“原来是这样，你好。”
杨安和张玉握了一下手，感觉对方还挺热情。
张玉随后说道：“杨先生，我听罗主任说你的技术非常厉害，所以我们很荣幸能够邀请你到这里。不过，因为我们是新阳集团的下属企业，所有的流程都要按照集团规定来，这一次你需要和另外九家汽修公司一起竞标，希望你能理解。”
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对于这样的大型企业来说，每一项业务都有繁琐而严格的流程，罗明浩可以利用自己和张玉的交情把杨安介绍过来，但他能做的，也只有这么多，能不能拿下这个业务，还要靠杨安用实力说话。
杨安注意到，这一次参加竞争的还有另外九家汽修公司，想必战况会十分激烈，联想到巴适公司是新阳集团的下属企业，那么能够有如此庞大的阵容来竞争他们的业务，也是情理之中的事情。
张玉随后让杨安把汽修店的营业执照以及本人的汽修职业等级证书给他，营业执照对于杨安来说没有问题，因为他在前几天就托人办好了，但他没有职业等级证书。
“你竟然没有考取职业等级证书？”张玉非常吃惊，罗明浩和他提到杨安时，差点把杨安夸上了天，而且还说杨安和城建公司老板的小舅子关系很好，所以他才极力把杨安的名字报给了上层领导。
没想到，这么有实力的人竟然没有职业等级证书。要知道目前整个华夏对于汽修从业者的职业资格等级都极其关注，因为等级不同，代表着从业者的水平不同，没有证书拿在手上，就没有足够的说服力。
沉思了几秒钟，张玉轻叹一声：“杨先生，你先进去等着，我上面还有领导，需要把这事向他汇报一下。”
说完，就拿着杨安的营业执照匆匆离开。
……
张玉来到了巴适公司总经理的办公室：“钱总，有一件事情我想请你定夺。”
钱硕是个很富态的中年男子，抬起头看了他一眼：“你说。”
“是这样，我上次向你推荐的一个汽修老板杨安，他今天来参加我们公司的竞标，但是他只能提供营业执照，而没有职业等级证书。”
钱硕问道：“他就是城建公司罗明浩的朋友吧？”
“是的。”张玉点头。
钱硕想了一下，露出一脸无所谓的表情：“那就让他继续参加吧，我们这次招标有好几家有实力的公司参加，其中更是不乏像宝锐这样的大型连锁企业，杨安连证书都没有，估计也就只能走个过场，影响不了大局。”
张玉表示赞同，就拿宝锐来说，他们这一次过来的是一位汽修职业等级为一级的高级技师，张玉觉得在场应该没人能够比他更厉害。
“好的，我明白了。”张玉随后退出了总经理办公室。
……
杨安在巴适公司的会议室外见到了一个熟人，就是高达汽修店的老板蒋宏志，对方也看到了他，连忙朝他招手。
杨安坐在了蒋宏志的旁边，看到还有其他八个人坐在附近，他们都有四十岁以上的年纪，看上去资历都比较老，想想也是，在汽修行业中越老越吃香，老师傅出马，也代表着对巴适公司的重视。
“杨老弟，真没想到你也会过来，我听伟博说你已经当上了老板对吧？”蒋宏志前几天和王伟博通过电话，两人也聊到了杨安的事情。
王伟博因为去过杨安那里邀请他去汽修学校上课，所以知道他现在已经接手了孙永国的店。
“老板算不上，混口饭吃。”杨安随意地说。
“你太谦虚了，金城的一些同行我也认识不少，像你这么年轻就能挑起担子的，还是头一个。”蒋宏志自从上次以后，就对杨安比较欣赏。
“不过嘛，今天你要做好心理准备，这家公司的业务并不好拿。”蒋宏志话锋一转，用手指了一下坐在杨安斜对面的一个精瘦中年男子，“看到没有，他就是宝锐的高级技师潘云高，在宝锐已经干了十五年，资格很老，想和他竞争，难度不是一般大。”
杨安从他语气里听出一点主动服输的意思，联想到潘云高不仅仅是一级技师，而且在宝锐这样的大企业扎根十五年之多，杨安表示能够理解蒋宏志为什么会这样说。
汽修这行虽然说不上像武侠小说一样论资排辈，但也差不多，潘云高有实力有背景，在一般人看来，他的优势太明显了。
“我也没打算从他手里抢业务，因为巴适公司背靠新阳集团，据说未来规模还会扩大，就当走个过场露个脸，以后说不定还能分一调羹的烫喝。”蒋宏志说出了真实的意图。
杨安摇了摇头，他过来可不是为了看别人吃肉，自己喝汤，他要拿下这个业务，一是解决房租的问题，二是提高自己和杨小萱的生活品质。
就在两人聊着的时候，张玉来到了杨安的面前，告诉他虽然没有职业等级证书，但可以继续参加竞标。
蒋宏志在知道杨安没有职业等级证书以后大吃一惊，想不明白杨安没有经过专业的考核，怎么会有这么厉害的技术，当然，他同时也觉得杨安今天会和他一样，早早地就退场。
张玉随后把所有人带到了会议室里，让手下的人给杨安他们每人发了一份资料表，等到填好之后，他告诉杨安他们，目前巴适公司自有车队的规模是30辆，其中20辆豪华大巴，还有10辆公务轿车。
这笔业务比杨安想象得更大。
在说完这个之后，张玉告诉所有人，巴适公司想要考察未来合作伙伴的两方面资质：第一，职业素养；第二，修理技能。
所谓的职业素养，就是给出一些已知条件，让杨安他们列出一辆运输车上装部分轴荷分配公式。
已知条件是：1、底盘整备质量G1，2、底盘前轴负荷g1，3、底盘后轴负荷Z1，4、上装部分质心位置L2……
