第71章 竞标、会面商谈
上午十一点，王阳穿着一身T恤短裤踏着拖鞋，打着哈欠缓缓挪到李澜房间门口。
看到门开着，王阳好奇地走进去，就看到餐厅里厨师一边烹饪，服务生一边不断地从餐车上拿起一道道做好的菜品摆放在餐桌上。
“阳哥，你可来得真准时啊，正巧赶上午餐。”徐丽靠在沙发上，鄙视地看着王阳“我九点半给你打的电话，你现在才过来。”
李澜什么话也没说，坐在一旁微笑着从托盘里拿出一个杯子开始倒茶。
“现在过来不是刚好么？”王阳迈着螃蟹步走到沙发旁一屁股坐下去。
“不午还要去竞标，你不先把衣服换好？”徐丽翻着白眼道。
“不着急，吃饭午饭再换不迟。”王阳懒洋洋地靠在沙发上，揉了揉额头“哎呀，有点睡过头了。”
“行了，喝杯茶提提神，吃过午饭马上去把衣服换好，我们大概一点半出发，提前半小时左右到。”李澜把茶杯递给王阳。
“姐，阿克斯跟你联系了吗？”王阳端起茶杯喝了一口，随口问道。
“他说想跟我们聊聊，可能是关于他之前提到的合作有关吧。”李澜轻轻点头。
“这么急？也就是说他们打算内定我们的竞标方案咯？”王阳意外地看着李澜。
“不一定，要看他们具体是什么目的，也许跟这次竞标没有多大关系。”李澜摇摇头道。
“不管他在想什么，到时候再说吧，咱们先用餐。”徐丽站起身往餐桌走去，那边服务生和厨师已经准备好。
…………
午餐后，王阳回房洗漱穿戴完毕，两个团队九个人集合一起乘坐郑锐安排的车来到洛普集团。
走进提前安排好的竞标大厅，里面已经有很多国家的不同企业代表三五成群地坐在休息区。
“看样子洛普的招标还是挺受重视的。”王阳看着人头攒动的大厅感叹道“我们提前了半小时到，这里就已经有这么多人了。”
王阳几人找了个比较安静的位置坐下来一边观察着周围的环境一边最后确认己方的竞标方案。
“阳哥，你看！”徐丽突然推了推王阳的胳膊，示意他往身后看。
王阳转过身，就看到迪恩阿克斯在一名洛普集团工作人员的带领下向他们所在的区域走过来。
“李总、王总，欢迎两位的到来。”见王阳几人发现了他，阿克斯笑着一边走过来一边向王阳伸出手。
“你好，阿克斯先生。”王阳伸出手与他握了握，笑道。
“看来各位都已经做好充足的准备了。”阿克斯笑道。
“当然，我们和鸿集团对于贵公司的招标是非常重视的，所以必须要带着充分的准备和最大的诚意来参与。”王阳保持着礼貌的笑容回答道。
“对于和鸿集团的重视，我们感到非常荣幸。”阿克斯一边笑着回礼一边伸手作出邀请的动作“李总、王总，竞标将在二十分钟后开始，我想邀请二位到我办公室坐坐，不知道二位可不可以赏光？”
王阳与李澜对视一眼，转头对着阿克斯点头笑道“非常荣幸。”
“两位请。”阿克斯脸上带着灿烂的笑容招呼道。
“徐丽，一会儿招标开始就由你和林经理负责。”王阳转头对着徐丽和林旻叮嘱道。
“王总放心。”
那边李澜也嘱咐好了蜀兴的工作人员，两人跟着阿克斯朝外面走去。
“你们将和鸿与蜀兴的工作人员带到VIP接待室，按照公司大客户待遇接待。”阿克斯吩咐旁边的工作人员道。
工作人员点点头，转身离开。
…………
两人随着阿克斯来到CEO会客室，待两人落座后，阿克斯吩咐秘书准备三杯咖啡，然后在沙发上坐下。
“两位，现在我们是私下会面，我就不再客套了。”见两人都没有异议，阿克思继续道
“开门见山好了，其实之前我们已经在董事会上商议过，今天的招标只要两位代表公司的竞标方案能在所有竞标方案中能达到中上水平，我们就将会公布和鸿与蜀兴中标。”
