第86章：Seven的乔治
今天是会见Seven建材公司谈合作的行程，林贝贝特意把自己的头发做成成熟干练的卷发，穿着海纳集团的工作制服，今天是第一次代表公司谈合作，打扮比较成熟稳重是必要的。
“林总，Seven的总经理已经在我们的会议室等候了。”
林贝贝刚踏进办公室，助理佳璇就拿着资料走上前，汇报工作。
“好的，我马上过去。”林贝贝接过佳璇手上的文件。
林贝贝带着佳璇来到会议室门口，深吸了一口气。
从她昨天了解的资料来看，Seven公司材料确实很符合海纳的新保准，但是同时也知道Seven的总经理是一位非常那搞定的外国人士，基本上是油盐不进的，价格方面也是他们这一次谈合作的最重要的要点之一。
林贝贝调整好自己的状态，推门而入。
“不好意思各位，我有点迟到了，我是这一次两家公司合作的主要负责人，我叫林贝贝。”林贝贝没有在第一时间接待他们是有点不太礼貌。“那我们的正式开始。”
Seven的负责人确实如林贝贝资料显示的一样，高傲，林贝贝已经做好准备了，但他们的总经理并没有正式面对这一场谈判，背对着林贝贝，，就像一只高傲的孔雀。
林贝贝也没有过于理会她，依旧按照自己准备好的方案，条理清晰的演讲着。
Seven的人看着林贝贝对于这次合作的有条不紊的分析这其中的厉害关系，他们对她的演讲频频点头认可，看不出来年纪轻轻的她，谈判起来竟然是那么的安老成。
“林总，你说了很多，我们也认可，但是在在我们公司拟定的价格上在减低百分之一五，但很抱歉，这个我们不能答应。”其中一个年纪相对年长的男士提出了自己的看法。
“在座的各位不管年龄还是见识，或者工作经验对我来，我肯定是过之不及的，我能提出来那也是肯定做过两家的利益权衡，我们海纳集团是H市最大的房地产伤，贵公司的材料是新品，当然，东西肯定是好东西，不然也会被我们海纳看中。”
“所以，好东西就值得好价钱。”
“我想问，你们为什么在那么多企业选中我们海纳？”林贝贝富有深意的看着在场的各位，自信的继续往下说。
“无非是看中我们是龙头企业，海纳在行业中好评度是最高的，地产也是最大的，如果你们跟了我们海纳合作，无疑就是已经把你们的新材料打通了市场，当然，你们也可以选择其他地产商，他们难道能比我们海纳出更好的价格？他们的规模小，你们还继续需要开发更多的合作商，海纳不同，海纳以一敌十，可以帮你们把产品打响，也可以让你们产品后续销售没有后顾之忧，也就是说，你们跟海纳合作，你们公司就不愁销售问题。你们觉得呢？”
“但是降低百分之一点五是不是有点过了？”
林贝贝说出的每一条都是他们的只要考虑问题，但价钱他们肯定想要搞一点。
“原来价钱的基础上降低百分之一点五十我们最后的底线，其实你们很清楚，就算我降低百分之二点零你们也赚得满满的，为了双方可以更好的合作，这个价钱我们已经给得很高了。”林贝贝完全抓住了对方劣势。
“林总，你凭什么认为我们公司能接受你们所谓的降价呢？”
“很简单，按原价给别的地产商，你们没有进军H市的优势，你们公司在三年前搬到这里，业界名声平平，我们可以接受其他建材公司所提供的材料，那他们肯定是薄利多销，你们贵公司的新材料造价原本就比他们高，如果折腾下来，你们的利润跟时间就不能成正比，业界名声也就不会迅速起来。但这些只要跟海纳挂钩，你们就已经不用去做这一步工作就不用去做了。”
“我们的总公司美国有名的企业，我们的企业资金也不容小觑，我们可以慢慢来，不急的，但是我们一旦把新材料给了其他供应商，那么海纳也有可能落人一步哟，我劝林总三思而后行。”
