第二十五章 有因必有果，亡羊当补牢
翌日，华夏大饭店的楼下摆着一个硕大的指引牌：大秦科技公司第一届全球合作伙伴大会。
“在这合个影吧，以后肯定会是一张很有纪念意义的照片。”
刘政时刻不忘给公司的纪录片收集新素材，站在指引牌的边上招呼公司的人以及合作伙伴们过来合影。
今天的许道微穿着一身得体的西装，站在人群的正中间，身边围绕着全球各地的合作伙伴，在金钱的魅力下，不同国家，不同民族，不同肤色的人汇聚在这里。
拍完合影后，大家有序的走进宴会厅，按照名牌摆放的位置坐了下来，饶有兴致的观看着大秦科技公司的纪录片。
下午两点整，纪录片的画面定格在大秦科技的LOGO上，一条张牙舞爪的华夏版上古黑龙。
此时，刘政站在舞台中央，向全场说道：
“亲爱的各位伙伴：
感谢各位参加大秦科技公司第一届全球合作伙伴大会，欢迎你们。
过去的两个月，在各位的努力下，安全管家的全球用户总数超过了四千万，这是一个非常了不起的成就。
但是，全球电脑数量超过五亿台，我们连十分之一的占比都没有达到，未来随着互联网的普及，全球的电脑数量会超越十亿台，二十亿台，甚至更多，这样一个巨大的市场，足以让我们每个人都能挣得盆满钵满。
这次会议的主要目的是向各位介绍，大秦科技公司最新推出的产品：安全管家企业版，邮箱个人版和企业版，具体功能稍后会由公司网络安全事业部的戚文敏总监为大家介绍。
……
伙伴们，在我们的努力下，我们的产品必将覆盖到每一位用户，会传播到世界的任何一个角落。
公司会持续开发出更多的产品，为各位创造利润，随着彼此合作的愈发紧密，希望大家可以学习一下华夏语，有时间好好的在这个具有五千年历史的国家走一走，看一看。
我保证你们一定会爱上她，她的文化，风景，或者是美食！
谢谢大家！”
由于合作伙伴80%以上都是外国人，刘政每一句话会通过华夏语说一遍，英语再说一遍，虽然麻烦，但这就是大秦科技的执着。
合作再紧密一些后，接下来的合作伙伴大会，甚至只会使用华夏语，听不听得懂就是他们的事了。
刘政每说出一个数据，台下就会迎来一次热烈的掌声，他们听到的数据是用户数量，等在脑子里过一圈后，就变成了钞票的数量。
如果一位代理商开发出三百万用户，每年营收将高达一亿美元。像卡巴斯基这样的龙头公司，随着时间达到千万级的用户量简直轻而易举。
赛门铁克病毒还在肆虐，通过安全管家挣钱和捡钱的最大区别就是，捡钱的速度真不如这个快。
戚文敏上台后，言简意赅的介绍起新产品的具体功能，产品的本土化操作流程，企业版收费价格等。
安全管家企业版的收费价格，大秦科技仅给出了最低标准价格，具体价格由各国代理商制定，公司通过后便可执行。
由于国家经济环境，企业规模，电脑数量有所不同，每个企业的收费标准多少会有些区别，很难制定出统一的价格，于是不如把价格制定的权利下放，只要不低于最低价格标准即可。
说完新产品的功能后，戚文敏干巴巴的补充了一句，就离开了。
“新产品将于四月一号上线，请各位做好准备和市场推广。”
许道微在台下默默无语，好在今天来的人都是为了挣钱的，不是听戚文敏说相声的，所以对他的要求很简单，把功能说清楚就行。
下午六点，大秦科技为与会的合作伙伴们举办了一个西式宴会，方便大家的交流。
宴会快结束时，许道微在戚文敏的介绍下，找到了金山的求伯君。
求伯君笑道：
“许总可真是大忙人，合作这么久，今天有幸第一次得见。”
许道微歉意的说道：
“求总，对不住，我可比不上你这个全才，只能把专业的事情交给专业的人去做，专注于写代码了。”
“哈哈，你比我更专注，所以这里所有人都得和你混饭吃啊！”
求伯君笑着对许道微说：
“还有你最近带起的风潮，各个公司现在可是极其重视人才梯队建设，不仅人才的待遇上涨，还拿着钞票全世界高薪挖人。
要我说，这个圈子应该感谢你，让大家又开始重视人才，技术才是第一生产力，相对而言其它都是虚的。”
许道微耸了耸肩：
“高级人才拿高工资，本来就是天经地义的事情，华夏有句古话，有付出才有回报，就像是倪光北院士，两袖清风是挺高尚的，可你觉得公平么？”
求伯君点了点头，想起了自己曾经在四通的委屈，不由感慨：