王阳与李澜对视一眼，心中已有了答案“阿克斯先生，恕我直言，贵公司做出这样的决定应该是有什么诉求吧？”
“是的，所以我就不拐弯抹角了。”阿克斯点头道“虽然之前因为某些人的原因我们三家公司之间出现了一些误会，但好在最终这件事被贵集团完美解决。”
“也正是因为这件事，我们洛普集团也充分了解到了和鸿集团的实力，所以，洛普很希望与和鸿建立起良好的合作关系。”
王阳低头沉思片刻，抬起头看着阿克斯说道“贵公司的意思我们了解了，但是阿克斯先生，有句话我不得不说，因为之前发生的那些事，可能即便现在双方在合作方面都有意向，但相互之间的信任要比正常企业之间的合作更难建立起来。”
“这也是今天为什么我会私下与两位会面商谈合作的原因，我们也明白，无论因为什么样的初衷，毕竟我们洛普集团参与进了那些阴谋家针对和鸿集团的计划。所以今天邀请两位来，也是想澄清我们的立场，以及表达洛普集团希望与和鸿集团进行深入和作的意愿。”阿克斯正襟危坐，以正式合作谈判的姿态回答道。
“阿克斯先生的意思我了解了，这个问题我需要跟上面汇报一下，不过公司董事会会有什么样的决议这一点我无法向您保证。”王阳的回答模棱两可，这个问题只能让上面头疼，就算让他作主，他现在也决定不了自己的态度。
“王总可以先不用着急，我很明白只凭一句话就想将之前的误会一笔勾销是不现实的。”听到王阳略带敷衍的回答，阿克斯摇摇头补充道“所以竞标结束之后我们洛普集团会有相应的补偿措施，以表达我们的诚意，希望王总到时候能够代为转达，我们感激不尽。”
“那我就静待阿克斯先生的消息了。”王阳没有过多地表示，他现在拿不准洛普会有什么样的动作，只能静观其变。
“我们洛普集团一定不会让贵公司失望的。”阿克斯点点头，然后转向李澜说道“澜，我们能单独聊聊吗？”
“迪恩，我知道你想说什么。”李澜坐在那里不动如山，只是微笑道“不过之前我已经跟你说过，我与王总不仅仅是公司之间的合作关系，并且私人关系也很不错，所以不用回避他。”
阿克斯略微诧异地看了看李澜，脸上没有明显的表情变化，继续笑道“好吧，那么之前我的提议你现在可以给我答复了吗？”
“我想你应该已经清楚了。”李澜微笑的表情没有任何变化“当年毕业的时候我已经给了你答案，现在依然一样。”
“为什么？”阿克斯双手摊开，歪着头一脸的不解道“如果说当年是因为我们都刚从学校晨步入社会，你对于跟我离开你的国家感到不安心。那么现在过去了这么多年，你我也已经很成熟了，不应该在感情上再有地域之分了吧？”
“为什么你还在纠结于过去？一开始这就不是最重要的问题，迪恩。”李澜轻轻叹道。
“那还有什么原因？你不爱我还是觉得我不爱你？物质上我想应该根本就不成问题。”
王阳感觉阿克斯的表情有些夸张，他不太清楚这是西方人都有的习惯还是仅仅只是阿克斯刻意表现出来的。
“我们都已经不再是过去的我们了。”李澜脸上的笑容渐渐收了起来，深深地注视着阿克斯“迪恩，我想你心里也非常清楚，所以这个问题我希望之后都不要再提了好吗？”
“呃……”阿克斯愣了愣，一脸疑惑地问道“澜，我不太明白你的意思。如果你要拒绝我，我希望你能给我一个理由，也许我能做得更好。”
“迪恩，其实你自己心里非常清楚，就像你说的，已经过去这么多年了，我们已不再像当初那样单纯，你又何必用当初的那种态度来对待现在的我？”李澜说到这儿的时候脸上已经完全没有了表情。
“好吧，那这个问题我们先放下。但是我需要你知道，澜，我不会放弃的。”阿克斯用一种深情的目光看着李澜，脸上带着些许沮丧。