“你不也说了吗？总公司在美国，我们主要销售是中国，在我们国家如果没有一样东西可以带动人们去发现的话，可能等到发现的时候就已经变成古董了，但愿没有成为古董之前，别的国家没有做这方面的研究与开发。在座的各位多数都是中国人吧？我们的国情就自然不用我去说了吧。”
“拍拍拍。”
Seven总经理终于舍得把自己的庐山正面目露出来了。椅子上的男人转过身，“林总的口才不错嘛，我觉得我们可以合作了。”
林贝贝说了那么多，都没有脱离过他们的实际考虑的问题，说的头头是道，思虑很是周全，做事很有魄力，虽然他一直在后面听着没有发表言论，自己想要的答案已经出来，看来，海纳确实是他们的首选。
“乔治。”
“欧贝。”
“你怎么在这里？”
两人四目相对，异口同声，两表情都一样，乔治直接站了一来，他太震撼了。
两个人笑了起来。会议室坐着的人们都觉得的很奇怪，他们之前认识吗的表情。包括佳璇在内。
林贝贝看着周围的眼光和诧异的眼神，回了神，意识到两家公司正在谈合作呢。
“乔治，这些说来话长，我们还是先把合同签了吧，工作。”林贝贝把事先修改好的合同第了过去。
乔治笑了笑，“好，先工作，你可以让他们去重新准备合同了。”
林贝贝也给予微笑，转身看着跟自己一起的佳璇，“佳璇，把合同给我。”
佳璇领会到林贝贝的意思，把一直拿在手上的合同给林贝贝递了过去。“林总，给。”
林贝贝从佳璇手上接过早已准备好的合同。
“这两份合同只在价钱方面做了修改，你们可以确认一下，无误的话，接下来就是我们两家公司的合作愉快了。
众人看着一早林贝贝就已经准备好修改的合同，十分佩服。原来她早已经十拿九稳了。
接下来就是愉快的签约仪式了。
事情已经办完了，合同也签了，Seven的其他人渐渐的离开了会议室，会议室里面就剩下了林贝贝、乔治还有佳璇了。佳璇是要留下来收拾现场的。
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“林总，Seven的总经理已经在我们的会议室等候了。”
林贝贝刚踏进办公室，助理佳璇就拿着资料走上前，汇报工作。
“好的，我马上过去。”林贝贝接过佳璇手上的文件。
林贝贝带着佳璇来到会议室门口，深吸了一口气。
从她昨天了解的资料来看，Seven公司材料确实很符合海纳的新保准，但是同时也知道Seven的总经理是一位非常那搞定的外国人士，基本上是油盐不进的，价格方面也是他们这一次谈合作的最重要的要点之一。
林贝贝调整好自己的状态，推门而入。
“不好意思各位，我有点迟到了，我是这一次两家公司合作的主要负责人，我叫林贝贝。”林贝贝没有在第一时间接待他们是有点不太礼貌。“那我们的正式开始。”
Seven的负责人确实如林贝贝资料显示的一样，高傲，林贝贝已经做好准备了，但他们的总经理并没有正式面对这一场谈判，背对着林贝贝，，就像一只高傲的孔雀。
林贝贝也没有过于理会她，依旧按照自己准备好的方案，条理清晰的演讲着。
Seven的人看着林贝贝对于这次合作的有条不紊的分析这其中的厉害关系，他们对她的演讲频频点头认可，看不出来年纪轻轻的她，谈判起来竟然是那么的安老成。
“林总，你说了很多，我们也认可，但是在在我们公司拟定的价格上在减低百分之一五，但很抱歉，这个我们不能答应。”其中一个年纪相对年长的男士提出了自己的看法。
“在座的各位不管年龄还是见识，或者工作经验对我来，我肯定是过之不及的，我能提出来那也是肯定做过两家的利益权衡，我们海纳集团是H市最大的房地产伤，贵公司的材料是新品，当然，东西肯定是好东西，不然也会被我们海纳看中。”
“所以，好东西就值得好价钱。”
