9.洗个素脚，解乏！
“玛德，刚才那个姓赵的包工头，心也太黑了吧，和我们砍价了半天，一份盒饭只出4元，还要求两荤两素。这价格，比高中食堂的盒饭都低。”
离开了工地，马仔梁耀开始表达自己强烈不满的情绪。
刚才方泽和赵姓工头谈了30多分钟，最后谈好了他手底下五百多号人，每天两顿盒饭在他们这里订的口头协议。
抛开成本不计，不到一千块的利润，浪费了老半天口水，还磨磨唧唧谈不下来，让梁耀这个平时花家里钱大手大脚的公子哥，有点接受不了这就是做生意？
做生意不是应该开口闭口千万级项目，动辄小目标一个亿那种吗？
而现实狠狠给了他一巴掌，只见到两个略显老成的男人，站在小土包边，为了几毛钱的价格，争论了半天。
梁耀第一次觉得，狗币电视剧和文学作品欺骗了他十八年。
第一次做生意的人都这样，全抱着理想状态下开局几十万进账属于常规操作。
这完全就是扯淡嘛。
钱那么好赚，国内个个都是千万富翁了。
再说，梁耀只看到表面上的东西，深层次的东西，则是在方泽和赵工头谈话间就敲定了。
首先是赵姓工头名下所有的民工，盒饭全都由方泽提供，并在配送前，统一替他把饭钱收缴，保证钱货两清，其他日用品另算。
其次，赵姓工头以后就相当于方泽在这个工地的代言人。如果再有点契约精神，他就不会再和第二家饭店合作。
其实这种结果挺好的，方泽要想在开发区各个工地做生意，这种找代言人的方式，方便他操作。
为了安慰‘失落’的马仔，方泽抽了口烟说：“看事别看表面。包工头在我们这里压价，他回去之后，肯定会加一点钱卖给手下的人。但是我们又不能打破这个规矩，不然就没办法在这个工地捞钱了。你没听他刚才说，这片区域，像他这样的工程队还有很多，接下来他会去联合其他工头，一起买我们的盒饭，这话的意思就是告诉我们，我们只管卖盒饭收钱，其他一慨不论。其实一盒饭卖四元也有赚，大不了这个工地，菜多放点盐，多卖几瓶水利润就起来了。只是，你现在见识了吧，哪怕是一个工地小小的包工头，是不是都比普通人更奸？”
像这种抽人头税的模式，各大工厂企业早就玩了几十年，已经见怪不怪了。
不过，做生意向来如此，你想赚钱，也要给别人一点甜头，大家才双赢。
方泽不会过问，赵姓工头回去在每个工人加了多少钱，他只管自己能赚就行。
梁耀被方泽一顿骚操作解说折服了，还在象牙塔里面的他，那里知道这些东西。
抽口烟压压惊，这个工地的生意算是谈妥了，下一个工地情况未知，梁耀很想知道方泽怎么处理：“如果下一个工地，压价到三元五一盒，我们也卖啊？”
方泽说：“价格肯定不会低于刚才的成交价，毕竟咱们不能让他们赚钱自己亏本。你看好了，等会儿学着点吧。”
…….
