第七百七十四章 谈成
文阚将叶诚三人带到会议室以后，便去告知李言了。
不过片刻，李言和文阚就一起回来了。
“叶总，好久不见。”李言看到身着休闲装的叶诚，热情的便走了过来。
叶诚起身和李言握手后，笑着说道：“有些日子不见了，甚是想念。”
“哈哈哈……”李言发出了一阵爽朗的笑声，道：“进入叶总前来，应该是有事相商吧。”
“所言不差。”叶诚坐了下来，看了一眼站着李言不远处的文阚，道：“不知李总可有兴趣。”
“叶总可以说来听听。”李言摘下眼睛，从胸口的口袋当中取出来眼镜布，缓缓的擦拭着。
“我记得李总不曾佩戴眼睛。”叶诚又看了一眼文阚。
李言点了点头，道：“没有度数，只不过透过眼睛可以让我的注意力更集中。”
“哦？”叶诚笑了一下，道：“这么看来，我回去应该配一个眼镜了。”
李言将眼镜带好，笑了笑道：“透过眼镜看到的世界确实有些区别，叶总可以试一试。”
“文阚，坐吧。”李言回头对着文阚笑了一下说道。
文阚弯腰鞠了一躬，没有说话，不过还是站在李言身后。
叶诚看到这一幕，终是吐了一口气。
“担心文阚？”李言笑了笑道：“过去的事情终究是过去了，叶总也莫要再提。”
“自然，此次前来是为了合作。”叶诚笑了一下，这一次他没有隐藏自己到来，估计已经有人注意到了。
但是他们和京东的合作，是早都出现在众人目光当中了。
“叶总可以说来听听。”李言扶了一下眼镜，虽说淡淡的微笑着，但是透过透镜的眼神异常犀利。
“在明年年底之前，我们有信心进一步拿到更多的市场，不知李总可曾想过和我们更进一步的合作。”叶诚开诚布公的说道。
“叶总可以说说你们的条件。”李言脸上带着的笑容消失了，突然就严肃起来了。
文阚站在一旁，也是面色古怪，诚宇集团现在的渠道并没有建设完善，现在的合作本就是草率不堪。
叶诚摸了摸下巴：“按收件，或者包月，包年？按现在的合作模式也可以，李总可以说说你的想法。”
李言笑了一下，道：“我们有我们自己的配送方式，但很显然虽然我们缺少了驿站，但没有影响我们配送的效率，和您的合作不过是我们的一次实验。”
“李总，拥有驿站的京东将会变得的更有效率。”叶诚微微一笑，这段时间李言他已经体会到好处了。
但是李言是不可能和阿里合作的，而且阿里本身的驿站内容复杂，京东也不可能把自己建设的物流加入到这个网络当中的。
“其实我今天同样见到了一个比较有意思的人，正想把他介绍给你呢。”李言并没有回答叶诚的问题，回头看了一眼文阚。
文阚心领神会，快步走出了会议室。
叶诚不知道李言是什么打算，如果可以得到李言的支持，那么悦民便利店的建设将会更加迅速。
“我们这几年一直在线下开设京东便利店。”李言想了想道：“不过我们通过加盟的形式，也铺设了不少。”
“不如叶总将悦民便利店和我们加盟到一起？”李言舔了舔唇尖，笑着说道。
“我们暂时还没有出售悦民便利店的想法。”叶诚淡淡的摇了摇头，他和李言的交情也就只在楚向凡之间罢了，所以叶诚也不敢保证李言会和他们合作。
“我们加盟呢？”李言突然笑了一声，道：“我也是开个玩笑。”
“李总……”叶诚皱了一下眉头：“这件事情我是带着诚意来的，这是一个双赢的局面。”
李言摇了摇头，道：“悦民还没有做起来，实话实说对我动摇会很大。”
“李总如果在意这些动摇的话，想必这些年也不会达到这么高的成就了。”叶诚心中了然，看着李言的目光也带上了一点慎重。
李言摇了摇头，正准备说点儿什么的时候，通过玻璃看到文阚的身影，于是起身走到门口拉开门。
“叶总，和你介绍的这个人你也见过几面。”李言笑着和来者握了握手，指着叶诚说道：“诚宇集团叶诚叶总。”
“这位是顺风集团的业务经理，杨林光杨总。”李言冲着叶诚介绍道。
