第24章 敲门砖
<link href="/r/book_piew_ebook_css/3617/531653617/531653645/20201212123101/css/stylecss" rel="stylesheet" type="text/css" /> 现在是上班时间，钢铁厂的员工宿舍楼下没多少人走动，看着挺冷清的。
赵天佑左顾右盼，看不到几个目标顾客，按捺不住内心的好奇问道：“向前哥，这边没什么人呐。”
“别着急，再过半个钟就到钢铁厂的下班时间。”
徐向前边回答边解开他带来的军绿色布包，扭头对赵招娣说：“同桌，我需要你的帮助。”
赵招娣走过来看到那些碎布头，眼睛倏地亮了：“你是打算在这里卖这些碎布头吗？”
徐向前回了句：“是也不是。”
“哈？”
赵天佑没他五姐那么沉稳内敛，急吼吼道：“向前哥，你别卖关子了！快给我们说说，你准备做什么，我们能不能帮得上你的忙！”
徐向前故作神秘一笑：“别急别急，你等着看就知道了。”
“这些碎布头……”
赵招娣看着徐向前翻出来的碎布头，实在想不出对方会采取什么样的销售手段。
徐向前只匆匆瞥了眼心上人，之后立刻挪开视线，不敢跟赵招娣长时间对视，“你是不是想问这些碎布头从哪来的？”
“嗯，你能说吗？”
赵招娣注意到这些碎布头的颜色很鲜亮，布的纹理相当细密，触感细滑，质量上等，猜得出来这些碎布头来历不凡，绝不是普通的大路货。
徐向前看了看左右，压低声音说：“能啊，没什么不能说的。这些碎布头啊，就是我给你们找的挣钱路子。”
这几句话信息量太大，又是对他们有利的好消息，饶是沉稳淡定的赵招娣，听到后面上都忍不住露出喜悦。
更别说沉不住气的赵天佑，望着徐向前的眼睛亮晶晶的，仿佛是看到降临人间的财神爷。
赵招娣姐弟的反应，成功取悦了徐向前，他没有继续往下说，而是点到为止，“这些碎布头是敲门砖。至于能敲开哪扇门，得看运气。”
赵天佑听得云里雾里的，搔了搔后脑勺，视线落在他家五姐身上，心头的不安顿时没了。
心里有了底，赵天佑一改之前的忐忑不安，嬉皮笑脸说：“向前哥，那我就拭目以待了。”
赵天佑的心思太浅，心里想什么都写在脸上。
徐向前准确捕捉到赵天佑的心思，多看了几眼安静整理碎布头的赵招娣，暗暗把这姐弟俩的怪异反应记在心中，留待日后继续观察。
翻开那堆碎布头，赵招娣心细如尘，很快发现这些碎布头的颜色、品质是有差异的，主动提议：“徐向前，我们是不是要把碎布头按颜色和品质分开来？我觉得可以分成不同的品级和颜色来卖，比如这些颜色老气、品质一般的适合用来补衣服做鞋垫，这些颜色鲜亮的可以用来做成漂亮的头绳……”
听完赵招娣的话，徐向前竖起大拇指，赞赏不已：“同桌，你这想法非常好！比我之前的计划更好。天佑，过来搭把手。”
三个手脚麻利的人，很快把几斤重的碎布头按照颜色、品质和用途分门别类放好。
钢铁厂紧闭的大铁门被人从里头打开，不断有捧着铁饭碗的工人出来。
赵天佑急切问道：“向前哥，钢铁厂下班了，人越来越多了，你现在可以说我们该怎么做了吧？”
“这些碎布头适合用来缝补衣服和纳鞋垫，你拿去搭着簸箕卖，就按照我说的那个价钱卖。”徐向前看到他的目标人物，没再卖关子，给赵天佑安排了任务。
“哈？就我一个人吗？”
赵天佑从没单独自己做过买卖，之前都是充当他五姐的助手。
徐向前似笑非笑道：“怎么？你一大老爷们，连这点胆量都没有吗？”
“有！我这就去！”赵天佑受不了这刺激，他拎着簸箕和碎布头走出去几步，猛地停住脚步：“向前哥，你和我五姐做什么？”
徐向前指了指钢铁厂大门的方向，“今天咱们分头行动，你别傻愣着了，快点走！”