李澜没有回应阿克斯的话，只是微微笑笑，端起咖啡凑到唇边慢慢品尝。
现场的气氛一时间略微有些尴尬……
看着这样的场面，王阳心里无奈地叹口气，找了个借口把话题转移到其它方面缓和僵硬的气氛。
…………
下午四点，王阳和李澜从阿克斯那里告辞出来，来到VIP接待室。
“王总、李总。”坐在接待室里的七个人站起身招呼道。
“竞标结束了吗？”王阳问道。
“已经结束了，没有其它事的话我们可以离开了。”徐丽答道。
“洛普什么时候宣布中标结果？”
“阿克斯先生没有告诉你们吗？”徐丽意外道。
“忘了问，我们刚才在谈其它事情。”李澜接口道。
“下周四公布结果，我们可能还要待几天。”林旻回答道。
“好吧，那我们先回酒店，这几天给大家放个假，好好休息一下，自由安排。”王阳开口道“不过还是需要随时关注有没有特殊情况发生，以免出现意外。”
“明白。”众人点头道。
…………
回到酒店，王阳把郑锐叫到房间里说道“郑领队，麻烦您帮我预订一套海景别墅和一艘游艇，费用单独找我结算，可以么？”
“没问题，王总，您看什么样的标准比较合适？”郑锐点头道。
“就按照QUEEN镇上我们住的标准吧，游艇也一样。”王阳坐到沙发上抠抠后脑勺“找到以后麻烦你帮我把费用核算一下。”
“好的，我尽快帮您预订好，有预算范围吗？”
“按照之前在QUEEN镇时的预算标准吧，各项标准都向之前的那家酒店看齐就行了。”王阳看了看李澜和徐丽，见两人都没有意见，便点头道。
“好的，我明白了，就王总、李总和徐经理三位对吧？”郑锐问道。
“是的。”徐丽点点头。
“现在是五点，最迟晚上八点我会将方案汇报给三位。”郑锐心里估算了一下，回答道。
“那就麻烦你了，郑领队。”王阳笑道。
…………
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看到门开着，王阳好奇地走进去，就看到餐厅里厨师一边烹饪，服务生一边不断地从餐车上拿起一道道做好的菜品摆放在餐桌上。
“阳哥，你可来得真准时啊，正巧赶上午餐。”徐丽靠在沙发上，鄙视地看着王阳“我九点半给你打的电话，你现在才过来。”
李澜什么话也没说，坐在一旁微笑着从托盘里拿出一个杯子开始倒茶。
“现在过来不是刚好么？”王阳迈着螃蟹步走到沙发旁一屁股坐下去。
“不午还要去竞标，你不先把衣服换好？”徐丽翻着白眼道。
“不着急，吃饭午饭再换不迟。”王阳懒洋洋地靠在沙发上，揉了揉额头“哎呀，有点睡过头了。”
“行了，喝杯茶提提神，吃过午饭马上去把衣服换好，我们大概一点半出发，提前半小时左右到。”李澜把茶杯递给王阳。
“姐，阿克斯跟你联系了吗？”王阳端起茶杯喝了一口，随口问道。
“他说想跟我们聊聊，可能是关于他之前提到的合作有关吧。”李澜轻轻点头。
“这么急？也就是说他们打算内定我们的竞标方案咯？”王阳意外地看着李澜。
“不一定，要看他们具体是什么目的，也许跟这次竞标没有多大关系。”李澜摇摇头道。
“不管他在想什么，到时候再说吧，咱们先用餐。”徐丽站起身往餐桌走去，那边服务生和厨师已经准备好。
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“看样子洛普的招标还是挺受重视的。”王阳看着人头攒动的大厅感叹道“我们提前了半小时到，这里就已经有这么多人了。”
王阳几人找了个比较安静的位置坐下来一边观察着周围的环境一边最后确认己方的竞标方案。
“阳哥，你看！”徐丽突然推了推王阳的胳膊，示意他往身后看。
