第61章 碰面
“东西收拾好没有？”王阳站在徐丽卧室门口问道。
“都在箱子里了。”徐丽拖着箱子出来递给王阳。
“行，咱们走吧。”王阳提起箱子，往楼下走去。
…………
“王总，徐经理，车已经准备好了。”郑锐等在门口，看到两人出来马上迎了上来。
“其他人都已经在路上了么？”王阳问道。
“他们大概晚上九点左右到。”郑锐答道“另外，贵公司另外安排的一批人员已经到A市，会在机场迎接二位。”
“他们怎么不去酒店？”王阳问道。
“他们是昨天到的，今天是专门来接两位。”
“算了，来就来吧。”
王阳本想说没有必要，但想了想，还是没有说出口。
“时间差不多了，两位请上车，我们下飞机到酒店应该正好是晚餐时间。”
…………
下了飞机，已经是下午五点，郑锐带着两人刚走出机场大厅，徐丽便看到一个熟悉的身影。
“林经理，怎么是你来了？”徐丽惊愕道。
“徐经理，好久不见。”林旻看着徐丽笑道，转头看向王阳。
“王总好。”
王阳笑着跟林旻握握手，“这次由林经理带队过来，虽然梁总提前已经打过招呼，不过我还真是有点意外。”
“王总你知道？”徐丽转过头诧异地看了王阳一眼。
“梁总总得告诉我这次是谁带队过来的吧。”王阳笑了笑。
“行了，我们先去酒店，吃饭的时候再聊。”
“王总请。”林旻引导两人上车。
…………
六点十分，众人到达酒店，郑锐负责将王阳二人的行李送到房间，林旻则带着王阳和徐丽直接到餐厅用餐。
几人走进包厢，里面已经坐了三个人。
“澜姐？”看着坐在中间那张熟得不能再熟的脸，王阳瞳孔瞬间放大，再也保持不住淡定的神色，满脸的惊愕。
“王总来了？快请坐。”李澜面不改色地站起身对王阳点点头，依然保持着常年不变的温和笑容邀请道。
一旁的徐丽自王阳叫出声的那一刻便愣了一下，她是很清楚王阳对李澜的态度的。
之前王阳在跟她讲述过往的时候，徐丽便察觉出了王阳对李澜这个人的态度与众不同。虽然他也没有过多地描述这个人，但从只言片语的细节上徐丽就能看出王阳对李澜的态度很奇怪。既有些后辈对前辈的尊敬，又有些弟弟对大姐亲人般的依赖，甚至在一些他自己可能都没有注意到的下意识的举动里带着一丝莫名的……向往？
徐丽不知道自己对王阳的这些表现的描述是否准确，但有一点她很清楚，自己必须给对方留下一个好印象，虽然不知道她在王阳心目中的地位到底有多高，但如果不能留给她一个好印象的话，总归不是一件什么好事。
她现在居然有一种丑媳妇见公婆的感觉，这让徐丽自己都感到非常地不可思议。
…………
听到李澜的招呼，王阳反应过来，现在不是惊讶的时候。整理了一下衣服，王阳微笑着走到餐桌前，待大家都坐下之后，林旻起身为王阳介绍道。
“王总，之前梁总跟我提过，您与蜀兴李总是旧识，我就不再过多介绍了。”
“这两位是集团下属和鸿工程机械工业公司的吕工和集团市场部下属对外贸易部的孙助理。”
为王阳介绍完，林旻转头为李澜介绍道“李总，这个是我们集团市场部营销6部经理徐丽。”
“徐经理，这位是集团一级代理公司蜀兴贸易副总裁李澜女士。”
“李总，您好，很高兴认识您。”徐丽保持着正式场合的礼貌礼节向李澜伸手道。
“徐经理你好，很高兴认识你。”李澜微微一笑，站起身同徐丽握手。
两人握手致意后，坐下身的瞬间，李澜不留痕迹地瞟了一眼王阳，让一直关注着她的王阳脸上的表情一僵。
“咳，对了，林经理，来之前公司有交待过这个项目的具体细节吗？”王阳轻咳一声，打算谈正事转移一下注意力。
“王总，其实今天李总之所以出现也真算是一个巧合。”林旻不知道为什么王阳没有直接问，但是有些情况他还是要给王阳交待清楚。
“这实这次李总也是来参与洛普集团的工程项目竞标的。”
“……？”王阳有些不解地看着林旻，然后又转头看了看李澜，就算大家都是来参与竞标的，这不奇怪。但这几个现在就凑到一起是什么情况？