赵招娣同样搞不懂徐向前在想什么，等赵天佑走远了，她才问道：“徐向前，你有什么计划？能不能说说？”
徐向前指了指挑出来的最有价值的碎布头，说：“我原本计划是让你们用碎布头来跟其他的东西搭配着卖。但你刚刚说的话点醒我了，这些不起眼的碎布头都能分成不同等级，那钢铁厂里是不是也会有瑕疵品？”
“你，你该不会是想打那些瑕疵品的主意吧？”
赵招娣错愕万分，不知该夸徐向前有想法，还是说他胆大包天了。
徐向前摇摇头：“不不不，我没那么大的本事，钢铁厂太多人盯着了，狼多肉少，轮不到我。我是由你所说的事，联想到纺织厂，我听到消息说纺织厂有批布料质量不达标，制衣厂不肯要，所以就一直压在仓库里。我想如果我们能帮忙把那批布料清了，就多了纺织厂这一条路。”
赵招娣觉得徐向前这想法不太靠谱，提出她的顾虑：“就算我们真能想到办法解决这问题，可我们不是纺织厂的员工，人家肯听我们的意见吗？假设他们采用了我们的意见，不认账又该怎么办？”
徐向前笑着说：“所以，我们现在要去找能帮我们引路的人。喏，他来了！走！”
“许主任！”
徐向前领着赵招娣来到钢铁厂门口，拦住一位穿着工装的中年男人跟前。
“小徐，你怎么来了？”许主任站定，视线在徐向前身旁的赵招娣身上停留数秒，“这位女同志看着很面生啊，该不会是你小子的对象吧？”
“不不不，许主任您太看得起我了。”徐向前赶忙否认，向许主任介绍赵招娣，“这是跟我一个村的赵招娣，每次考试必定考全县第一的聪明人！这次中考，要不是招娣缺考了一门语文，她就是今年的中考状元了！”
许主任的家里正好有上初中的孩子，听到徐向前这么说，眼睛倏地一亮：“你这么一说，我想起来了，我媳妇昨天刚跟我说起这事。小赵是吧？要不要和小徐上我家去坐坐？我媳妇见到你们啊，保准高兴！”
徐向前扭头看向赵招娣，以眼神询问她的意见，得到她的同意才答应许主任的邀约。
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赵天佑左顾右盼，看不到几个目标顾客，按捺不住内心的好奇问道：“向前哥，这边没什么人呐。”
“别着急，再过半个钟就到钢铁厂的下班时间。”
徐向前边回答边解开他带来的军绿色布包，扭头对赵招娣说：“同桌，我需要你的帮助。”
赵招娣走过来看到那些碎布头，眼睛倏地亮了：“你是打算在这里卖这些碎布头吗？”
徐向前回了句：“是也不是。”
“哈？”
赵天佑没他五姐那么沉稳内敛，急吼吼道：“向前哥，你别卖关子了！快给我们说说，你准备做什么，我们能不能帮得上你的忙！”
徐向前故作神秘一笑：“别急别急，你等着看就知道了。”
“这些碎布头……”
赵招娣看着徐向前翻出来的碎布头，实在想不出对方会采取什么样的销售手段。
徐向前只匆匆瞥了眼心上人，之后立刻挪开视线，不敢跟赵招娣长时间对视，“你是不是想问这些碎布头从哪来的？”
“嗯，你能说吗？”
赵招娣注意到这些碎布头的颜色很鲜亮，布的纹理相当细密，触感细滑，质量上等，猜得出来这些碎布头来历不凡，绝不是普通的大路货。
徐向前看了看左右，压低声音说：“能啊，没什么不能说的。这些碎布头啊，就是我给你们找的挣钱路子。”
这几句话信息量太大，又是对他们有利的好消息，饶是沉稳淡定的赵招娣，听到后面上都忍不住露出喜悦。
更别说沉不住气的赵天佑，望着徐向前的眼睛亮晶晶的，仿佛是看到降临人间的财神爷。
赵招娣姐弟的反应，成功取悦了徐向前，他没有继续往下说，而是点到为止，“这些碎布头是敲门砖。至于能敲开哪扇门，得看运气。”
赵天佑听得云里雾里的，搔了搔后脑勺，视线落在他家五姐身上，心头的不安顿时没了。