王阳转过身，就看到迪恩阿克斯在一名洛普集团工作人员的带领下向他们所在的区域走过来。
“李总、王总，欢迎两位的到来。”见王阳几人发现了他，阿克斯笑着一边走过来一边向王阳伸出手。
“你好，阿克斯先生。”王阳伸出手与他握了握，笑道。
“看来各位都已经做好充足的准备了。”阿克斯笑道。
“当然，我们和鸿集团对于贵公司的招标是非常重视的，所以必须要带着充分的准备和最大的诚意来参与。”王阳保持着礼貌的笑容回答道。
“对于和鸿集团的重视，我们感到非常荣幸。”阿克斯一边笑着回礼一边伸手作出邀请的动作“李总、王总，竞标将在二十分钟后开始，我想邀请二位到我办公室坐坐，不知道二位可不可以赏光？”
王阳与李澜对视一眼，转头对着阿克斯点头笑道“非常荣幸。”
“两位请。”阿克斯脸上带着灿烂的笑容招呼道。
“徐丽，一会儿招标开始就由你和林经理负责。”王阳转头对着徐丽和林旻叮嘱道。
“王总放心。”
那边李澜也嘱咐好了蜀兴的工作人员，两人跟着阿克斯朝外面走去。
“你们将和鸿与蜀兴的工作人员带到VIP接待室，按照公司大客户待遇接待。”阿克斯吩咐旁边的工作人员道。
工作人员点点头，转身离开。
…………
两人随着阿克斯来到CEO会客室，待两人落座后，阿克斯吩咐秘书准备三杯咖啡，然后在沙发上坐下。
“两位，现在我们是私下会面，我就不再客套了。”见两人都没有异议，阿克思继续道
“开门见山好了，其实之前我们已经在董事会上商议过，今天的招标只要两位代表公司的竞标方案能在所有竞标方案中能达到中上水平，我们就将会公布和鸿与蜀兴中标。”
王阳与李澜对视一眼，心中已有了答案“阿克斯先生，恕我直言，贵公司做出这样的决定应该是有什么诉求吧？”
“是的，所以我就不拐弯抹角了。”阿克斯点头道“虽然之前因为某些人的原因我们三家公司之间出现了一些误会，但好在最终这件事被贵集团完美解决。”
“也正是因为这件事，我们洛普集团也充分了解到了和鸿集团的实力，所以，洛普很希望与和鸿建立起良好的合作关系。”
王阳低头沉思片刻，抬起头看着阿克斯说道“贵公司的意思我们了解了，但是阿克斯先生，有句话我不得不说，因为之前发生的那些事，可能即便现在双方在合作方面都有意向，但相互之间的信任要比正常企业之间的合作更难建立起来。”
“这也是今天为什么我会私下与两位会面商谈合作的原因，我们也明白，无论因为什么样的初衷，毕竟我们洛普集团参与进了那些阴谋家针对和鸿集团的计划。所以今天邀请两位来，也是想澄清我们的立场，以及表达洛普集团希望与和鸿集团进行深入和作的意愿。”阿克斯正襟危坐，以正式合作谈判的姿态回答道。
“阿克斯先生的意思我了解了，这个问题我需要跟上面汇报一下，不过公司董事会会有什么样的决议这一点我无法向您保证。”王阳的回答模棱两可，这个问题只能让上面头疼，就算让他作主，他现在也决定不了自己的态度。
“王总可以先不用着急，我很明白只凭一句话就想将之前的误会一笔勾销是不现实的。”听到王阳略带敷衍的回答，阿克斯摇摇头补充道“所以竞标结束之后我们洛普集团会有相应的补偿措施，以表达我们的诚意，希望王总到时候能够代为转达，我们感激不尽。”
“那我就静待阿克斯先生的消息了。”王阳没有过多地表示，他现在拿不准洛普会有什么样的动作，只能静观其变。
“我们洛普集团一定不会让贵公司失望的。”阿克斯点点头，然后转向李澜说道“澜，我们能单独聊聊吗？”
“迪恩，我知道你想说什么。”李澜坐在那里不动如山，只是微笑道“不过之前我已经跟你说过，我与王总不仅仅是公司之间的合作关系，并且私人关系也很不错，所以不用回避他。”