他刚才还以为是梁洪不放心，请了李澜过来帮助他参与竞标。但这样也不对，就算他王阳需要辅助，也应该是由集团相关业务方面的前辈过来，而不应该是李澜这个外人，哪怕他跟李澜的私交再好，公事是公事，不应该搞得这么混乱。
现在林旻这样一说，他就更不理解了。
“王总不要误会。”见王阳表情不对，林旻马上解释道“蜀兴公司这次参与的竞标项目是工程材料方面，跟我们不一样。”
不等王阳再次表现出迷惑，林旻继续说道“因为这一块儿的项目公司本来也打算最后交给蜀兴公司代理，但是集团高层要求的前提是蜀兴公司把销售资源的重心转移到和鸿的产品上，而赵总从前公司带出来的合同还未到期，所以上面提出通过这种方式合作，正好我们也可以多积累一些国际出口贸易的经验。”
“原来是这样，这主意是梁总出的吧？”王阳笑道，这种奇葩的合作方式也只有梁洪这脑洞清奇的人能想得出，不过也亏得有蜀兴这种关系特殊的合作商，否则也没这种条件实践。
“是的，当时集团和蜀兴公司商谈前期具体代理业务的时候双方对这个项目的合作是达成共识的，只是目前有大半年的时间差而已。正好这个时候又有个小规模的出口项目，梁总就想到了这个办法进行一次实验性的合作。”
“正好我们都缺乏这方面的经验，要向澜姐多多学习了。”王阳对李澜点头笑道。
“梁总之前不是说林经理也有外贸出口方面的经验吗？”李澜没有接王阳的话，转头对林旻道。
“我是有些经验，但之前也没有过完整地参与过国外竞标流程，所以这点经验真的不值一提。”林旻有些不好意思地笑道。
“其实大致流程跟国内的采购招标差别并不大，只是需要注意一下国外企业跟国内企业在竞标过程当中的一些细节上的区别就行了。”
“最大的问题在于要习惯对方的思考方式，毕竟文化差异很大的情况下，同样一件事，他们与我们的思考方式大相径庭。”李澜介绍道。
“最重要的一点，除非对对方已经了解得很透彻，否则不要轻易使用非常规手段促成合作，搞不好会适得其反。”
“记住了，谢谢澜姐教诲。”王阳开口道。
“先用餐吧，吃完饭我们再详细讨论细节。”
…………
吃过晚饭，众人坐在咖啡厅的包厢里继续讨论这次项目的相关事宜。
“澜姐，这次蜀兴的项目竞标就你一个人来吗？”
王阳突然想到蜀兴也有工程材料项目竞标，不可能只让李澜一人来做完所有事吧？但是从开始到现在就没见到除了她之外的其他蜀兴公司的人。
“他们都在自己的房间处理工作上的事，这次我跟他们来其实也只是为了防止出现意外，这几个人在国际商贸合作上的经验可是非常丰富的。”
“不得不说，您和赵总真的很厉害，这样的人才就像变戏法一样说拿出来就拿出来了，要知道现在蜀兴都还没正式开业。”
王阳无奈地摇摇头，他是真的很佩服这两个人，无论什么事在做之前都已经考虑好，准备妥当了。
“业务不会等我们准备好了才会来。”李澜笑道。
“说得对，以后我们也要向李总好好学习。”林旻恭维道。
“林经理，相关资料和前期的准备工作完成没有？”王阳问林旻。
“已经准备完成，集团联络洛普获取了他们的详细招标内容，我们为此准备了三套方案。”
林旻转头让吕工把准备好的方案拿出来给王阳过目。
一边听吕工和林旻讲解，一边大致翻看了一下资料和竞标方案。许久后，王阳放下手中厚厚的一叠文件开口道“这些东西澜姐看过吗？”
李澜轻轻点了点头。
王阳把资料递给徐丽说道“你也看看，看完之后大家再交流一下各自的想法。”
“澜姐，不知道您对这几份方案有什么想法？”待徐丽看完之后，王阳开口征询李澜的意见。
“我想先听听你的看法。”李澜笑道。
“行，那我先说说我的想法。”王阳点头。
“林经理，吕工，不知道之前洛普提供给我们的招标内容详细到了什么程度？”
“标准的招标范本，另外我们获得了一些工程项目的大致信息。”林旻答道。