“是啊，不知不觉我也成了资本家了，说实话，我挺羡慕戚总监的，看到他仿佛看到了年轻的自己，不过他比我幸运。”
戚文敏没吭声，他不知道该接什么，想安慰一下，却感觉自己没安慰人家的资格。
许道微结束了感慨，转而说起正事：
“求总，我打算开发Office，不知你有什么想法？”
说起Office，求伯君是永远绕不开的一个人。
1988年，求伯君带着一台386电脑，把自己关在南山的一间偏远小房间里。只要是醒着，他就不停地写代码，什么时候困得看不清电脑屏幕了，才眯一会儿。
结果仅仅过了2个月，求伯君就被送进了医院，而且连进3次“急性肝炎发作”。医生强制要求住院一个月，求伯君就把电脑搬进病房里继续写，“那段时间很孤独，有问题不知道问谁，解决了也没人分享。”
直到1989年9月，求伯君在医院里终于敲完了12万2千行的最后一个代码。从此，中文处理的WPS1.0横空出世。
早在DOS年代，WPS就早在Office之前占领了华夏市场，那时候Office还没诞生。
当时几乎所有的打印店用的都是WPS的排版软件，1996年，微软主动上门找上金山，微软希望金山将WPS格式与微软共享，并且是两者互相兼容。
然后，双方签署了一份协议——双方都通过自己软件的中间层RTF格式来互相读取对方的文件。
WPS格式向微软开放意味着，原先的WPS用户可以使用微软Word打开、编辑WPS格式文档。同时，WPS也可以打开和编辑Office格式的文档。
正是这个看似简单的希望和要求，让微软几乎不费吹灰之力就抢占了华夏市场。
微软进入华夏的第一件事就是想办法将WPS的老用户转移到Word平台上来。微软宣传做的不错，并且采用捆绑销售并纵容盗版的方式，快速占领了华夏的市场份额，差点把金山置于倒闭的困境。
这是比尔盖兹给当年雄心勃勃想要走向世界的华夏软件行业上的一节课。这节课真的“好痛”，华夏软件行业用了很多年才渐渐从中走出来。
其实早在微软开发Windows95的时候，就因为绑定IE浏览器，把当时最大的浏览器“网景”给搞死了。历史总是这么惊人的相似，同样的招数，不一样的对手，盖茨又是大胜。
求伯君笑道：
“前几天雷小米向我提出打算以三年时间重写WPS Office，我还在犹豫，不知许总为何要做Office？”
许道微直言相告，
“Office涉及到最重要的文档标准问题，华夏必须要打破微软在这方面的垄断，这条路不得不走。
而想要打破微软的垄断，一方面要制定自己的标准，另一方面则是要抢占用户。”
想了想，许道微唏嘘的说：
“在盗版的推动下，国内外Office的使用习惯，已经成为默认的标准，这是不可回避、必须面对的事实。
而想要抢占用户，形成华夏的文档标准，首先要反过来与微软兼容，不仅是软件界面和文件格式的相同或相通，还要渗透进软件底层技术，在加密、宏等类“技术型”文件进行互通。
达到“一字不差、一行不差、一页不差”的兼容效果。
其次便是在UI以及技术上超越微软，最后是对用户永久免费。
华夏如今这个领域的人才并不多，为了避免形成内耗，如果求总打算做这件事情，我举双手赞成，如果求总不打算做，希望能帮我招揽些人才，毕竟你才是这个领域中，华夏最有影响力的人。”
正所谓有因必有果，亡羊当补牢，求伯君被微软坑了一把，现在更想亲手去了结这个错误。
但是许道微的话让他陷入沉思之中，这个项目从盈利的角度上看，做与不做在两可之间，从技术角度看，或许大秦科技公司比他更合适一些。
沉默了片刻，求伯君纠结的说：
“许总，我考虑下再给你答复吧。”
许道微感受到求伯君的纠结与犹豫，没有再劝说，这件事情他做或者求伯君做，对华夏都是一件好事，他还没有能力当救世主，把什么事都揽到自己身上。
一个项目的投入的不仅是资金，还有精力与时间成本。
“求总，现在你和雷总的流动资金应该很充沛，等安全管家项目稳定后不妨考虑投入一些硬件项目。”
求伯君当时就愣住了，这思维也太跳了吧？好端端的，Office还没聊完，又跳到硬件项目上了。
……