心里有了底，赵天佑一改之前的忐忑不安，嬉皮笑脸说：“向前哥，那我就拭目以待了。”
赵天佑的心思太浅，心里想什么都写在脸上。
徐向前准确捕捉到赵天佑的心思，多看了几眼安静整理碎布头的赵招娣，暗暗把这姐弟俩的怪异反应记在心中，留待日后继续观察。
翻开那堆碎布头，赵招娣心细如尘，很快发现这些碎布头的颜色、品质是有差异的，主动提议：“徐向前，我们是不是要把碎布头按颜色和品质分开来？我觉得可以分成不同的品级和颜色来卖，比如这些颜色老气、品质一般的适合用来补衣服做鞋垫，这些颜色鲜亮的可以用来做成漂亮的头绳……”
听完赵招娣的话，徐向前竖起大拇指，赞赏不已：“同桌，你这想法非常好！比我之前的计划更好。天佑，过来搭把手。”
三个手脚麻利的人，很快把几斤重的碎布头按照颜色、品质和用途分门别类放好。
钢铁厂紧闭的大铁门被人从里头打开，不断有捧着铁饭碗的工人出来。
赵天佑急切问道：“向前哥，钢铁厂下班了，人越来越多了，你现在可以说我们该怎么做了吧？”
“这些碎布头适合用来缝补衣服和纳鞋垫，你拿去搭着簸箕卖，就按照我说的那个价钱卖。”徐向前看到他的目标人物，没再卖关子，给赵天佑安排了任务。
“哈？就我一个人吗？”
赵天佑从没单独自己做过买卖，之前都是充当他五姐的助手。
徐向前似笑非笑道：“怎么？你一大老爷们，连这点胆量都没有吗？”
“有！我这就去！”赵天佑受不了这刺激，他拎着簸箕和碎布头走出去几步，猛地停住脚步：“向前哥，你和我五姐做什么？”
徐向前指了指钢铁厂大门的方向，“今天咱们分头行动，你别傻愣着了，快点走！”
赵招娣同样搞不懂徐向前在想什么，等赵天佑走远了，她才问道：“徐向前，你有什么计划？能不能说说？”
徐向前指了指挑出来的最有价值的碎布头，说：“我原本计划是让你们用碎布头来跟其他的东西搭配着卖。但你刚刚说的话点醒我了，这些不起眼的碎布头都能分成不同等级，那钢铁厂里是不是也会有瑕疵品？”
“你，你该不会是想打那些瑕疵品的主意吧？”
赵招娣错愕万分，不知该夸徐向前有想法，还是说他胆大包天了。
徐向前摇摇头：“不不不，我没那么大的本事，钢铁厂太多人盯着了，狼多肉少，轮不到我。我是由你所说的事，联想到纺织厂，我听到消息说纺织厂有批布料质量不达标，制衣厂不肯要，所以就一直压在仓库里。我想如果我们能帮忙把那批布料清了，就多了纺织厂这一条路。”
赵招娣觉得徐向前这想法不太靠谱，提出她的顾虑：“就算我们真能想到办法解决这问题，可我们不是纺织厂的员工，人家肯听我们的意见吗？假设他们采用了我们的意见，不认账又该怎么办？”
徐向前笑着说：“所以，我们现在要去找能帮我们引路的人。喏，他来了！走！”
“许主任！”
徐向前领着赵招娣来到钢铁厂门口，拦住一位穿着工装的中年男人跟前。
“小徐，你怎么来了？”许主任站定，视线在徐向前身旁的赵招娣身上停留数秒，“这位女同志看着很面生啊，该不会是你小子的对象吧？”
“不不不，许主任您太看得起我了。”徐向前赶忙否认，向许主任介绍赵招娣，“这是跟我一个村的赵招娣，每次考试必定考全县第一的聪明人！这次中考，要不是招娣缺考了一门语文，她就是今年的中考状元了！”
许主任的家里正好有上初中的孩子，听到徐向前这么说，眼睛倏地一亮：“你这么一说，我想起来了，我媳妇昨天刚跟我说起这事。小赵是吧？要不要和小徐上我家去坐坐？我媳妇见到你们啊，保准高兴！”
徐向前扭头看向赵招娣，以眼神询问她的意见，得到她的同意才答应许主任的邀约。
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