阿克斯略微诧异地看了看李澜，脸上没有明显的表情变化，继续笑道“好吧，那么之前我的提议你现在可以给我答复了吗？”
“我想你应该已经清楚了。”李澜微笑的表情没有任何变化“当年毕业的时候我已经给了你答案，现在依然一样。”
“为什么？”阿克斯双手摊开，歪着头一脸的不解道“如果说当年是因为我们都刚从学校晨步入社会，你对于跟我离开你的国家感到不安心。那么现在过去了这么多年，你我也已经很成熟了，不应该在感情上再有地域之分了吧？”
“为什么你还在纠结于过去？一开始这就不是最重要的问题，迪恩。”李澜轻轻叹道。
“那还有什么原因？你不爱我还是觉得我不爱你？物质上我想应该根本就不成问题。”
王阳感觉阿克斯的表情有些夸张，他不太清楚这是西方人都有的习惯还是仅仅只是阿克斯刻意表现出来的。
“我们都已经不再是过去的我们了。”李澜脸上的笑容渐渐收了起来，深深地注视着阿克斯“迪恩，我想你心里也非常清楚，所以这个问题我希望之后都不要再提了好吗？”
“呃……”阿克斯愣了愣，一脸疑惑地问道“澜，我不太明白你的意思。如果你要拒绝我，我希望你能给我一个理由，也许我能做得更好。”
“迪恩，其实你自己心里非常清楚，就像你说的，已经过去这么多年了，我们已不再像当初那样单纯，你又何必用当初的那种态度来对待现在的我？”李澜说到这儿的时候脸上已经完全没有了表情。
“好吧，那这个问题我们先放下。但是我需要你知道，澜，我不会放弃的。”阿克斯用一种深情的目光看着李澜，脸上带着些许沮丧。
李澜没有回应阿克斯的话，只是微微笑笑，端起咖啡凑到唇边慢慢品尝。
现场的气氛一时间略微有些尴尬……
看着这样的场面，王阳心里无奈地叹口气，找了个借口把话题转移到其它方面缓和僵硬的气氛。
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下午四点，王阳和李澜从阿克斯那里告辞出来，来到VIP接待室。
“王总、李总。”坐在接待室里的七个人站起身招呼道。
“竞标结束了吗？”王阳问道。
“已经结束了，没有其它事的话我们可以离开了。”徐丽答道。
“洛普什么时候宣布中标结果？”
“阿克斯先生没有告诉你们吗？”徐丽意外道。
“忘了问，我们刚才在谈其它事情。”李澜接口道。
“下周四公布结果，我们可能还要待几天。”林旻回答道。
“好吧，那我们先回酒店，这几天给大家放个假，好好休息一下，自由安排。”王阳开口道“不过还是需要随时关注有没有特殊情况发生，以免出现意外。”
“明白。”众人点头道。
…………
回到酒店，王阳把郑锐叫到房间里说道“郑领队，麻烦您帮我预订一套海景别墅和一艘游艇，费用单独找我结算，可以么？”
“没问题，王总，您看什么样的标准比较合适？”郑锐点头道。
“就按照QUEEN镇上我们住的标准吧，游艇也一样。”王阳坐到沙发上抠抠后脑勺“找到以后麻烦你帮我把费用核算一下。”
“好的，我尽快帮您预订好，有预算范围吗？”
“按照之前在QUEEN镇时的预算标准吧，各项标准都向之前的那家酒店看齐就行了。”王阳看了看李澜和徐丽，见两人都没有意见，便点头道。
“好的，我明白了，就王总、李总和徐经理三位对吧？”郑锐问道。
“是的。”徐丽点点头。
“现在是五点，最迟晚上八点我会将方案汇报给三位。”郑锐心里估算了一下，回答道。
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