第八十七章 电商之战，攻守之势异也中
程颖说：“智能翻译机销售只是抛砖引玉，我们要表现出奇货可居的姿态，第一天开放一万台智能翻译机，三分钟内必须被秒杀干净，让所有没买到的用户心里有一种感觉：买不到就是吃亏！同时，让用户有足够的时间和精力去逛逛其它厂商的店铺。”
马老师眼睛一亮，瞬间明白了程颖的套路，不禁感概：怪不得许道微能稳坐钓鱼台！
林斌问程颖：“程总，如果三分钟内用户没有秒杀干净怎么办？”
程颖一瞪眼：“那就制造出产品被秒杀干净的假象！哪怕上线三分钟只卖出去十台甚至是一台，也要立刻从系统上停止发售，呈现给所有人一个已经售罄的提示！”
林斌愣了愣：“程总，这不是作假吗？”
程颖懒得开口，女王范十足的看了一眼马老师，只听马老师说：“三分钟的时间，前台如果显示售罄，刚需用户则会耐心等待下一轮的抢购。如此一来，我们便可以在市场上营造出我们产品奇货可居的光环，让更多人关注、吸引更多的潜在用户。
与此同时，还可以给各个品牌厂商树立信心，哪怕他们业绩不好，也会率先在自己身上找原因。反正只有两万台智能翻译机，第一轮一万台，根据情况再安排剩下几轮的数量，也不算欺骗消费者。”
林斌不是很认同这个答案，但既然这已经是程颖的命令，合不合理他都会遵守。
相比于马老师带领团队自己卖自己买，自己公司刷数据，这个手段已经文明了太多！
程颖郑重的提醒道：“马总，这几天你要再跟邮政的领导沟通好，务必要让他们的ems业务尽力支持我们的物流环节。”
马老师说：“程总您放心吧，邮政那边我已经联系过了，智能翻译机会分散到各大城市，品牌厂商那边我也在沟通。”
眼下的物流还非常落后，日后百花齐放的民用快递公司里，此时大部分都还没有成立，已经起步的也就是宅急送、申通和顺丰。眼下宅急送的实力最强，申通次之，顺丰还在专注珠三角以及深港快件的小蛋糕，战略方向还没能调整过来。
所以眼下最靠谱的快递，反而就是邮政的ems了，最起码以各大城市作为中心，全国所有三线城市的ems都有比较不错的时效性，而且任何民营快递公司都没有邮政的网点齐全。
智能翻译机或者说目前淘宝网的主要客户群体，绝大多数都集中在一二线城市。快递行业虽然比不上十多年后的快捷，但是满足基本需求还是可以的。
这里不得不提一句华夏邮政，其它民营快递是商业性质的公司，而华夏邮政却是必不可少的基础设施。
有华夏人在的地方，就有华夏邮政，覆盖率高达99.83%。再偏远都能送达，全世界海拔最高的行政乡，大气含氧量不足海平面的40%，这里，邮政在！
华夏南极长城站邮局，是华夏设立的纬度最高的邮局，替可靠人员寄些家书，这里，邮政在！
在海拔五千二百米，人迹罕至的珠峰大本营，这里，邮政在！
依靠无数邮政人的奉献，比如其美多吉，在平均海拔三千五百米以上的艰险雪线邮路，默默奉献三十年，行驶里程相当于绕赤道三十五圈；尼玛拉姆，八年来徒步在雪岭峡谷递送邮件，每年都要用溜索穿越翻滚的澜沧江一百多次。
只要你能写的出来地址，华夏邮政就一定能送达，有些涉及机密的地址，只要写一串数字，邮政就懂了！价格亲民，更感人的是，华夏邮政始终帮助那些不识字的爷爷奶奶读信写信。
邮政之所以值得称赞，就在于他时刻记挂着那些最容易被忽视的人群。曾有一位评论家说过这样一段话：“我一直搞不明白的是，每个人都强调自己是爱国的，但唯独不爱一个个具体的困难同胞。你没穷过，所以你不知道人的卑微；你没有与底层持续打交道，所以你不知道活着的艰难。你或许知道，但你无法理解。”
我们接受着精确排版的内容和精妙绝伦的文字，但对那些平淡、粗鄙、无趣甚至昏暗的生活置若罔闻，对那些记录真实的文字避之不及。
那些不被我们看到的群体，那些我们不愿意看到的群体，那些发不出声音的群体，仿佛他们的人生不值得被尊重和被记录。
我们可以为大洋彼岸的“骚乱”持续播报半个月，但对自己同胞的遭遇，热度只有三分钟，甚至没有。
鲍毓明一案，我们仿佛是一群看客，只在悲剧上演时群情共愤，很快又归于无视。七十多岁老人被儿子活埋，十五岁的漯河小女孩被性侵后自杀，这种惨绝人寰的生命代价，依然得不到媒体的重视，身边又有几人知道。
