第64章 分析局势
吃过早餐，徐丽和李澜坐在沙发上聊天，王阳走到一边给林旻打电话。
“林经理，你们那边数据分析出来没有？”
“王总，快了，中午之前可以完成。”电话那头林旻语气肯定地说道。
“你联系一下洛普那边，看看今天下午能不能安排一次会面。”
“好的，到工作时间我马上联系他们。”林旻回答道。
“报告做好了就拿到我房间，这里有会议室，我们在这里开个小会商讨一下竞标方案是否需要优化。”
“好的，我明白了。”
挂掉电话，王阳看着李澜和徐丽，摊手道“估计我们还得等上两三个小时。”
“我跟丽丽聊聊，你自己看着办吧。”李澜无情地说道。
徐丽转过头对他皱了皱鼻子便不再理他。
“……”(´ﾟωﾟ)？？？
“好吧，你们慢慢聊，我去睡个回笼觉。”王阳无奈地走进卧室。
坐在沙发上的两个女人看着他的背影，相视一笑，便自顾自地继续聊起来。
…………
一小时后，两个女人已经聊得非常熟络，就像多年的朋友一样。
虽然聊得很开心，但是李澜还是敏锐地察觉到徐丽心中憋了一些话或者问题想说又不敢说。
心里轻轻叹了口气，李澜大概知道徐丽想说什么。从某种程度上来说，这个女孩子跟娜娜在某些方面有一种相同的特质。
其实现在李澜心里也很纠结，她不知道该不该把话挑明，但是挑明以后她又能说什么？该怎么说？
“澜姐？”徐丽见李澜没有继续说话，似乎在思考着什么，不解地问道。
“丽丽，你是不是有什么话想对姐说？”
纠结了半天，李澜最终还是决定把话说出来，至少总比徐丽一直放在心里堵着要好。
听到李澜的问话，徐丽情绪顿时低落了下去。这个问题她也在心里反复纠缠，怕的就是一旦说出来后会不会影响李澜对她的看法。
见她低下头不敢说话，李澜笑了笑，伸手摸了摸徐丽的头，笑道“你不用想太多，这种事本来就没有绝对的对错，再说就算没有你，小阳和娜娜也不见得还能回到从前那样。”
“虽然我对争取自己的感情并不后悔，可是就算别人都不说，但是我心里总觉得……”徐丽低声喃喃道。
“你们的事情外人是没有资格指手画脚的，明白吗？”李澜抱着徐丽将她的头靠在自己肩上“王阳这小子，其他方面都好，就是在感情这个问题上面……我也不知道该怎么形容。他和娜娜的问题，和你的问题，这些也许需要一些时间来等待答案，也许某一天，契机就出现了，但最后无论发展成什么样，都是你们自己的选择，只要你们自己不后悔，姐会一直支持你们。”
“至于其他人，跟他们有关系吗？”说这句话的时候，李澜罕见地显现出一副上位者的姿态。
徐丽靠在李澜肩上，轻轻地点了点头。
“娜娜是个好女孩，你也是个好女孩，只是造化弄人……”李澜目光迷离，感叹道。
…………
“咦？你们俩还在聊啊？”王阳伸着懒腰走进客厅，看到沙发上的两女仍然聊得热火朝天，笑道。
感觉徐丽和李澜熟络了许多，王阳心里很是高兴。
“小阳，你问问分析报告做好没有？”李澜转头对王阳说道。
“我马上问问。”
王阳掏出电话，准备给林旻打过去。这个时候，门铃响了。
走过去打开门，林旻和吕工以及孙助理三人站在门外。
“三位请进。”王阳招呼道“我们到会议室去坐。”
众人在20平米的小型会议室坐定，林旻将一直拿在手中的文件递给王阳。
“王总，这是我们通过联系集团总部拿到的相关数据结合这一次竞标能打听到的一些情况做的汇总分析。”
“我先看看。”王阳拿起分析报告仔细地翻看起来。
半小时后，王阳把分析报告递给李澜。
“澜姐，你看看吧。”