在来巴适公司之前，杨安没想到要洽谈一笔业务还要考试，可以说这种谈业务的方式特别的奇葩。当然，杨安知道不同的客户有不同的要求，不管是通过哪种方式，只要能拿下业务就行。
而且对于巴适公司来说，似乎这样的考核也很必要，因为他们的车队里有20辆豪华的大巴，张玉刚才讲过，这些大巴都是新车，对于配件和保养的要求很高，所以维修保养成本也十分高昂。
而他们初期的预算有限，并不能长期地在大巴车厂家保养，所以才会选择将维修保养的业务外包，选择一家价格适中，而且技术过硬的合作伙伴。
将注意力放回到题目上，这道题目里的绝大部分东西都是杨安从未接触过的，比如说轴荷、质心这些专业名词是什么意思，怎么去理解它们都是很大的问题。
更关键的地方在于，系统更倾向于车型的分解和研究，而对于设计制造它们的公式却没有专门的版块讲解。
但是直觉告诉杨安，他可以通过系统解决眼前的这道题目。
该怎么从系统中找到相对应的答案……
杨安在仔细地思考过后，通过题目上出现的“质量”和“负荷”等专业名词，推断出这道题目考的是有关于车载重量的知识。
他于是调出系统。
【故障解决方案】_______（请输入故障的关键词）
在故障描述的版块里，他输入了“无法计算车载重量”的问题。
系统立刻给出答案，杨安看了一眼之后，眼中不由得闪过一道亮光。
首先，系统对于这道题目中出现的所有专业名词，都有详细地解释。
比如说最关键的“轴荷”，它的定义就是车辆的车轴所能承受的重量，分为前轴荷和后轴荷。
另外还有上装部分质心，系统首先解释了上装部分，上装针对是槽罐车、搅拌车等特种车辆，是指除了底盘以外的部分，而质心就是一个几何学的知识，指的是上装部分假想出的一个质量集中点。
……
值得称道的是，系统为了便于讲解，竟然在里面配备了一张槽罐车的侧面图，并且在图上标识出了需要计算出它装载重量的所有部位。
通过这张图，杨安一次性地掌握了有关于轴荷计算的所有专业名词，然后他将页面继续下拉，就看到了更加细致的轴荷分配计算公式。
首先是上装部分轴荷公式。
由于：g2（前轴负荷）x（l+½l1）（轴距）=G2（上装部分质量）xL2（质心位置）
得出：g2（前轴负荷）= G2（上装部分质量）xL2（质心位置）
（l+½l1）（轴距）
则后轴负荷Z2=G2-g2
另外还有载质量轴荷分配计算、满车轴荷分配计算以及空车轴荷分配计算等，都有十分详细的计算公式。
杨安随后将这些公式按照要求写了下来，收起系统，抬头看去，面对这一道题目，有一半的人都是愁眉不展。
杨安其实刚才通过系统了解到，这个公式是汽车设计时运用的，主要的作用是为了计算各类汽车轴载质量，以保证设计制造出来的汽车能够安全地承载某个限度内的重量。
其实对于汽修这行来说，用到这个公式的可能性微乎其微，杨安觉得这就是巴适公司故意给大家出的难题，用这一道题目先刷掉一批人。
之所以做出这样的判断，是因为杨安看到那几个抓耳捞腮的人最终都不甘又懊恼地扔掉了笔，显然他们写不出公式，知道自己要被淘汰了。
“时间到。”张玉面带笑意地看了一眼在场的所有人，然后让助理把杨安他们写的东西收了上去。
“请大家稍等，我先比对一下答案。”张玉是不可能懂这些的，所以他从口袋里拿出一张纸，按照上面的公式对所有人的答案进行逐一比对。
在这期间，坐在杨安身边的蒋宏志忍不住握了一下拳头，低声说：“幸好老子早有准备，特地把当初考执业证时的题目拿出来看了一遍，还真是做对了！”
杨安这才知道，原来这道题目是考职业等级证书时出现的，他问了一声蒋宏志是第几等级的汽修技师，被告知是中级，也就是三级技师。
杨安心想，这个巴适公司还真是狠，直接拿三级技师的考试题目来考验人，当然，由此可见，能够拿到职业等级证书的汽修从业者有多少含金量。
蒋宏志低声问杨安：“我刚才看到你一直在写，你是不是也把全部答案写出来了？”
杨安点头：“是的。”
“可以嘛，没参加过职业资格等级考试，还能把这题写出来，有才！”蒋宏志表示十分佩服。
杨安老脸不红地道出了其中的关键：“为了能够多接点活，只能多看书了。”
“嘿嘿，说得对，干我们这一行的，最怕被别人说不懂汽车。”蒋宏志看来对于这个道理深有体会，“所以一碰到这种情况，我都会提前复习一下曾经学过的知识。”
杨安对此表示十分赞同。
就在两人说话的时候，张玉已经比对好了所有人的答案，他有些惊讶地朝杨安这边看了一眼，因为他发现，答对的一共有五人，其中杨安的答案最为标准，另外四个人的答案不能说错，但和杨安比起来，显得不是很规范。
张玉虽然不懂这些，但光凭大家的答案就能看得出来，杨安才是职业素养最好的那一个。他这个时候有些相信罗明浩说的话了，那就是杨安是个搞汽修的天才。
嗯……天才是不需要用一张证书去证明的。
“那么，我现在宣布一下能够进入下一轮考核的名单，杨安、潘云高、蒋宏志……等五人。”张玉在说出杨安他们的名字后，另外五家汽修公司的代表都黯然退场。
张玉随后说道：“接下来我们公司要考核的就是各位的修理技能，我们请专业人员设计出了一些故障，需要你们以最快的速度将它们排除掉。”
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