第25章 来访目的
“阳哥早。”徐丽走进办公室，看到王阳已经坐在里面，有些惊奇，今天来这么早？
“徐丽，等会儿郑华武来了以后，直接把他带到办公室来。”
“好的。”
“项目结束前这段时间你多注意一下各组业务员的动向，有疑点的记下来报给我。”
“阳哥，这是什么意思？”
徐丽并不知道公司的计划，所以对王阳交待的这个任务有些不理解。
“具体什么原因现在不方便透露，你只需要多注意一下就行了，行为有异常的都记下来。”
王阳没有多说什么，他相信徐丽会执行得很好。
“好吧。”
“你先出去工作吧，等会儿把人带进来就行。”
……
十点，王阳正在查看徐丽送过来的本周工作汇总，以及2部三位销售组长的考核情况。
他想看看从这里面能不能找出一些异常，以郑华武的性格，很难让人不怀疑他会渗透和鸿的营销队伍。
咚~咚咚~
“请进。”
徐丽推开门走了进来。
“阳哥，郑华武到了。”
“请他进来吧。”
王阳面无表情，让徐丽感到有些不自在，她还是第一次看到王阳这样的一面。
“好的。”徐丽侧身对站在外面的人邀请。
门外一个熟悉的身影走了进来，大半个月没见，郑华武和之前相比并没有太大的变化，只是整个人多了一点上位者的气势。
看着眼前这个人，王阳心中不可抑制以腾起了怒火，但他控制住了，要想收拾这个垃圾，他现在必须要控制住自已的情绪，让自已处于最理智的状态，否则什么都得不到不说，还容易被他利用。
“王总您好。”郑华武带着淡淡的微笑跟王阳打招呼。
“你好，请坐。”
伸手示意郑华武坐到办公桌面前的椅子上，王阳对徐丽使了个眼色，后者会意地走出去关上了门。
徐丽出去之后，办公室里的两人都没有说话。王阳背靠座椅双手叠放在腿上看着郑华武，脸上看不出任何的情绪。这让郑华武感觉有些尴尬，他本以为王阳至少会怒视自已，只要对方表现出任何的情绪，不管是好是坏，对自已就是有利的。但现在的情况，让他有些拿不准该怎么开头。
“阳哥，好久不见了。”郑华武试图用以前一起工作时的状态缓和眼前这略显僵硬的氛围。
“现在应该叫你郑总了吧，有什么话可以直说，不用拐弯抹角。”王阳继续保持着面无表情。
“呵呵……”郑华武见到王阳这种态度很尴尬“阳哥，虽然娜娜的事是我对不起你，但我对她是真心的，所以虽然是我犯下了大错，但是我并不后悔。”
“我能不能认为你今天来就是为了挑衅？”王阳挑了挑眉“如果你今天来就是为了说这事，那你可以离开了。”
“我来当然是有正事，但是毕竟以前是我做错了，所以我想先为之前的事跟你道个歉。”郑华武正襟危坐，向王阳微微鞠躬。
“同时也表明我的态度，以免你对我产生误解。”
“我认为我对你不存在误解。”王阳坐直了身体盯着郑华武道。
“并且，我们之间也仅限于认识。所以，郑总的来意可以直接说出来，没有必要故左右而言他。”
见王阳对他的表态丝毫没有动摇，郑华武放弃了打感情牌的打算，直接开口道“我今天来的目的之前王总手下那位徐主管应该跟您大致汇报过了吧？”
“我并不认为你们有那样的能力，所以之前徐主管所说的事我只能把它定义为一个并不好笑的玩笑。”王阳带着些许轻视的口吻说道。
“以蜀鑫的实力就算有美和的支持，也远远达不到你所要求的标准，所以如果是这种合作的话，还是算了，没有必要。”
“如果加上裕辰呢？”郑华武靠在椅背上，用一种颇有自信的态度继续说道。
“虽然裕辰是我们集团的优质合作商，但你不觉得用这一点来威胁我们有点太天真吗？”王阳一脸讥笑地看着郑华武
“即便你现在告诉我，你们收购了裕辰，然后要全面中断与和鸿的和作，对我们来说也没有任何意义。这样的合作商，要多少我们有多少，只要我们愿意伸出手，我相信优质合作商绝对会排着队上门。只不过之前我们并不需要那么多的资源而已。”
“嗯，难道郑总你还想把之前那些拙劣的套路继续套用在我们身上吗？”王阳眯起眼睛看着郑华武