“我想问，你们为什么在那么多企业选中我们海纳？”林贝贝富有深意的看着在场的各位，自信的继续往下说。
“无非是看中我们是龙头企业，海纳在行业中好评度是最高的，地产也是最大的，如果你们跟了我们海纳合作，无疑就是已经把你们的新材料打通了市场，当然，你们也可以选择其他地产商，他们难道能比我们海纳出更好的价格？他们的规模小，你们还继续需要开发更多的合作商，海纳不同，海纳以一敌十，可以帮你们把产品打响，也可以让你们产品后续销售没有后顾之忧，也就是说，你们跟海纳合作，你们公司就不愁销售问题。你们觉得呢？”
“但是降低百分之一点五是不是有点过了？”
林贝贝说出的每一条都是他们的只要考虑问题，但价钱他们肯定想要搞一点。
“原来价钱的基础上降低百分之一点五十我们最后的底线，其实你们很清楚，就算我降低百分之二点零你们也赚得满满的，为了双方可以更好的合作，这个价钱我们已经给得很高了。”林贝贝完全抓住了对方劣势。
“林总，你凭什么认为我们公司能接受你们所谓的降价呢？”
“很简单，按原价给别的地产商，你们没有进军H市的优势，你们公司在三年前搬到这里，业界名声平平，我们可以接受其他建材公司所提供的材料，那他们肯定是薄利多销，你们贵公司的新材料造价原本就比他们高，如果折腾下来，你们的利润跟时间就不能成正比，业界名声也就不会迅速起来。但这些只要跟海纳挂钩，你们就已经不用去做这一步工作就不用去做了。”
“我们的总公司美国有名的企业，我们的企业资金也不容小觑，我们可以慢慢来，不急的，但是我们一旦把新材料给了其他供应商，那么海纳也有可能落人一步哟，我劝林总三思而后行。”
“你不也说了吗？总公司在美国，我们主要销售是中国，在我们国家如果没有一样东西可以带动人们去发现的话，可能等到发现的时候就已经变成古董了，但愿没有成为古董之前，别的国家没有做这方面的研究与开发。在座的各位多数都是中国人吧？我们的国情就自然不用我去说了吧。”
“拍拍拍。”
Seven总经理终于舍得把自己的庐山正面目露出来了。椅子上的男人转过身，“林总的口才不错嘛，我觉得我们可以合作了。”
林贝贝说了那么多，都没有脱离过他们的实际考虑的问题，说的头头是道，思虑很是周全，做事很有魄力，虽然他一直在后面听着没有发表言论，自己想要的答案已经出来，看来，海纳确实是他们的首选。
“乔治。”
“欧贝。”
“你怎么在这里？”
两人四目相对，异口同声，两表情都一样，乔治直接站了一来，他太震撼了。
两个人笑了起来。会议室坐着的人们都觉得的很奇怪，他们之前认识吗的表情。包括佳璇在内。
林贝贝看着周围的眼光和诧异的眼神，回了神，意识到两家公司正在谈合作呢。
“乔治，这些说来话长，我们还是先把合同签了吧，工作。”林贝贝把事先修改好的合同第了过去。
乔治笑了笑，“好，先工作，你可以让他们去重新准备合同了。”
林贝贝也给予微笑，转身看着跟自己一起的佳璇，“佳璇，把合同给我。”
佳璇领会到林贝贝的意思，把一直拿在手上的合同给林贝贝递了过去。“林总，给。”
林贝贝从佳璇手上接过早已准备好的合同。
“这两份合同只在价钱方面做了修改，你们可以确认一下，无误的话，接下来就是我们两家公司的合作愉快了。
众人看着一早林贝贝就已经准备好修改的合同，十分佩服。原来她早已经十拿九稳了。
接下来就是愉快的签约仪式了。
事情已经办完了，合同也签了，Seven的其他人渐渐的离开了会议室，会议室里面就剩下了林贝贝、乔治还有佳璇了。佳璇是要留下来收拾现场的。
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