樱花国“钻石公主”号邮轮的病毒感染，我们连篇累牍地报道，而在菲律宾海域已经漂泊四个月、承载二百多个华夏平民的邮轮，在国内掀不起任何涟漪……
灯火辉煌的万丈高楼不是真实，楼里长期在电脑面前码字、从事重复性工作的打工者才是，穿梭于楼道与电梯的清洁工才是，曾经建造高楼的建筑工才是。喝星巴克不是真实，舍不得买一瓶矿泉水才是。
所以，《后浪》视频无论怎么精彩，只会引起人们的反感。很多人非常愤怒。这种愤怒并非眼红和嫉妒，而是辛苦的底层民众直接被清零了。
若它能呈现出一线出租屋、十八线小镇青年、农民面朝黄土背朝天的奋斗场景，记录出底层人充满皱纹的笑脸，不用人人日报转发，就会传遍华夏，感动亿万国人。
所以，总理的那句“六亿人月收入不足一千”的话语有一种“终于有人说出来”的畅快感。
如果媒体能把镜头稍微偏向一下那些边缘化的人，如果每个人都能持续关注，避免三分钟热度，就不至于只有在他们陨落时，才去表达一下廉价的悲愤。
每个人都应该明白：“受委屈最大的，其实是社会上没什么声音的底层，而绝大多人恰恰都处于底层！”
……
智能翻译机和淘宝网的事情谈完之后，马老师说：“我现在对淘宝网的未来是充满信心的，但唯一担心的就是未来的配送环节。邮政的吞吐能力太弱了，而且他们的时效性并不是非常理想，燕京到魔都三五天到不了是常有的事。
如果未来淘宝网卖家不断加入、用户不断增多、每天的订单量不断增加，到时候国内物流的承载能力就会达到一个饱和状态，如果时效性太弱，肯定会限制淘宝网的发展。”
程颖说：“邮政是眼下我们必须选择的对象，但是将来，一旦电子商务开始普及，一定会有民营快递公司看到发展前景而加快发展，甚至出现快递公司百花齐放的情形，所以我相信物流配送并不是什么大问题。”
马老师点点头：“民营企业自然是逐利嗅觉最敏锐的，不过我想淘宝网可不可以做自己的物流系统？如果能够架构出一个自己的物流，专门为淘宝网的店铺服务，那利润空间是肯定可以保障。而且，物流环节我们自己抓在手里的话，可以让用户有更好的网购体验。”
程颖问他：“你想做自己的物流系统？”
“对！”马老师斩钉截铁的说：“我觉得做自己的物流系统非常有必要，物流环节如果交给买卖双方之外的第三方来做，势必会面临几个严重的问题：第一，时效性无法保障；第二，安全性无法保障；第三，服务标准无法保障。
时效性是物流配送的关键环节，如果用户使用淘宝网，那么他从下单付款的那一刻起，就在期待着拿到货品，但是他需要等卖家发货，等快递公司取货，再等快递公司周转。终于到了客户所在的城市，还要一级一级的往下安排，有可能就是动辄一个星期起步，这个时效性太慢了，用户如果需要买一周内就要用到的东西，他就会慎重考虑网购物流时效性的问题，很可能最后只能在实体店购买。
安全性是物流过程中的核心问题，第三方快递，即便是邮政也会经常发生物品损坏的现象，他们的员工在物流环节中很难做到对物品的尽职尽责。而且每一家快递公司都有针对物品损坏的霸王条款，所以他们根本就没有要解决这个问题。
服务标准牵扯到用户体验，只有我们自己的员工，我们才能够对他们的形象，和话术进行统一要求，送货上门、微笑服务、礼貌问候这些都是第三方快递公司很难做到的。”
程颖听的惊讶，这番有理有据的话，可见马老师并不是临时起意，很明显他已经对物流系统有了非常详尽的了解。
许道微曾和程颖闲聊时说过，拥有自己的物流系统，绝对是电子商务非常重要的一环。但是如果想基于淘宝网的C2C做物流，那就必须要辐射全国，一开始就算不覆盖全国，也要把一二线城市先囊括进来，这难度太大了，要雇一堆人在不同的地方先撒出一片地出来，是个相当重资产的项目。
大秦科技公司整合了华夏互联网行业，每个领域都有华夏复兴会的玩家。阿里想要在其中脱颖而出，不仅要把自己的核心领域B2B，以及即将上线的淘宝网做好，还需要不断扩大自己的边际。
即时通讯领域，门户网站领域，游戏领域，人力资源领域……阿里想都不要想，大秦科技压根没打算执行内部赛马机制。所以物流领域这块市场让马老师垂涎欲滴，甚至未来的O2O领域他都有了一个模糊的概念！