“如果说之前的只是小打小闹，对你们自已不会造成太大影响的话，那么现在你们想利用裕辰来玩儿这种套路……你们是怕自已进不去吗？”
“呵呵，之前的事只是一些误会而已，并不是我们主观上想要造成那样的事件，王总请不要多想。”郑华武一点都没有被戳穿的尴尬
“不过像裕辰这种在业内有很大影响力的公司如果中断了与和鸿的合作，怎么也会对和鸿造成一些负面的影响吧。”
“一旦出了这种事，业内也难免会有些风言风语，会不会影响各个合作商与和鸿之间的合作我们不太肯定，但总归不是什么好事吧？不知道王总你怎么看？”
“郑总，可能你才从学校到社会时间不长，不太了解。”
“这些小儿科吓唬一下一般的小公司可能还能起到点作用。但你要考虑清楚一个问题，你现在这些小打小闹的招数对应的是一家市值近千亿的企业。”王阳歪了歪头，带着嘲讽的表情看着郑华武。
”我不知道今天郑总来我这里之前有没有与经验丰富的老前辈沟通过，不过你现在在我面前的这些表现，实在是不太符合一家大型企业管理层的水平。
顿了顿，王阳变换了一种怜悯的表情看着郑华武“如果你只有现在表现出来的这种水平，恕我没办法奉陪，这样的合作者不管是合作什么样的项目，无论是我还是公司更高层都不会放心。”
这些话说出来就有点不留情面了，但王阳本来也没打算给郑华武留什么脸面。
略微低下头，郑华武像是在思考着什么。王阳知道他今天来绝对不会只有这点招数，如果只是这样，那王阳之前对他所有的重视都是自己瞎担心了。
但是用这样的方式来吓唬他，未免也太小看他了。这郑华武不会因为之前那件事就膨胀了吧，认为自己是个很容易上钩的人？
沉吟了半晌，郑华武抬起头来，脸上重新恢复了笑容，看着王阳道“王总，看来之前确实是我太过自信了。我承认，是我太小看您了。”
“看来郑总并不是毫无准备而来。”王阳笑了笑。
“那我就直说了。”郑华武收起轻视的态度“今天我来跟王总探讨合作的目的确实如之前我与徐主管所说，但条件却不是后面的胡扯。”
“这么说和美是真的想与和鸿进行地产方面的全面合作？”王阳有些意外“我想郑总应该很清楚，在本市乃至本省，至少在这个行业内，美和是目前规模最大的企业。”
“而和鸿因为在这个领域发展的过程中停滞了几年，目前来讲，并没有什么值得美和如此重视的地方。恕我直言，我很难相信美和在这个领域与和鸿全面合作的表态有什么诚意，因为本来就不对等，或者说到底是因为什么原因导致美和本身需要和鸿的助力？”
“一家本省最大，全国也能进500强的企业，就算是进入新领域，怎么也不能轻视吧？”
“这不是理由，没有一家企业会在寻求合作的时候如此儿戏。”听到郑华武的理由，王阳面无表情地说道。
“好吧。”郑华武知道王阳无法轻易相信他“美和需要的是和鸿的全面合作，而并不只是地产这一领域。”
王阳表情不变，但心中却是非常震惊“美和暗地里到底做了什么？会有这样的底气敢全面接触和鸿的传统优势领域？”
“理由？”
“美和需要转型，当然，具体的原因是我们自身的商业机密。王总只需要知道我们是带着诚意而来，美和将在地产市场这一国内目前最大的蛋糕上面，带上和鸿地产分享我们所能接触的所有的优质渠道，从而换取和鸿在传统优势领域上的资源支持。”
“……”
王阳沉默了片刻，开口道“美和的胃口太大了，并且，按照郑总所言，现在情况跟刚才我描述的就出现了对调，和鸿用自身的优势领域换取美和唯一的优势领域这一买卖并不划算。”
“当然，表面上看对和鸿来讲这样的合作非但没有任何好处，反而对自身是绝对不利的。”郑华武像是早就预料到了王阳的反应，继续道
“我们有绝对合理的方案保证和鸿的利益不受损害，并且达成双方共赢的结果。”
心里大概对美和的意图有了一个模糊的概念，王阳思考了一下，开口道“方案什么的先不说，郑总，我以为你今天来只是寻求地产业务方面的合作。没想到美和的胃口如此之大！”