到了下一个工地。
这个工地的规模，比上一个更大。
方泽还是通过装烟的方式认识了门卫大爷，通过他，见到了这个工地的工头。
递烟，递名片，说明来意。
如法炮制走到一边谈生意。
几分钟的交谈后，方泽摸清楚对方的底细，一副豁出去‘算我亏’的样子：“老哥，你知道的，我们要把盒饭从林城送过来，光是运输成本都高的离谱。这样吧，我也是为了打开销路，上一个工地我们卖的是五元一盒，到你这里，四块五，最低价了，顺便送一大桶免费汤。你觉得可以，咱们就定了，明天开始就送货，先说好，我只管送货，你这里有多少人吃饭，你自己统计，并提前把钱收好，送货的时候两清，电话就名片上的号码，饭管够，菜保证新鲜，毕竟我们总店就在林城跑不了。”
姓钱的工头捏着烟考虑半响：“中，那就明天开始送饭，咱们这里需要吃盒饭的人多，方老板只要保证质量，一切都好说，钱不是问题。”
和对方很正式的握了下手，走之前，方泽还不忘夸了他：“还是你们搞工地的赚钱，我们这种小本生意赚的都是辛苦钱。还请钱总别把价格透露出去，这是砸我们的饭碗。”
“放心吧，方老板，我懂。”
前几天有一个也是卖盒饭的上门，开口就要六元一盒，他们工地连续吃了好几天高价盒饭，现在有便宜的商家，钱工头立刻变成二五仔反水了。
“做好统计没有，这个工地多少人。”
开车离开的时候，方泽问旁边当马仔的梁耀。这处工地谈的比较愉快，估计承包商是大老板，资本雄厚，所以手底下的人过得滋润，出手也大方。
梁耀在本子上已经做好了标记：“一千三百号人，行啊老方，没看出来，你做生意有模有样的。刚才那么一瞬间，我都错觉的认为，你不是我认识的兄弟了。”
“这就叫会做生意？你想的太简单了。”
方泽故作高深地笑着，这才刚刚起步呢。中间会不会出乱子，有没有其他人过来插一脚，这些都会出现，只是时间问题。
.........
就这样，方泽带着梁耀，在塌陷区这面跑了一下午。
除了一些特别偏远的工地没去，差不多去了二十多处。
从最后一处工地出来，两个十八岁的少年，直接趴在车里面累瘫了。
“两万三千人，明天要准备这么多盒饭，老方，我感觉快累死，开房一夜七次都没这么累。”
梁耀不断叫苦连连，谁让他上了方泽的贼船，现在想下来都没办法了，不过当看到辛苦半天后手里面得到的数据，梁耀又觉得值了，毕竟那是人民币在召唤他。
夕阳落山后的余晖映照着塌陷区这面原生态的自然风光，夏风吹着湖边一人多高的芦苇，偶尔飞出来几只水鸟，打破了长空的寂寞。
车载电台里面不急不缓的放着伍佰的‘浪人情歌’，节奏感狂浪而劲爆。
不要再爱你。
让时间悄悄的飞逝。
抹去我俩的回忆…….
……..
让它随风去。
让它无痕迹。
……
听了会儿歌，方泽话锋一转，不小心就暴露了重生带来的某个小爱好：“耀比，咱们林城现在比较安全的娱乐会所有哪些。”
梁耀：……
哥们要是问林城娱乐会所，那我可就不累了啊。
“皇庭一号，女皇花园，魅力佳人……东方…….”
梁耀还想补充，却被方泽打断：“等我们赚到第一笔钱，就去泡个素脚，顺便找两技师按摩一下解乏。男人赚钱是为了啥，不就是享受嘛，不然太几把累了。”
梁耀：…….