华夏复兴会的实力在这次的营销中展现的淋漓尽致，阿里成为复兴会的副会长单位是马老师的大目标。如果再不触碰盟友核心领域的情况下，物流领域可以说是马老师竞争副会长的必争之地。
程颖轻轻的敲击着桌面，砰砰的声音仿佛敲进了马老师的心里，让他的心跳有些加快。如果程颖有意引入一个新的成员负责物流领域，阿里的未来又该何去何从呢？
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马老师眼睛一亮，瞬间明白了程颖的套路，不禁感概：怪不得许道微能稳坐钓鱼台！
林斌问程颖：“程总，如果三分钟内用户没有秒杀干净怎么办？”
程颖一瞪眼：“那就制造出产品被秒杀干净的假象！哪怕上线三分钟只卖出去十台甚至是一台，也要立刻从系统上停止发售，呈现给所有人一个已经售罄的提示！”
林斌愣了愣：“程总，这不是作假吗？”
程颖懒得开口，女王范十足的看了一眼马老师，只听马老师说：“三分钟的时间，前台如果显示售罄，刚需用户则会耐心等待下一轮的抢购。如此一来，我们便可以在市场上营造出我们产品奇货可居的光环，让更多人关注、吸引更多的潜在用户。
与此同时，还可以给各个品牌厂商树立信心，哪怕他们业绩不好，也会率先在自己身上找原因。反正只有两万台智能翻译机，第一轮一万台，根据情况再安排剩下几轮的数量，也不算欺骗消费者。”
林斌不是很认同这个答案，但既然这已经是程颖的命令，合不合理他都会遵守。
相比于马老师带领团队自己卖自己买，自己公司刷数据，这个手段已经文明了太多！
程颖郑重的提醒道：“马总，这几天你要再跟邮政的领导沟通好，务必要让他们的ems业务尽力支持我们的物流环节。”
马老师说：“程总您放心吧，邮政那边我已经联系过了，智能翻译机会分散到各大城市，品牌厂商那边我也在沟通。”
眼下的物流还非常落后，日后百花齐放的民用快递公司里，此时大部分都还没有成立，已经起步的也就是宅急送、申通和顺丰。眼下宅急送的实力最强，申通次之，顺丰还在专注珠三角以及深港快件的小蛋糕，战略方向还没能调整过来。
所以眼下最靠谱的快递，反而就是邮政的ems了，最起码以各大城市作为中心，全国所有三线城市的ems都有比较不错的时效性，而且任何民营快递公司都没有邮政的网点齐全。
智能翻译机或者说目前淘宝网的主要客户群体，绝大多数都集中在一二线城市。快递行业虽然比不上十多年后的快捷，但是满足基本需求还是可以的。
这里不得不提一句华夏邮政，其它民营快递是商业性质的公司，而华夏邮政却是必不可少的基础设施。
有华夏人在的地方，就有华夏邮政，覆盖率高达99.83%。再偏远都能送达，全世界海拔最高的行政乡，大气含氧量不足海平面的40%，这里，邮政在！
华夏南极长城站邮局，是华夏设立的纬度最高的邮局，替可靠人员寄些家书，这里，邮政在！
在海拔五千二百米，人迹罕至的珠峰大本营，这里，邮政在！
依靠无数邮政人的奉献，比如其美多吉，在平均海拔三千五百米以上的艰险雪线邮路，默默奉献三十年，行驶里程相当于绕赤道三十五圈；尼玛拉姆，八年来徒步在雪岭峡谷递送邮件，每年都要用溜索穿越翻滚的澜沧江一百多次。
只要你能写的出来地址，华夏邮政就一定能送达，有些涉及机密的地址，只要写一串数字，邮政就懂了！价格亲民，更感人的是，华夏邮政始终帮助那些不识字的爷爷奶奶读信写信。
邮政之所以值得称赞，就在于他时刻记挂着那些最容易被忽视的人群。曾有一位评论家说过这样一段话：“我一直搞不明白的是，每个人都强调自己是爱国的，但唯独不爱一个个具体的困难同胞。你没穷过，所以你不知道人的卑微；你没有与底层持续打交道，所以你不知道活着的艰难。你或许知道，但你无法理解。”
我们接受着精确排版的内容和精妙绝伦的文字，但对那些平淡、粗鄙、无趣甚至昏暗的生活置若罔闻，对那些记录真实的文字避之不及。
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我们可以为大洋彼岸的“骚乱”持续播报半个月，但对自己同胞的遭遇，热度只有三分钟，甚至没有。
鲍毓明一案，我们仿佛是一群看客，只在悲剧上演时群情共愤，很快又归于无视。七十多岁老人被儿子活埋，十五岁的漯河小女孩被性侵后自杀，这种惨绝人寰的生命代价，依然得不到媒体的重视，身边又有几人知道。