“但郑总有没有想过，单凭你我二人谈这种涉及到两家规模庞大的企业全面合作，有点可笑么？”
“我明白王总的意思。”郑华武没有理会王阳的取笑“今天来找王总的目的只是想通过王总了解一下我们美和寻求与和鸿合作的可能性。这就需要王总帮我们向和鸿高层传递一下我们的想法。”
“我想郑总是不是太高看我了，如果放在外面，我的身份也许一些中小企业会重视。但在整个和鸿集团来讲，我可没有那么大的话语权。”
“这种涉及到整个集团发展的大事，我想还是美和集团的高层出面直接接触和鸿高层比较恰当。”
王阳现在对郑华武这个人很好奇，这家伙现在在美和到底是个什么样的角色？
“王总就不要谦虚了，谁都知道管理和鸿集团整个市场部的梁洪梁总是和鸿掌舵人梁辉董事长的长子、未来的接班人。”
“而据我们所了解到的信息，您与梁洪是大学同学，并且是莫逆之交。更多的东西也许您没有办法，但帮我们传个话我想应该是没有问题的，只要我们的意思能够通过您直接传递到老爷子那里，我想效果应该比走官方渠道传递要好很多。”
“当然，让您帮我们做这件事并不是没有好处的。”郑华武直直地盯着王阳，身体前倾“未来美和一旦与和鸿达成合作，我们会有相应的足够匹配王总所做出的贡献的回报。”
王阳瞳孔一缩“这家伙果然没安好心！”
“这话我怎么听怎么觉得别扭。”打断郑华武想继续说的话
“这件事我需要考虑一下，并且我对郑总本人并不是很放心。”
“那好，今天就先这样，王总有充足的时间考虑这个问题。下周我再来拜访王总，如果王总考虑好了，到时候我会提供合作的详细方案。我相信一定会让贵公司满意的。我就先告辞了。”
说完，郑华武站起身，没有过多寒暄，向外走去。
“慢走，不送。”
……
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“徐丽，等会儿郑华武来了以后，直接把他带到办公室来。”
“好的。”
“项目结束前这段时间你多注意一下各组业务员的动向，有疑点的记下来报给我。”
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徐丽并不知道公司的计划，所以对王阳交待的这个任务有些不理解。
“具体什么原因现在不方便透露，你只需要多注意一下就行了，行为有异常的都记下来。”
王阳没有多说什么，他相信徐丽会执行得很好。
“好吧。”
“你先出去工作吧，等会儿把人带进来就行。”
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十点，王阳正在查看徐丽送过来的本周工作汇总，以及2部三位销售组长的考核情况。
他想看看从这里面能不能找出一些异常，以郑华武的性格，很难让人不怀疑他会渗透和鸿的营销队伍。
咚~咚咚~
“请进。”
徐丽推开门走了进来。
“阳哥，郑华武到了。”
“请他进来吧。”
王阳面无表情，让徐丽感到有些不自在，她还是第一次看到王阳这样的一面。
“好的。”徐丽侧身对站在外面的人邀请。
门外一个熟悉的身影走了进来，大半个月没见，郑华武和之前相比并没有太大的变化，只是整个人多了一点上位者的气势。
看着眼前这个人，王阳心中不可抑制以腾起了怒火，但他控制住了，要想收拾这个垃圾，他现在必须要控制住自已的情绪，让自已处于最理智的状态，否则什么都得不到不说，还容易被他利用。
“王总您好。”郑华武带着淡淡的微笑跟王阳打招呼。
“你好，请坐。”
伸手示意郑华武坐到办公桌面前的椅子上，王阳对徐丽使了个眼色，后者会意地走出去关上了门。
徐丽出去之后，办公室里的两人都没有说话。王阳背靠座椅双手叠放在腿上看着郑华武，脸上看不出任何的情绪。这让郑华武感觉有些尴尬，他本以为王阳至少会怒视自已，只要对方表现出任何的情绪，不管是好是坏，对自已就是有利的。但现在的情况，让他有些拿不准该怎么开头。