趁着李澜查看报告的时候，王阳对林旻说道“林经理，如果报告上面的数字是准确的话，那我们这次的竞标如果以现有的方案来参与，基本上是不可能有任何收获的，这个问题我想你应该清楚。为什么？”
“王总，其实您说的我们都明白，只是上面要求项目的利润率要达到30%，我们也没办法，如果做不到的话，这次竞标我们可能就没办法参与。”林旻一脸为难的神色。
“虽然这个行业我不是太懂，但我也算是了解过一些，目前国内本行业的利润率平均水平也就是6-10个百分点。你这一来就要上30也可以，但你自己看看，我们现在的三个方案里的具体数据有那一条能有足够的竞争力？”王阳面无表情地将李澜递过来的报告丢到林旻面前。
“这些方案是梁总审批的吗？”
林旻低着头没有开口。
“你不说，我会去问梁总。”王阳继续说道“说实话，我不相信这是梁总会通过的东西，虽然数据很漂亮，但只要不是自大狂或者有绝对的把握，谁也不会对这样的方案有信心，这也就是为什么我让你们出分析报告的目的。”
“这是蒋总安排我们做的，也是她审批通过的，当时梁总没有时间跟进这个项目的前期工作，就委托了蒋总负责。”
林旻知道眼下肯定是糊弄不过去了，干脆实话实说，反正这件事是他的顶头上司蒋琳安排的，他只是根据上面的要求做的方案，就算追究下来，最大的压力也不会是自己抗。
“你们重新做两份方案，要尽快，以8-10的利润率为目标。”王阳拍板道。
“至于蒋总那边你们不用担心，我会跟梁总沟通，如果她问起，你们就推到梁总那里。”
“明白，我们会尽快做出新方案。”林旻点头道。
“洛普那边关于会面的问题落实好没有？”
“那边的意思是下午才能给我答复，现在确定不了，大概今天可能是没办法了。”林旻无奈地摇摇头。
王阳皱着眉头思考了一下，说道“多催一下，尽快落实。”
“就到这里，你们抓紧时间把方案弄出来，我跟梁总沟通一下。”
“好的，王总，那我们先回去准备了。”林旻站起身说道。
王阳点点头，送三人离开房间后，走进客厅对坐在沙发上喝茶的李澜说道“澜姐，你觉得洛普那边是在故意跟我们拖时间吗？”
“他们现在拖时间应该已经没有意义了啊！~美和不是已经无力他顾了么？”坐在李澜身旁的徐丽不解道。
“既然澜姐已经跟你说了，那你对今天这样的情况有什么看法？”王阳看着徐丽问道。
“我怀疑洛普现在也并不清楚美和那边的具体情况，眼下的这些动作也只是一个试探。”徐丽沉思了片刻，开口道。
“有什么依据吗？”
“你不是跟我说过任何事的发展都会遵循一定的逻辑吗？”徐丽解释道
“如果说之前美和跟洛普达成过什么样的协议，那么在洛普的招标活动开始之前那是肯定会跟美和的相关负责人联系的。但如果联系不上了呢？”
“你是说……”王阳恍然。
“洛普与美和之间肯定达成过一项协议，但应该不是澜姐和你之前推测的供应合约，也可以说合约意向应该是谈好了，只是不能就那样直接落实在纸面上。那么在这中间，就一定会有促成合约落实的行为。”徐丽咬着大拇指的指甲，大脑高速运转。
“就是这次招标。”王阳笑道，一旁的李澜也放下茶杯微笑着看着徐丽。
“对，因为毕竟CEO上面还有董事会，而且我这两天也通过各种渠道大致了解了一下，洛普的股权结构远比和鸿复杂得多。要签订长期的供应合约的话，除非规模太小，否则应该是要经过董事会审议的。所以要想最终落实合约，那么这一步是免不了的。”
“所以只要美和参加这次竞标，按照之前协商好的条件参与进来，洛普内部的一部分人只需要达成一致，便可以推动引导竞标的结果？”王阳点点头，觉得徐丽的这种推测是很合理的。