素脚是啥意思，会所里面难道除了荤，还卖素！
还有，谁特么告诉他，就高考那两天没见，自己的好兄弟性格一百八十度大转弯，这是受啥打击了啊。
“陈桐，对，一定是陈桐。”
“只有陈桐，才会让老方堕落。”
梁耀已经脑补了一万种可能。心里暗自发誓，会想尽办法，搞到陈桐的联系方式，然后打电话过去，大骂她一顿：老子谢谢你，他吗成功让我兄弟浪起来了。
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离开了工地，马仔梁耀开始表达自己强烈不满的情绪。
刚才方泽和赵姓工头谈了30多分钟，最后谈好了他手底下五百多号人，每天两顿盒饭在他们这里订的口头协议。
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做生意不是应该开口闭口千万级项目，动辄小目标一个亿那种吗？
而现实狠狠给了他一巴掌，只见到两个略显老成的男人，站在小土包边，为了几毛钱的价格，争论了半天。
梁耀第一次觉得，狗币电视剧和文学作品欺骗了他十八年。
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首先是赵姓工头名下所有的民工，盒饭全都由方泽提供，并在配送前，统一替他把饭钱收缴，保证钱货两清，其他日用品另算。
其次，赵姓工头以后就相当于方泽在这个工地的代言人。如果再有点契约精神，他就不会再和第二家饭店合作。
其实这种结果挺好的，方泽要想在开发区各个工地做生意，这种找代言人的方式，方便他操作。
为了安慰‘失落’的马仔，方泽抽了口烟说：“看事别看表面。包工头在我们这里压价，他回去之后，肯定会加一点钱卖给手下的人。但是我们又不能打破这个规矩，不然就没办法在这个工地捞钱了。你没听他刚才说，这片区域，像他这样的工程队还有很多，接下来他会去联合其他工头，一起买我们的盒饭，这话的意思就是告诉我们，我们只管卖盒饭收钱，其他一慨不论。其实一盒饭卖四元也有赚，大不了这个工地，菜多放点盐，多卖几瓶水利润就起来了。只是，你现在见识了吧，哪怕是一个工地小小的包工头，是不是都比普通人更奸？”
像这种抽人头税的模式，各大工厂企业早就玩了几十年，已经见怪不怪了。
不过，做生意向来如此，你想赚钱，也要给别人一点甜头，大家才双赢。
方泽不会过问，赵姓工头回去在每个工人加了多少钱，他只管自己能赚就行。
梁耀被方泽一顿骚操作解说折服了，还在象牙塔里面的他，那里知道这些东西。
抽口烟压压惊，这个工地的生意算是谈妥了，下一个工地情况未知，梁耀很想知道方泽怎么处理：“如果下一个工地，压价到三元五一盒，我们也卖啊？”
方泽说：“价格肯定不会低于刚才的成交价，毕竟咱们不能让他们赚钱自己亏本。你看好了，等会儿学着点吧。”
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到了下一个工地。
这个工地的规模，比上一个更大。
方泽还是通过装烟的方式认识了门卫大爷，通过他，见到了这个工地的工头。
递烟，递名片，说明来意。
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几分钟的交谈后，方泽摸清楚对方的底细，一副豁出去‘算我亏’的样子：“老哥，你知道的，我们要把盒饭从林城送过来，光是运输成本都高的离谱。这样吧，我也是为了打开销路，上一个工地我们卖的是五元一盒，到你这里，四块五，最低价了，顺便送一大桶免费汤。你觉得可以，咱们就定了，明天开始就送货，先说好，我只管送货，你这里有多少人吃饭，你自己统计，并提前把钱收好，送货的时候两清，电话就名片上的号码，饭管够，菜保证新鲜，毕竟我们总店就在林城跑不了。”
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和对方很正式的握了下手，走之前，方泽还不忘夸了他：“还是你们搞工地的赚钱，我们这种小本生意赚的都是辛苦钱。还请钱总别把价格透露出去，这是砸我们的饭碗。”
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“两万三千人，明天要准备这么多盒饭，老方，我感觉快累死，开房一夜七次都没这么累。”
梁耀不断叫苦连连，谁让他上了方泽的贼船，现在想下来都没办法了，不过当看到辛苦半天后手里面得到的数据，梁耀又觉得值了，毕竟那是人民币在召唤他。
夕阳落山后的余晖映照着塌陷区这面原生态的自然风光，夏风吹着湖边一人多高的芦苇，偶尔飞出来几只水鸟，打破了长空的寂寞。
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梁耀还想补充，却被方泽打断：“等我们赚到第一笔钱，就去泡个素脚，顺便找两技师按摩一下解乏。男人赚钱是为了啥，不就是享受嘛，不然太几把累了。”
梁耀：…….
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还有，谁特么告诉他，就高考那两天没见，自己的好兄弟性格一百八十度大转弯，这是受啥打击了啊。
“陈桐，对，一定是陈桐。”
“只有陈桐，才会让老方堕落。”
梁耀已经脑补了一万种可能。心里暗自发誓，会想尽办法，搞到陈桐的联系方式，然后打电话过去，大骂她一顿：老子谢谢你，他吗成功让我兄弟浪起来了。
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