“阳哥，好久不见了。”郑华武试图用以前一起工作时的状态缓和眼前这略显僵硬的氛围。
“现在应该叫你郑总了吧，有什么话可以直说，不用拐弯抹角。”王阳继续保持着面无表情。
“呵呵……”郑华武见到王阳这种态度很尴尬“阳哥，虽然娜娜的事是我对不起你，但我对她是真心的，所以虽然是我犯下了大错，但是我并不后悔。”
“我能不能认为你今天来就是为了挑衅？”王阳挑了挑眉“如果你今天来就是为了说这事，那你可以离开了。”
“我来当然是有正事，但是毕竟以前是我做错了，所以我想先为之前的事跟你道个歉。”郑华武正襟危坐，向王阳微微鞠躬。
“同时也表明我的态度，以免你对我产生误解。”
“我认为我对你不存在误解。”王阳坐直了身体盯着郑华武道。
“并且，我们之间也仅限于认识。所以，郑总的来意可以直接说出来，没有必要故左右而言他。”
见王阳对他的表态丝毫没有动摇，郑华武放弃了打感情牌的打算，直接开口道“我今天来的目的之前王总手下那位徐主管应该跟您大致汇报过了吧？”
“我并不认为你们有那样的能力，所以之前徐主管所说的事我只能把它定义为一个并不好笑的玩笑。”王阳带着些许轻视的口吻说道。
“以蜀鑫的实力就算有美和的支持，也远远达不到你所要求的标准，所以如果是这种合作的话，还是算了，没有必要。”
“如果加上裕辰呢？”郑华武靠在椅背上，用一种颇有自信的态度继续说道。
“虽然裕辰是我们集团的优质合作商，但你不觉得用这一点来威胁我们有点太天真吗？”王阳一脸讥笑地看着郑华武
“即便你现在告诉我，你们收购了裕辰，然后要全面中断与和鸿的和作，对我们来说也没有任何意义。这样的合作商，要多少我们有多少，只要我们愿意伸出手，我相信优质合作商绝对会排着队上门。只不过之前我们并不需要那么多的资源而已。”
“嗯，难道郑总你还想把之前那些拙劣的套路继续套用在我们身上吗？”王阳眯起眼睛看着郑华武
“如果说之前的只是小打小闹，对你们自已不会造成太大影响的话，那么现在你们想利用裕辰来玩儿这种套路……你们是怕自已进不去吗？”
“呵呵，之前的事只是一些误会而已，并不是我们主观上想要造成那样的事件，王总请不要多想。”郑华武一点都没有被戳穿的尴尬
“不过像裕辰这种在业内有很大影响力的公司如果中断了与和鸿的合作，怎么也会对和鸿造成一些负面的影响吧。”
“一旦出了这种事，业内也难免会有些风言风语，会不会影响各个合作商与和鸿之间的合作我们不太肯定，但总归不是什么好事吧？不知道王总你怎么看？”
“郑总，可能你才从学校到社会时间不长，不太了解。”
“这些小儿科吓唬一下一般的小公司可能还能起到点作用。但你要考虑清楚一个问题，你现在这些小打小闹的招数对应的是一家市值近千亿的企业。”王阳歪了歪头，带着嘲讽的表情看着郑华武。
”我不知道今天郑总来我这里之前有没有与经验丰富的老前辈沟通过，不过你现在在我面前的这些表现，实在是不太符合一家大型企业管理层的水平。
顿了顿，王阳变换了一种怜悯的表情看着郑华武“如果你只有现在表现出来的这种水平，恕我没办法奉陪，这样的合作者不管是合作什么样的项目，无论是我还是公司更高层都不会放心。”
这些话说出来就有点不留情面了，但王阳本来也没打算给郑华武留什么脸面。
略微低下头，郑华武像是在思考着什么。王阳知道他今天来绝对不会只有这点招数，如果只是这样，那王阳之前对他所有的重视都是自己瞎担心了。
但是用这样的方式来吓唬他，未免也太小看他了。这郑华武不会因为之前那件事就膨胀了吧，认为自己是个很容易上钩的人？
沉吟了半晌，郑华武抬起头来，脸上重新恢复了笑容，看着王阳道“王总，看来之前确实是我太过自信了。我承认，是我太小看您了。”