“但现在的问题就出在美和可能没有参与进来，至少到现在应该没有与对方联系上。”徐丽从沙发上站起身，双手抱臂在客厅里来回踱步。
“而洛普这边做好了所有准备工作却得不到任何回应，这个时候那些人也应该骑虎难下了。”
“所以现在他们也只能等，或者说他们已经派人到国内调查缘由，但需要一点时间。所以尽量拖延，不对外公布竞标开始的具体时间？不与外界参与竞标的企业有任何接触？”王阳总结道。
“对，我是这样想的，而且可能之前美和或者说是和鸿内部的某些人与洛普之间应该是有一份私下签订的协议，对双方的行为有一定的约束。所以我估计现在洛普内部也不会是风平浪静的。”徐丽点头说道。
王阳对徐丽比划了一个大拇指，李澜也微笑着鼓掌。
徐丽笑得很开心，像舞台上的演员一样微微鞠躬，雀跃着问道“我分析得合理吗？”
“不错，丽丽挺厉害的，就算有出入也应该不会太大。”李澜笑着开口表扬道。
“澜姐，那我们现在？”徐丽看着李澜问道。
“我会跟迪恩联系一下，看看能不能尽快跟他碰个面。”李澜点点头。
“有澜姐出马，肯定马到功成。”王阳笑道。
“少拍马屁！”李澜白了他一眼，站起身往门外走“我手机没带，回房间去打个电话，有消息再告诉你们，现在就不打扰你们小俩口亲亲我我了。”
…………
李澜出门后，徐丽直接蹦到王阳身上，开心地晃着小脑袋撒娇道“阳哥，你说我刚才表现得怎么样？”
“很好！刚才丽丽表现得非常好！我是真的对你刮目相看了。”王阳捧着她的小脑袋在她脸上亲了一口，笑道。
“刚才你睡觉的时候我跟澜姐聊了很多。”徐丽把头靠在王阳肩膀上，满脸的幸福“澜姐真像个知心大姐姐，真的很好！”
“现在不担心了？！”王阳调笑道。
“嗯！”徐丽重重地点了点头，搂着王阳的脖子，嘴唇凑了上去。
…………
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“林经理，你们那边数据分析出来没有？”
“王总，快了，中午之前可以完成。”电话那头林旻语气肯定地说道。
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“报告做好了就拿到我房间，这里有会议室，我们在这里开个小会商讨一下竞标方案是否需要优化。”
“好的，我明白了。”
挂掉电话，王阳看着李澜和徐丽，摊手道“估计我们还得等上两三个小时。”
“我跟丽丽聊聊，你自己看着办吧。”李澜无情地说道。
徐丽转过头对他皱了皱鼻子便不再理他。
“……”(´ﾟωﾟ)？？？
“好吧，你们慢慢聊，我去睡个回笼觉。”王阳无奈地走进卧室。
坐在沙发上的两个女人看着他的背影，相视一笑，便自顾自地继续聊起来。
…………
一小时后，两个女人已经聊得非常熟络，就像多年的朋友一样。
虽然聊得很开心，但是李澜还是敏锐地察觉到徐丽心中憋了一些话或者问题想说又不敢说。
心里轻轻叹了口气，李澜大概知道徐丽想说什么。从某种程度上来说，这个女孩子跟娜娜在某些方面有一种相同的特质。
其实现在李澜心里也很纠结，她不知道该不该把话挑明，但是挑明以后她又能说什么？该怎么说？
“澜姐？”徐丽见李澜没有继续说话，似乎在思考着什么，不解地问道。
“丽丽，你是不是有什么话想对姐说？”
纠结了半天，李澜最终还是决定把话说出来，至少总比徐丽一直放在心里堵着要好。
听到李澜的问话，徐丽情绪顿时低落了下去。这个问题她也在心里反复纠缠，怕的就是一旦说出来后会不会影响李澜对她的看法。