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“在这合个影吧，以后肯定会是一张很有纪念意义的照片。”
刘政时刻不忘给公司的纪录片收集新素材，站在指引牌的边上招呼公司的人以及合作伙伴们过来合影。
今天的许道微穿着一身得体的西装，站在人群的正中间，身边围绕着全球各地的合作伙伴，在金钱的魅力下，不同国家，不同民族，不同肤色的人汇聚在这里。
拍完合影后，大家有序的走进宴会厅，按照名牌摆放的位置坐了下来，饶有兴致的观看着大秦科技公司的纪录片。
下午两点整，纪录片的画面定格在大秦科技的LOGO上，一条张牙舞爪的华夏版上古黑龙。
此时，刘政站在舞台中央，向全场说道：
“亲爱的各位伙伴：
感谢各位参加大秦科技公司第一届全球合作伙伴大会，欢迎你们。
过去的两个月，在各位的努力下，安全管家的全球用户总数超过了四千万，这是一个非常了不起的成就。
但是，全球电脑数量超过五亿台，我们连十分之一的占比都没有达到，未来随着互联网的普及，全球的电脑数量会超越十亿台，二十亿台，甚至更多，这样一个巨大的市场，足以让我们每个人都能挣得盆满钵满。
这次会议的主要目的是向各位介绍，大秦科技公司最新推出的产品：安全管家企业版，邮箱个人版和企业版，具体功能稍后会由公司网络安全事业部的戚文敏总监为大家介绍。
……
伙伴们，在我们的努力下，我们的产品必将覆盖到每一位用户，会传播到世界的任何一个角落。
公司会持续开发出更多的产品，为各位创造利润，随着彼此合作的愈发紧密，希望大家可以学习一下华夏语，有时间好好的在这个具有五千年历史的国家走一走，看一看。
我保证你们一定会爱上她，她的文化，风景，或者是美食！
谢谢大家！”
由于合作伙伴80%以上都是外国人，刘政每一句话会通过华夏语说一遍，英语再说一遍，虽然麻烦，但这就是大秦科技的执着。
合作再紧密一些后，接下来的合作伙伴大会，甚至只会使用华夏语，听不听得懂就是他们的事了。
刘政每说出一个数据，台下就会迎来一次热烈的掌声，他们听到的数据是用户数量，等在脑子里过一圈后，就变成了钞票的数量。
如果一位代理商开发出三百万用户，每年营收将高达一亿美元。像卡巴斯基这样的龙头公司，随着时间达到千万级的用户量简直轻而易举。
赛门铁克病毒还在肆虐，通过安全管家挣钱和捡钱的最大区别就是，捡钱的速度真不如这个快。
戚文敏上台后，言简意赅的介绍起新产品的具体功能，产品的本土化操作流程，企业版收费价格等。
安全管家企业版的收费价格，大秦科技仅给出了最低标准价格，具体价格由各国代理商制定，公司通过后便可执行。
由于国家经济环境，企业规模，电脑数量有所不同，每个企业的收费标准多少会有些区别，很难制定出统一的价格，于是不如把价格制定的权利下放，只要不低于最低价格标准即可。
说完新产品的功能后，戚文敏干巴巴的补充了一句，就离开了。
“新产品将于四月一号上线，请各位做好准备和市场推广。”
许道微在台下默默无语，好在今天来的人都是为了挣钱的，不是听戚文敏说相声的，所以对他的要求很简单，把功能说清楚就行。
下午六点，大秦科技为与会的合作伙伴们举办了一个西式宴会，方便大家的交流。
宴会快结束时，许道微在戚文敏的介绍下，找到了金山的求伯君。
求伯君笑道：
“许总可真是大忙人，合作这么久，今天有幸第一次得见。”
许道微歉意的说道：
“求总，对不住，我可比不上你这个全才，只能把专业的事情交给专业的人去做，专注于写代码了。”
“哈哈，你比我更专注，所以这里所有人都得和你混饭吃啊！”
求伯君笑着对许道微说：
“还有你最近带起的风潮，各个公司现在可是极其重视人才梯队建设，不仅人才的待遇上涨，还拿着钞票全世界高薪挖人。
要我说，这个圈子应该感谢你，让大家又开始重视人才，技术才是第一生产力，相对而言其它都是虚的。”
许道微耸了耸肩：
“高级人才拿高工资，本来就是天经地义的事情，华夏有句古话，有付出才有回报，就像是倪光北院士，两袖清风是挺高尚的，可你觉得公平么？”
求伯君点了点头，想起了自己曾经在四通的委屈，不由感慨：