“久仰大名。”杨林光快步朝着叶诚走了过来。
叶诚也不敢怠慢，急忙起身和杨林光握手：“杨总谬赞了。”
“现在的年轻人越来越有本事了，现在站在这间会议室当中的，恐怕也只有我年纪最大了。”杨林光虽然这般说着，但是脸上却是容光焕发，熠熠生辉。
“杨总也只是比我们年长几岁罢了，杨总叱咤风云的时候，我们还都是小毛头孩子呢。”叶诚也丝毫没有怠慢，这样一尊大咖的到来，叶诚也已经知道李言的打算了。
看样子今天能见到杨林光，想必也是李言的安排了。
“哈哈哈……”杨林光被叶诚夸了一顿，这心里自然也是爽快。
杨林光收住笑声，坐在了李言的身边，道：“李总邀请我过来，看样子事情不简单。”
“正是。”李言笑着道：“此事对我们三家都有利。”
“李总说来听听。”杨林光心里已经知道是什么事情了，不过他要是直接说出来反而会显得他太着急了。
李言点了点头：“杨总已经知晓京东和诚宇集团之间的合作了，就是不知道杨总有没有兴趣。”
“什么兴趣？”杨林光故作玄虚，疑惑的看着叶诚。
“杨总，请问现在一个快递员配送一条街道需要多长时间？”叶诚疑问道。
“李总应该是清楚的。”杨林光淡淡的摇了摇头，道：“顺丰和你们合作的前提是我们可以省下更多的钱，如果投入更多，我们是不可能答应下来的。”
“杨总可以询问李总。”叶诚做了一个“请”的动作。
杨林光也随即看向李言。
李言心里骂了一句叶诚，他又不是诚宇集团的员工，居然转手就交给了自己，不过李言还是很真诚的说道：“简单来说，现在节省了快递员等待的时间，所以可以配送的范围也因此增长了一些，至于花销节省的并不是很多，唯一的好处便是货品滞留量大幅度下降，减少了二次配送的损失。”
“听起来不错。”杨林光笑了笑道：“其实我很好奇，我们能够投资吗？”
“暂时不行。”叶诚神秘一笑。
杨林光也笑了起来，道：“你是我遇见的第一个拒绝投资的人。”
“我不信任资本。”叶诚保持着最初的微笑。
“刚刚我听到是暂时，对吧？”杨林光也没有在意，这年头不愿意上市的公司也有不少。
“嗯。”叶诚点了点头。
“那么有准备的时候，我随时恭候。”杨林光看了一眼李言，道：“看样子我们也共用一个驿站了。”
“我怎么听起来感觉你嫌弃的很。”李言撇了撇嘴，扭头看着叶诚道：“这样一来，悦民便利店的底蕴便厚一些了。”
“拆分上市？”杨林光心里微微一动，现在的诚宇物流虽然只有配套搭配悦民便利店的这部分在使用，但是这部分又是诚宇小区系统的一部分，等到诚宇集团布局结束，市值也会极其可怕。
“我们先签一个意向合同吧，接下来对我们的物流体系又要做一些变动了。”杨林光显得有些为难的摇了摇头。
“估计心里还在乐。”李言调笑道。
杨林光瞪了一眼李言，转头笑眯眯的看着易依道：“这位便是易家的那位，诚宇零售和诚宇物流的总经理了。”
“果然是巾帼不让须眉。”杨林光就注意到这个低调的女生了，易家的小公主他怎么可能没有耳闻。
易依笑了笑道：“杨总好。”
杨林光回以微笑，不过眼神则是好奇的看着叶诚。
这些年诚宇集团的事情他不是没有听说，但是诚宇集团卷入的漩涡实在是太可怕了。
从一开始便有楚向凡和云柟两个人的身影存在，所以对于诚宇集团，大多数人的做法都是静而观之。
诚宇集团闯入的领域，原本和他们关系不大，他们也没有想到没有任何基础的诚宇集团，居然就打下了一片天。
当初那么多公司跟进去，也只是为了卖一个好价钱。
现在剩下的越少，便是更想要卖一个好价钱了。
“文阚。”李言挥了挥手将文阚招了过来：“去准备一份合同。”
杨林光目光怪异的看着李言，道：“行了，别装了，直接拿过来吧。”
李言也没有丝毫尴尬，朝着文阚挥了挥手。
文阚打开自己随身携带的包，将里面的文件拿了出来。