见她低下头不敢说话，李澜笑了笑，伸手摸了摸徐丽的头，笑道“你不用想太多，这种事本来就没有绝对的对错，再说就算没有你，小阳和娜娜也不见得还能回到从前那样。”
“虽然我对争取自己的感情并不后悔，可是就算别人都不说，但是我心里总觉得……”徐丽低声喃喃道。
“你们的事情外人是没有资格指手画脚的，明白吗？”李澜抱着徐丽将她的头靠在自己肩上“王阳这小子，其他方面都好，就是在感情这个问题上面……我也不知道该怎么形容。他和娜娜的问题，和你的问题，这些也许需要一些时间来等待答案，也许某一天，契机就出现了，但最后无论发展成什么样，都是你们自己的选择，只要你们自己不后悔，姐会一直支持你们。”
“至于其他人，跟他们有关系吗？”说这句话的时候，李澜罕见地显现出一副上位者的姿态。
徐丽靠在李澜肩上，轻轻地点了点头。
“娜娜是个好女孩，你也是个好女孩，只是造化弄人……”李澜目光迷离，感叹道。
…………
“咦？你们俩还在聊啊？”王阳伸着懒腰走进客厅，看到沙发上的两女仍然聊得热火朝天，笑道。
感觉徐丽和李澜熟络了许多，王阳心里很是高兴。
“小阳，你问问分析报告做好没有？”李澜转头对王阳说道。
“我马上问问。”
王阳掏出电话，准备给林旻打过去。这个时候，门铃响了。
走过去打开门，林旻和吕工以及孙助理三人站在门外。
“三位请进。”王阳招呼道“我们到会议室去坐。”
众人在20平米的小型会议室坐定，林旻将一直拿在手中的文件递给王阳。
“王总，这是我们通过联系集团总部拿到的相关数据结合这一次竞标能打听到的一些情况做的汇总分析。”
“我先看看。”王阳拿起分析报告仔细地翻看起来。
半小时后，王阳把分析报告递给李澜。
“澜姐，你看看吧。”
趁着李澜查看报告的时候，王阳对林旻说道“林经理，如果报告上面的数字是准确的话，那我们这次的竞标如果以现有的方案来参与，基本上是不可能有任何收获的，这个问题我想你应该清楚。为什么？”
“王总，其实您说的我们都明白，只是上面要求项目的利润率要达到30%，我们也没办法，如果做不到的话，这次竞标我们可能就没办法参与。”林旻一脸为难的神色。
“虽然这个行业我不是太懂，但我也算是了解过一些，目前国内本行业的利润率平均水平也就是6-10个百分点。你这一来就要上30也可以，但你自己看看，我们现在的三个方案里的具体数据有那一条能有足够的竞争力？”王阳面无表情地将李澜递过来的报告丢到林旻面前。
“这些方案是梁总审批的吗？”
林旻低着头没有开口。
“你不说，我会去问梁总。”王阳继续说道“说实话，我不相信这是梁总会通过的东西，虽然数据很漂亮，但只要不是自大狂或者有绝对的把握，谁也不会对这样的方案有信心，这也就是为什么我让你们出分析报告的目的。”
“这是蒋总安排我们做的，也是她审批通过的，当时梁总没有时间跟进这个项目的前期工作，就委托了蒋总负责。”
林旻知道眼下肯定是糊弄不过去了，干脆实话实说，反正这件事是他的顶头上司蒋琳安排的，他只是根据上面的要求做的方案，就算追究下来，最大的压力也不会是自己抗。
“你们重新做两份方案，要尽快，以8-10的利润率为目标。”王阳拍板道。
“至于蒋总那边你们不用担心，我会跟梁总沟通，如果她问起，你们就推到梁总那里。”
“明白，我们会尽快做出新方案。”林旻点头道。
“洛普那边关于会面的问题落实好没有？”
“那边的意思是下午才能给我答复，现在确定不了，大概今天可能是没办法了。”林旻无奈地摇摇头。
王阳皱着眉头思考了一下，说道“多催一下，尽快落实。”
“就到这里，你们抓紧时间把方案弄出来，我跟梁总沟通一下。”