樱花国“钻石公主”号邮轮的病毒感染，我们连篇累牍地报道，而在菲律宾海域已经漂泊四个月、承载二百多个华夏平民的邮轮，在国内掀不起任何涟漪……
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所以，总理的那句“六亿人月收入不足一千”的话语有一种“终于有人说出来”的畅快感。
如果媒体能把镜头稍微偏向一下那些边缘化的人，如果每个人都能持续关注，避免三分钟热度，就不至于只有在他们陨落时，才去表达一下廉价的悲愤。
每个人都应该明白：“受委屈最大的，其实是社会上没什么声音的底层，而绝大多人恰恰都处于底层！”
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如果未来淘宝网卖家不断加入、用户不断增多、每天的订单量不断增加，到时候国内物流的承载能力就会达到一个饱和状态，如果时效性太弱，肯定会限制淘宝网的发展。”
程颖说：“邮政是眼下我们必须选择的对象，但是将来，一旦电子商务开始普及，一定会有民营快递公司看到发展前景而加快发展，甚至出现快递公司百花齐放的情形，所以我相信物流配送并不是什么大问题。”
马老师点点头：“民营企业自然是逐利嗅觉最敏锐的，不过我想淘宝网可不可以做自己的物流系统？如果能够架构出一个自己的物流，专门为淘宝网的店铺服务，那利润空间是肯定可以保障。而且，物流环节我们自己抓在手里的话，可以让用户有更好的网购体验。”
程颖问他：“你想做自己的物流系统？”
“对！”马老师斩钉截铁的说：“我觉得做自己的物流系统非常有必要，物流环节如果交给买卖双方之外的第三方来做，势必会面临几个严重的问题：第一，时效性无法保障；第二，安全性无法保障；第三，服务标准无法保障。
时效性是物流配送的关键环节，如果用户使用淘宝网，那么他从下单付款的那一刻起，就在期待着拿到货品，但是他需要等卖家发货，等快递公司取货，再等快递公司周转。终于到了客户所在的城市，还要一级一级的往下安排，有可能就是动辄一个星期起步，这个时效性太慢了，用户如果需要买一周内就要用到的东西，他就会慎重考虑网购物流时效性的问题，很可能最后只能在实体店购买。
安全性是物流过程中的核心问题，第三方快递，即便是邮政也会经常发生物品损坏的现象，他们的员工在物流环节中很难做到对物品的尽职尽责。而且每一家快递公司都有针对物品损坏的霸王条款，所以他们根本就没有要解决这个问题。
服务标准牵扯到用户体验，只有我们自己的员工，我们才能够对他们的形象，和话术进行统一要求，送货上门、微笑服务、礼貌问候这些都是第三方快递公司很难做到的。”
程颖听的惊讶，这番有理有据的话，可见马老师并不是临时起意，很明显他已经对物流系统有了非常详尽的了解。
许道微曾和程颖闲聊时说过，拥有自己的物流系统，绝对是电子商务非常重要的一环。但是如果想基于淘宝网的C2C做物流，那就必须要辐射全国，一开始就算不覆盖全国，也要把一二线城市先囊括进来，这难度太大了，要雇一堆人在不同的地方先撒出一片地出来，是个相当重资产的项目。
大秦科技公司整合了华夏互联网行业，每个领域都有华夏复兴会的玩家。阿里想要在其中脱颖而出，不仅要把自己的核心领域B2B，以及即将上线的淘宝网做好，还需要不断扩大自己的边际。
即时通讯领域，门户网站领域，游戏领域，人力资源领域……阿里想都不要想，大秦科技压根没打算执行内部赛马机制。所以物流领域这块市场让马老师垂涎欲滴，甚至未来的O2O领域他都有了一个模糊的概念！
华夏复兴会的实力在这次的营销中展现的淋漓尽致，阿里成为复兴会的副会长单位是马老师的大目标。如果再不触碰盟友核心领域的情况下，物流领域可以说是马老师竞争副会长的必争之地。
程颖轻轻的敲击着桌面，砰砰的声音仿佛敲进了马老师的心里，让他的心跳有些加快。如果程颖有意引入一个新的成员负责物流领域，阿里的未来又该何去何从呢？
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