“签了吧，你们两位还有事，我就不打扰你们了。”说着杨林光就要走出去。
“杨总大可不必。”李言笑了笑，道：“叶总和我要谈的也将关乎与你。”
“现在只是一个意向合同。”杨林光笑了笑，还是走了出去，与此同时易依也跟了出去。
作为诚宇物流的总经理，这份合同的乙方应该由她来签字了。
“感谢李总送来的大礼。”
等到会议室剩下他们四个人，叶诚有些感慨的说道。
今天他可以见到杨林光，确实是一份惊喜。
李言摆手：“你这样说话我都感觉我好像在打赏主播。”
吕正文感觉有些玄幻，最开始他以为大老板谈合作都是很和气的，手里拿着雪茄伸手一挥，就把合同谈下来了。
后来何青鱼告诉他，这些大老板谈生意可能会摔桌子骂人，确实也见到过不少次这样的谈判。
今日一见，好像确实和他最开始认为一样，也是他认为最有谈合作氛围的。
“叶总只能咽下这个哑巴亏了。”李言看着叶诚摊了摊手，道：“虽然和我们条件一样，但是我们要在另外加上一个条件，否则作为最初支持您的合作方，岂不是要吞下这个亏了，这样我也很难做。”
叶诚点了点头，道：“短暂的亏损换来的将是更长久的以后。”
“叶总深明大义。”李言笑了笑，叶诚如此那么接下来的合作也就容易进行了。
“叶总现在还有一个大问题吧，那就是用户的储存柜满了怎么办？”李言笑了笑到：“还有便是储存柜满了如何。”
“已经有了解决的方案。”叶诚微微一笑，道：“李总还请说出你的要求。”
“那好。”李言看到叶诚如此自信，心里微微松了一口气，道：“我们唯一一个要求便是一个对赌条约。”
“对赌条约。”叶诚静静的看着李言，皱了皱眉头道：“如何？”
“叶总要在三年时间内，将城市区域内的市场占据。”李言手指在桌面敲出一串响亮的声音：“也就是说诚宇物流网络要在三年内完成悦民便利店所及的所有区域，除此之外，悦民便利店要占据县级以上包括县级的所有区域，我可以提供京东自营便利和悦民便利店合并，以入股的形式，但是不换牌，只不过经营权转移到诚宇零售。”
李言笑眯眯的看着叶诚说道：“如何？”
叶诚沉默了一会，他知道这是李言能拿的出手的方案了，道：“是一个不错的选择，那么对赌的结果呢。”
“以诚宇集团的估值售于京东集团百分之十的股份，这么算你也不亏。”李言笑了笑道。
“如果我赢了，以那个时候的诚宇物流估值的基础上上浮百分之五。”叶诚笑了笑道。
“可。”李言点了点头，并没有什么意义。
“那么三天后签合同吧。”李言笑了笑起身，道：“同时还有杨林光，除此之外，我们这次所谈内容我会告知杨林光，第一轮融资的时候，顺风集团也是有资格的。”
叶诚也站了起身，朝着李言点了点头，笑道：“这是自然。”
第一轮小范围融资，叶诚暂时也已经确定下来了，也就是京东，顺风，以及楚向凡这三方的入股了。
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不过片刻，李言和文阚就一起回来了。
“叶总，好久不见。”李言看到身着休闲装的叶诚，热情的便走了过来。
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“哈哈哈……”李言发出了一阵爽朗的笑声，道：“进入叶总前来，应该是有事相商吧。”
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“叶总可以说来听听。”李言摘下眼睛，从胸口的口袋当中取出来眼镜布，缓缓的擦拭着。
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文阚站在一旁，也是面色古怪，诚宇集团现在的渠道并没有建设完善，现在的合作本就是草率不堪。