“有没有实地勘察测绘过？”
“没有，因为我们认为他们提供的信息已经相当细致了。”
“我建议还是再抽调一些专业人员过来做一次实地勘察测绘。既然不是什么保密工程，我想对方应该会配合我们。”王阳建议道。
“王总，我想问一下这样做的目的。”林旻迟疑了一下，还是开口问道。
“林经理，吕工，根据你们对国际市场以及我们的竞争对手的了解，你们觉得我们现在的三个方案有多少胜算？或者说在所有竞争者中的优势有多大？有多大把握取得洛普公司的认可？”
王阳靠在椅背上，闭着眼睛用手指敲了敲脑门，问道。
林旻看了看吕工，示意让他来回答这个问题。
“从产品上来讲我们处于中等偏上水平，价格上对比几家世界知名的机械制造企业来讲我们还是具有一定的优势。从整体上来看，我们的方案还是具有一些竞争力的。”吕工斟酌了一下，回答道。
“有具体的分析报告吗？我想集团内部应该有这方面的市场研究报告吧？”王阳继续问道。
“有，我们的研究方案也是参考了最近几年的市场研究报告制定的。”
“那么请给我一份具体的分析数据，关于这次参与竞标的三个方案的分析数据，我要详细的数据对比以及盈利分析。”王阳看着吕工说道。
“这个可能要明天才能拿出来，而且我们只能大概推测竞争对手的情况，可能最后得出的结果也不太准确。”林旻插话道。
“我们什么时候与洛普公司的代表会面？”
“最快明天下午，对方的时间只确定到明后两天下午。”林旻回答道。
“澜姐有什么么？”王阳没有马上表态，而是转头对李澜说道。
“等分析报告出来再说吧。”李澜淡淡道。
“好。”王阳点点头，又看了看坐在一旁一直没吭声的徐丽。
“我现在还提不出什么有建设性的意见，需要好好思考一下。”
“行，那今天就先这样。林经理，吕工，明天中午之前我要看到报告。”王阳对着二人叮嘱道。
“明白。”
“那今天就到此为止，大家散了吧，刚到这边都好好休息一下。”
…………
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“其他人都已经在路上了么？”王阳问道。
“他们大概晚上九点左右到。”郑锐答道“另外，贵公司另外安排的一批人员已经到A市，会在机场迎接二位。”
“他们怎么不去酒店？”王阳问道。
“他们是昨天到的，今天是专门来接两位。”
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王阳本想说没有必要，但想了想，还是没有说出口。
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“林经理，怎么是你来了？”徐丽惊愕道。
“徐经理，好久不见。”林旻看着徐丽笑道，转头看向王阳。
“王总好。”
王阳笑着跟林旻握握手，“这次由林经理带队过来，虽然梁总提前已经打过招呼，不过我还真是有点意外。”
“王总你知道？”徐丽转过头诧异地看了王阳一眼。
“梁总总得告诉我这次是谁带队过来的吧。”王阳笑了笑。
“行了，我们先去酒店，吃饭的时候再聊。”
“王总请。”林旻引导两人上车。
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六点十分，众人到达酒店，郑锐负责将王阳二人的行李送到房间，林旻则带着王阳和徐丽直接到餐厅用餐。
几人走进包厢，里面已经坐了三个人。
“澜姐？”看着坐在中间那张熟得不能再熟的脸，王阳瞳孔瞬间放大，再也保持不住淡定的神色，满脸的惊愕。
“王总来了？快请坐。”李澜面不改色地站起身对王阳点点头，依然保持着常年不变的温和笑容邀请道。
一旁的徐丽自王阳叫出声的那一刻便愣了一下，她是很清楚王阳对李澜的态度的。