“看来郑总并不是毫无准备而来。”王阳笑了笑。
“那我就直说了。”郑华武收起轻视的态度“今天我来跟王总探讨合作的目的确实如之前我与徐主管所说，但条件却不是后面的胡扯。”
“这么说和美是真的想与和鸿进行地产方面的全面合作？”王阳有些意外“我想郑总应该很清楚，在本市乃至本省，至少在这个行业内，美和是目前规模最大的企业。”
“而和鸿因为在这个领域发展的过程中停滞了几年，目前来讲，并没有什么值得美和如此重视的地方。恕我直言，我很难相信美和在这个领域与和鸿全面合作的表态有什么诚意，因为本来就不对等，或者说到底是因为什么原因导致美和本身需要和鸿的助力？”
“一家本省最大，全国也能进500强的企业，就算是进入新领域，怎么也不能轻视吧？”
“这不是理由，没有一家企业会在寻求合作的时候如此儿戏。”听到郑华武的理由，王阳面无表情地说道。
“好吧。”郑华武知道王阳无法轻易相信他“美和需要的是和鸿的全面合作，而并不只是地产这一领域。”
王阳表情不变，但心中却是非常震惊“美和暗地里到底做了什么？会有这样的底气敢全面接触和鸿的传统优势领域？”
“理由？”
“美和需要转型，当然，具体的原因是我们自身的商业机密。王总只需要知道我们是带着诚意而来，美和将在地产市场这一国内目前最大的蛋糕上面，带上和鸿地产分享我们所能接触的所有的优质渠道，从而换取和鸿在传统优势领域上的资源支持。”
“……”
王阳沉默了片刻，开口道“美和的胃口太大了，并且，按照郑总所言，现在情况跟刚才我描述的就出现了对调，和鸿用自身的优势领域换取美和唯一的优势领域这一买卖并不划算。”
“当然，表面上看对和鸿来讲这样的合作非但没有任何好处，反而对自身是绝对不利的。”郑华武像是早就预料到了王阳的反应，继续道
“我们有绝对合理的方案保证和鸿的利益不受损害，并且达成双方共赢的结果。”
心里大概对美和的意图有了一个模糊的概念，王阳思考了一下，开口道“方案什么的先不说，郑总，我以为你今天来只是寻求地产业务方面的合作。没想到美和的胃口如此之大！”
“但郑总有没有想过，单凭你我二人谈这种涉及到两家规模庞大的企业全面合作，有点可笑么？”
“我明白王总的意思。”郑华武没有理会王阳的取笑“今天来找王总的目的只是想通过王总了解一下我们美和寻求与和鸿合作的可能性。这就需要王总帮我们向和鸿高层传递一下我们的想法。”
“我想郑总是不是太高看我了，如果放在外面，我的身份也许一些中小企业会重视。但在整个和鸿集团来讲，我可没有那么大的话语权。”
“这种涉及到整个集团发展的大事，我想还是美和集团的高层出面直接接触和鸿高层比较恰当。”
王阳现在对郑华武这个人很好奇，这家伙现在在美和到底是个什么样的角色？
“王总就不要谦虚了，谁都知道管理和鸿集团整个市场部的梁洪梁总是和鸿掌舵人梁辉董事长的长子、未来的接班人。”
“而据我们所了解到的信息，您与梁洪是大学同学，并且是莫逆之交。更多的东西也许您没有办法，但帮我们传个话我想应该是没有问题的，只要我们的意思能够通过您直接传递到老爷子那里，我想效果应该比走官方渠道传递要好很多。”
“当然，让您帮我们做这件事并不是没有好处的。”郑华武直直地盯着王阳，身体前倾“未来美和一旦与和鸿达成合作，我们会有相应的足够匹配王总所做出的贡献的回报。”
王阳瞳孔一缩“这家伙果然没安好心！”
“这话我怎么听怎么觉得别扭。”打断郑华武想继续说的话
“这件事我需要考虑一下，并且我对郑总本人并不是很放心。”
“那好，今天就先这样，王总有充足的时间考虑这个问题。下周我再来拜访王总，如果王总考虑好了，到时候我会提供合作的详细方案。我相信一定会让贵公司满意的。我就先告辞了。”
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