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“李总，拥有驿站的京东将会变得的更有效率。”叶诚微微一笑，这段时间李言他已经体会到好处了。
但是李言是不可能和阿里合作的，而且阿里本身的驿站内容复杂，京东也不可能把自己建设的物流加入到这个网络当中的。
“其实我今天同样见到了一个比较有意思的人，正想把他介绍给你呢。”李言并没有回答叶诚的问题，回头看了一眼文阚。
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“不如叶总将悦民便利店和我们加盟到一起？”李言舔了舔唇尖，笑着说道。
“我们暂时还没有出售悦民便利店的想法。”叶诚淡淡的摇了摇头，他和李言的交情也就只在楚向凡之间罢了，所以叶诚也不敢保证李言会和他们合作。
“我们加盟呢？”李言突然笑了一声，道：“我也是开个玩笑。”
“李总……”叶诚皱了一下眉头：“这件事情我是带着诚意来的，这是一个双赢的局面。”
李言摇了摇头，道：“悦民还没有做起来，实话实说对我动摇会很大。”
“李总如果在意这些动摇的话，想必这些年也不会达到这么高的成就了。”叶诚心中了然，看着李言的目光也带上了一点慎重。
李言摇了摇头，正准备说点儿什么的时候，通过玻璃看到文阚的身影，于是起身走到门口拉开门。
“叶总，和你介绍的这个人你也见过几面。”李言笑着和来者握了握手，指着叶诚说道：“诚宇集团叶诚叶总。”
“这位是顺风集团的业务经理，杨林光杨总。”李言冲着叶诚介绍道。
“久仰大名。”杨林光快步朝着叶诚走了过来。
叶诚也不敢怠慢，急忙起身和杨林光握手：“杨总谬赞了。”
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看样子今天能见到杨林光，想必也是李言的安排了。
“哈哈哈……”杨林光被叶诚夸了一顿，这心里自然也是爽快。
杨林光收住笑声，坐在了李言的身边，道：“李总邀请我过来，看样子事情不简单。”
“正是。”李言笑着道：“此事对我们三家都有利。”
“李总说来听听。”杨林光心里已经知道是什么事情了，不过他要是直接说出来反而会显得他太着急了。
李言点了点头：“杨总已经知晓京东和诚宇集团之间的合作了，就是不知道杨总有没有兴趣。”
“什么兴趣？”杨林光故作玄虚，疑惑的看着叶诚。
“杨总，请问现在一个快递员配送一条街道需要多长时间？”叶诚疑问道。
“李总应该是清楚的。”杨林光淡淡的摇了摇头，道：“顺丰和你们合作的前提是我们可以省下更多的钱，如果投入更多，我们是不可能答应下来的。”
“杨总可以询问李总。”叶诚做了一个“请”的动作。
杨林光也随即看向李言。
李言心里骂了一句叶诚，他又不是诚宇集团的员工，居然转手就交给了自己，不过李言还是很真诚的说道：“简单来说，现在节省了快递员等待的时间，所以可以配送的范围也因此增长了一些，至于花销节省的并不是很多，唯一的好处便是货品滞留量大幅度下降，减少了二次配送的损失。”
“听起来不错。”杨林光笑了笑道：“其实我很好奇，我们能够投资吗？”
“暂时不行。”叶诚神秘一笑。
杨林光也笑了起来，道：“你是我遇见的第一个拒绝投资的人。”
“我不信任资本。”叶诚保持着最初的微笑。
“刚刚我听到是暂时，对吧？”杨林光也没有在意，这年头不愿意上市的公司也有不少。
“嗯。”叶诚点了点头。
“那么有准备的时候，我随时恭候。”杨林光看了一眼李言，道：“看样子我们也共用一个驿站了。”
“我怎么听起来感觉你嫌弃的很。”李言撇了撇嘴，扭头看着叶诚道：“这样一来，悦民便利店的底蕴便厚一些了。”