之前王阳在跟她讲述过往的时候，徐丽便察觉出了王阳对李澜这个人的态度与众不同。虽然他也没有过多地描述这个人，但从只言片语的细节上徐丽就能看出王阳对李澜的态度很奇怪。既有些后辈对前辈的尊敬，又有些弟弟对大姐亲人般的依赖，甚至在一些他自己可能都没有注意到的下意识的举动里带着一丝莫名的……向往？
徐丽不知道自己对王阳的这些表现的描述是否准确，但有一点她很清楚，自己必须给对方留下一个好印象，虽然不知道她在王阳心目中的地位到底有多高，但如果不能留给她一个好印象的话，总归不是一件什么好事。
她现在居然有一种丑媳妇见公婆的感觉，这让徐丽自己都感到非常地不可思议。
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“王总，之前梁总跟我提过，您与蜀兴李总是旧识，我就不再过多介绍了。”
“这两位是集团下属和鸿工程机械工业公司的吕工和集团市场部下属对外贸易部的孙助理。”
为王阳介绍完，林旻转头为李澜介绍道“李总，这个是我们集团市场部营销6部经理徐丽。”
“徐经理，这位是集团一级代理公司蜀兴贸易副总裁李澜女士。”
“李总，您好，很高兴认识您。”徐丽保持着正式场合的礼貌礼节向李澜伸手道。
“徐经理你好，很高兴认识你。”李澜微微一笑，站起身同徐丽握手。
两人握手致意后，坐下身的瞬间，李澜不留痕迹地瞟了一眼王阳，让一直关注着她的王阳脸上的表情一僵。
“咳，对了，林经理，来之前公司有交待过这个项目的具体细节吗？”王阳轻咳一声，打算谈正事转移一下注意力。
“王总，其实今天李总之所以出现也真算是一个巧合。”林旻不知道为什么王阳没有直接问，但是有些情况他还是要给王阳交待清楚。
“这实这次李总也是来参与洛普集团的工程项目竞标的。”
“……？”王阳有些不解地看着林旻，然后又转头看了看李澜，就算大家都是来参与竞标的，这不奇怪。但这几个现在就凑到一起是什么情况？
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现在林旻这样一说，他就更不理解了。
“王总不要误会。”见王阳表情不对，林旻马上解释道“蜀兴公司这次参与的竞标项目是工程材料方面，跟我们不一样。”
不等王阳再次表现出迷惑，林旻继续说道“因为这一块儿的项目公司本来也打算最后交给蜀兴公司代理，但是集团高层要求的前提是蜀兴公司把销售资源的重心转移到和鸿的产品上，而赵总从前公司带出来的合同还未到期，所以上面提出通过这种方式合作，正好我们也可以多积累一些国际出口贸易的经验。”
“原来是这样，这主意是梁总出的吧？”王阳笑道，这种奇葩的合作方式也只有梁洪这脑洞清奇的人能想得出，不过也亏得有蜀兴这种关系特殊的合作商，否则也没这种条件实践。
“是的，当时集团和蜀兴公司商谈前期具体代理业务的时候双方对这个项目的合作是达成共识的，只是目前有大半年的时间差而已。正好这个时候又有个小规模的出口项目，梁总就想到了这个办法进行一次实验性的合作。”
“正好我们都缺乏这方面的经验，要向澜姐多多学习了。”王阳对李澜点头笑道。
“梁总之前不是说林经理也有外贸出口方面的经验吗？”李澜没有接王阳的话，转头对林旻道。
“我是有些经验，但之前也没有过完整地参与过国外竞标流程，所以这点经验真的不值一提。”林旻有些不好意思地笑道。
“其实大致流程跟国内的采购招标差别并不大，只是需要注意一下国外企业跟国内企业在竞标过程当中的一些细节上的区别就行了。”
“最大的问题在于要习惯对方的思考方式，毕竟文化差异很大的情况下，同样一件事，他们与我们的思考方式大相径庭。”李澜介绍道。
“最重要的一点，除非对对方已经了解得很透彻，否则不要轻易使用非常规手段促成合作，搞不好会适得其反。”