“好的，王总，那我们先回去准备了。”林旻站起身说道。
王阳点点头，送三人离开房间后，走进客厅对坐在沙发上喝茶的李澜说道“澜姐，你觉得洛普那边是在故意跟我们拖时间吗？”
“他们现在拖时间应该已经没有意义了啊！~美和不是已经无力他顾了么？”坐在李澜身旁的徐丽不解道。
“既然澜姐已经跟你说了，那你对今天这样的情况有什么看法？”王阳看着徐丽问道。
“我怀疑洛普现在也并不清楚美和那边的具体情况，眼下的这些动作也只是一个试探。”徐丽沉思了片刻，开口道。
“有什么依据吗？”
“你不是跟我说过任何事的发展都会遵循一定的逻辑吗？”徐丽解释道
“如果说之前美和跟洛普达成过什么样的协议，那么在洛普的招标活动开始之前那是肯定会跟美和的相关负责人联系的。但如果联系不上了呢？”
“你是说……”王阳恍然。
“洛普与美和之间肯定达成过一项协议，但应该不是澜姐和你之前推测的供应合约，也可以说合约意向应该是谈好了，只是不能就那样直接落实在纸面上。那么在这中间，就一定会有促成合约落实的行为。”徐丽咬着大拇指的指甲，大脑高速运转。
“就是这次招标。”王阳笑道，一旁的李澜也放下茶杯微笑着看着徐丽。
“对，因为毕竟CEO上面还有董事会，而且我这两天也通过各种渠道大致了解了一下，洛普的股权结构远比和鸿复杂得多。要签订长期的供应合约的话，除非规模太小，否则应该是要经过董事会审议的。所以要想最终落实合约，那么这一步是免不了的。”
“所以只要美和参加这次竞标，按照之前协商好的条件参与进来，洛普内部的一部分人只需要达成一致，便可以推动引导竞标的结果？”王阳点点头，觉得徐丽的这种推测是很合理的。
“但现在的问题就出在美和可能没有参与进来，至少到现在应该没有与对方联系上。”徐丽从沙发上站起身，双手抱臂在客厅里来回踱步。
“而洛普这边做好了所有准备工作却得不到任何回应，这个时候那些人也应该骑虎难下了。”
“所以现在他们也只能等，或者说他们已经派人到国内调查缘由，但需要一点时间。所以尽量拖延，不对外公布竞标开始的具体时间？不与外界参与竞标的企业有任何接触？”王阳总结道。
“对，我是这样想的，而且可能之前美和或者说是和鸿内部的某些人与洛普之间应该是有一份私下签订的协议，对双方的行为有一定的约束。所以我估计现在洛普内部也不会是风平浪静的。”徐丽点头说道。
王阳对徐丽比划了一个大拇指，李澜也微笑着鼓掌。
徐丽笑得很开心，像舞台上的演员一样微微鞠躬，雀跃着问道“我分析得合理吗？”
“不错，丽丽挺厉害的，就算有出入也应该不会太大。”李澜笑着开口表扬道。
“澜姐，那我们现在？”徐丽看着李澜问道。
“我会跟迪恩联系一下，看看能不能尽快跟他碰个面。”李澜点点头。
“有澜姐出马，肯定马到功成。”王阳笑道。
“少拍马屁！”李澜白了他一眼，站起身往门外走“我手机没带，回房间去打个电话，有消息再告诉你们，现在就不打扰你们小俩口亲亲我我了。”
…………
李澜出门后，徐丽直接蹦到王阳身上，开心地晃着小脑袋撒娇道“阳哥，你说我刚才表现得怎么样？”
“很好！刚才丽丽表现得非常好！我是真的对你刮目相看了。”王阳捧着她的小脑袋在她脸上亲了一口，笑道。
“刚才你睡觉的时候我跟澜姐聊了很多。”徐丽把头靠在王阳肩膀上，满脸的幸福“澜姐真像个知心大姐姐，真的很好！”
“现在不担心了？！”王阳调笑道。
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