“拆分上市？”杨林光心里微微一动，现在的诚宇物流虽然只有配套搭配悦民便利店的这部分在使用，但是这部分又是诚宇小区系统的一部分，等到诚宇集团布局结束，市值也会极其可怕。
“我们先签一个意向合同吧，接下来对我们的物流体系又要做一些变动了。”杨林光显得有些为难的摇了摇头。
“估计心里还在乐。”李言调笑道。
杨林光瞪了一眼李言，转头笑眯眯的看着易依道：“这位便是易家的那位，诚宇零售和诚宇物流的总经理了。”
“果然是巾帼不让须眉。”杨林光就注意到这个低调的女生了，易家的小公主他怎么可能没有耳闻。
易依笑了笑道：“杨总好。”
杨林光回以微笑，不过眼神则是好奇的看着叶诚。
这些年诚宇集团的事情他不是没有听说，但是诚宇集团卷入的漩涡实在是太可怕了。
从一开始便有楚向凡和云柟两个人的身影存在，所以对于诚宇集团，大多数人的做法都是静而观之。
诚宇集团闯入的领域，原本和他们关系不大，他们也没有想到没有任何基础的诚宇集团，居然就打下了一片天。
当初那么多公司跟进去，也只是为了卖一个好价钱。
现在剩下的越少，便是更想要卖一个好价钱了。
“文阚。”李言挥了挥手将文阚招了过来：“去准备一份合同。”
杨林光目光怪异的看着李言，道：“行了，别装了，直接拿过来吧。”
李言也没有丝毫尴尬，朝着文阚挥了挥手。
文阚打开自己随身携带的包，将里面的文件拿了出来。
“签了吧，你们两位还有事，我就不打扰你们了。”说着杨林光就要走出去。
“杨总大可不必。”李言笑了笑，道：“叶总和我要谈的也将关乎与你。”
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“叶总只能咽下这个哑巴亏了。”李言看着叶诚摊了摊手，道：“虽然和我们条件一样，但是我们要在另外加上一个条件，否则作为最初支持您的合作方，岂不是要吞下这个亏了，这样我也很难做。”
叶诚点了点头，道：“短暂的亏损换来的将是更长久的以后。”
“叶总深明大义。”李言笑了笑，叶诚如此那么接下来的合作也就容易进行了。
“叶总现在还有一个大问题吧，那就是用户的储存柜满了怎么办？”李言笑了笑到：“还有便是储存柜满了如何。”
“已经有了解决的方案。”叶诚微微一笑，道：“李总还请说出你的要求。”
“那好。”李言看到叶诚如此自信，心里微微松了一口气，道：“我们唯一一个要求便是一个对赌条约。”
“对赌条约。”叶诚静静的看着李言，皱了皱眉头道：“如何？”
“叶总要在三年时间内，将城市区域内的市场占据。”李言手指在桌面敲出一串响亮的声音：“也就是说诚宇物流网络要在三年内完成悦民便利店所及的所有区域，除此之外，悦民便利店要占据县级以上包括县级的所有区域，我可以提供京东自营便利和悦民便利店合并，以入股的形式，但是不换牌，只不过经营权转移到诚宇零售。”
李言笑眯眯的看着叶诚说道：“如何？”
叶诚沉默了一会，他知道这是李言能拿的出手的方案了，道：“是一个不错的选择，那么对赌的结果呢。”
“以诚宇集团的估值售于京东集团百分之十的股份，这么算你也不亏。”李言笑了笑道。
“如果我赢了，以那个时候的诚宇物流估值的基础上上浮百分之五。”叶诚笑了笑道。
“可。”李言点了点头，并没有什么意义。
“那么三天后签合同吧。”李言笑了笑起身，道：“同时还有杨林光，除此之外，我们这次所谈内容我会告知杨林光，第一轮融资的时候，顺风集团也是有资格的。”
叶诚也站了起身，朝着李言点了点头，笑道：“这是自然。”
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