“记住了，谢谢澜姐教诲。”王阳开口道。
“先用餐吧，吃完饭我们再详细讨论细节。”
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吃过晚饭，众人坐在咖啡厅的包厢里继续讨论这次项目的相关事宜。
“澜姐，这次蜀兴的项目竞标就你一个人来吗？”
王阳突然想到蜀兴也有工程材料项目竞标，不可能只让李澜一人来做完所有事吧？但是从开始到现在就没见到除了她之外的其他蜀兴公司的人。
“他们都在自己的房间处理工作上的事，这次我跟他们来其实也只是为了防止出现意外，这几个人在国际商贸合作上的经验可是非常丰富的。”
“不得不说，您和赵总真的很厉害，这样的人才就像变戏法一样说拿出来就拿出来了，要知道现在蜀兴都还没正式开业。”
王阳无奈地摇摇头，他是真的很佩服这两个人，无论什么事在做之前都已经考虑好，准备妥当了。
“业务不会等我们准备好了才会来。”李澜笑道。
“说得对，以后我们也要向李总好好学习。”林旻恭维道。
“林经理，相关资料和前期的准备工作完成没有？”王阳问林旻。
“已经准备完成，集团联络洛普获取了他们的详细招标内容，我们为此准备了三套方案。”
林旻转头让吕工把准备好的方案拿出来给王阳过目。
一边听吕工和林旻讲解，一边大致翻看了一下资料和竞标方案。许久后，王阳放下手中厚厚的一叠文件开口道“这些东西澜姐看过吗？”
李澜轻轻点了点头。
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“行，那我先说说我的想法。”王阳点头。
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“标准的招标范本，另外我们获得了一些工程项目的大致信息。”林旻答道。
“有没有实地勘察测绘过？”
“没有，因为我们认为他们提供的信息已经相当细致了。”
“我建议还是再抽调一些专业人员过来做一次实地勘察测绘。既然不是什么保密工程，我想对方应该会配合我们。”王阳建议道。
“王总，我想问一下这样做的目的。”林旻迟疑了一下，还是开口问道。
“林经理，吕工，根据你们对国际市场以及我们的竞争对手的了解，你们觉得我们现在的三个方案有多少胜算？或者说在所有竞争者中的优势有多大？有多大把握取得洛普公司的认可？”
王阳靠在椅背上，闭着眼睛用手指敲了敲脑门，问道。
林旻看了看吕工，示意让他来回答这个问题。
“从产品上来讲我们处于中等偏上水平，价格上对比几家世界知名的机械制造企业来讲我们还是具有一定的优势。从整体上来看，我们的方案还是具有一些竞争力的。”吕工斟酌了一下，回答道。
“有具体的分析报告吗？我想集团内部应该有这方面的市场研究报告吧？”王阳继续问道。
“有，我们的研究方案也是参考了最近几年的市场研究报告制定的。”
“那么请给我一份具体的分析数据，关于这次参与竞标的三个方案的分析数据，我要详细的数据对比以及盈利分析。”王阳看着吕工说道。
“这个可能要明天才能拿出来，而且我们只能大概推测竞争对手的情况，可能最后得出的结果也不太准确。”林旻插话道。
“我们什么时候与洛普公司的代表会面？”
“最快明天下午，对方的时间只确定到明后两天下午。”林旻回答道。
“澜姐有什么么？”王阳没有马上表态，而是转头对李澜说道。
“等分析报告出来再说吧。”李澜淡淡道。
“好。”王阳点点头，又看了看坐在一旁一直没吭声的徐丽。
“我现在还提不出什么有建设性的意见，需要好好思考一下。”
“行，那今天就先这样。林经理，吕工，明天中午之前我要看到报告。”王阳对着二人叮嘱道。
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