“是啊，不知不觉我也成了资本家了，说实话，我挺羡慕戚总监的，看到他仿佛看到了年轻的自己，不过他比我幸运。”
戚文敏没吭声，他不知道该接什么，想安慰一下，却感觉自己没安慰人家的资格。
许道微结束了感慨，转而说起正事：
“求总，我打算开发Office，不知你有什么想法？”
说起Office，求伯君是永远绕不开的一个人。
1988年，求伯君带着一台386电脑，把自己关在南山的一间偏远小房间里。只要是醒着，他就不停地写代码，什么时候困得看不清电脑屏幕了，才眯一会儿。
结果仅仅过了2个月，求伯君就被送进了医院，而且连进3次“急性肝炎发作”。医生强制要求住院一个月，求伯君就把电脑搬进病房里继续写，“那段时间很孤独，有问题不知道问谁，解决了也没人分享。”
直到1989年9月，求伯君在医院里终于敲完了12万2千行的最后一个代码。从此，中文处理的WPS1.0横空出世。
早在DOS年代，WPS就早在Office之前占领了华夏市场，那时候Office还没诞生。
当时几乎所有的打印店用的都是WPS的排版软件，1996年，微软主动上门找上金山，微软希望金山将WPS格式与微软共享，并且是两者互相兼容。
然后，双方签署了一份协议——双方都通过自己软件的中间层RTF格式来互相读取对方的文件。
WPS格式向微软开放意味着，原先的WPS用户可以使用微软Word打开、编辑WPS格式文档。同时，WPS也可以打开和编辑Office格式的文档。
正是这个看似简单的希望和要求，让微软几乎不费吹灰之力就抢占了华夏市场。
微软进入华夏的第一件事就是想办法将WPS的老用户转移到Word平台上来。微软宣传做的不错，并且采用捆绑销售并纵容盗版的方式，快速占领了华夏的市场份额，差点把金山置于倒闭的困境。
这是比尔盖兹给当年雄心勃勃想要走向世界的华夏软件行业上的一节课。这节课真的“好痛”，华夏软件行业用了很多年才渐渐从中走出来。
其实早在微软开发Windows95的时候，就因为绑定IE浏览器，把当时最大的浏览器“网景”给搞死了。历史总是这么惊人的相似，同样的招数，不一样的对手，盖茨又是大胜。
求伯君笑道：
“前几天雷小米向我提出打算以三年时间重写WPS Office，我还在犹豫，不知许总为何要做Office？”
许道微直言相告，
“Office涉及到最重要的文档标准问题，华夏必须要打破微软在这方面的垄断，这条路不得不走。
而想要打破微软的垄断，一方面要制定自己的标准，另一方面则是要抢占用户。”
想了想，许道微唏嘘的说：
“在盗版的推动下，国内外Office的使用习惯，已经成为默认的标准，这是不可回避、必须面对的事实。
而想要抢占用户，形成华夏的文档标准，首先要反过来与微软兼容，不仅是软件界面和文件格式的相同或相通，还要渗透进软件底层技术，在加密、宏等类“技术型”文件进行互通。
达到“一字不差、一行不差、一页不差”的兼容效果。
其次便是在UI以及技术上超越微软，最后是对用户永久免费。
华夏如今这个领域的人才并不多，为了避免形成内耗，如果求总打算做这件事情，我举双手赞成，如果求总不打算做，希望能帮我招揽些人才，毕竟你才是这个领域中，华夏最有影响力的人。”
正所谓有因必有果，亡羊当补牢，求伯君被微软坑了一把，现在更想亲手去了结这个错误。
但是许道微的话让他陷入沉思之中，这个项目从盈利的角度上看，做与不做在两可之间，从技术角度看，或许大秦科技公司比他更合适一些。
沉默了片刻，求伯君纠结的说：
“许总，我考虑下再给你答复吧。”
许道微感受到求伯君的纠结与犹豫，没有再劝说，这件事情他做或者求伯君做，对华夏都是一件好事，他还没有能力当救世主，把什么事都揽到自己身上。
一个项目的投入的不仅是资金，还有精力与时间成本。
“求总，现在你和雷总的流动资金应该很充沛，等安全管家项目稳定后不妨考虑投入一些硬件项目。”
求伯君当时就愣住了，这思维也太跳了吧？好端端的，Office还没聊完，又跳到硬件项目上了。
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