第36章 未来规划 防范措施
“阳哥，这家餐厅好高档啊~”徐丽坐在位置上观察着整个餐厅的奢华装潢，满口流利外语的服务生，对王阳赞叹道。
“你觉得这样的档次够么？能不能达到我想要的效果？”王阳又手交叉，托着下巴，微笑道。
“我觉得搞不好会有人在这里丢人。”徐丽捂着嘴笑道。
“也许吧，不过到时候我打算包场，所以就算丢人也丢不到哪去。最多就是在餐厅服务员面前丢丢人而已。”
“但是阳哥，你不觉得这个东西容易养叼这些业务员的胃口吗？以后如果再有奖励的话，现在这个起点相对来说是不是太高了点？”
徐丽对王阳的行为有些不解，人的欲望是无穷无尽的，虽然这点钱算不上什么，但是如果以这样的档次开头，后面的成本会越来越高，很短的时间内就会到达无法承受的地步，到那个时候如果拿不出像样的东西来，那么就会出现很大的负面效应。
“首先，这个奖励只是临时性质的，并不是固定业绩奖励，你别忘了这一点。”王阳竖起右手手食指，郑重地说道。
“公司的业绩奖励不是由我来决定的。”
“我明白。”徐丽点点头“但是虽然不是固定奖励，只要有过这么一次，以后如果再有优秀业绩的时候，大家一样还是会期待，这样下去的话……”
“我觉得你陷入了一个思维误区。”王阳看着徐丽，摇了摇食指。
“如果说我把这次的聚餐活动定义为我到公司给大家的见面礼，你觉得这个理由合适吗？”
“对呀！”徐丽眼前一亮“确实是我钻牛角尖了，有这样的理由，就算以后都不再有类似的活动大家也说不出什么。”
“本来这就是很灵活的操作，我之前也跟你说过，这是我向公司申请的。这就代表了并不是公司固有的奖励机制。”
身体靠着椅背，跷起二郎腿，王阳继续说道“也就是说，申不申请这样的活动是由我来判断的，而不是规定的什么条件下就必须有。这样的话，可操作的空间就很大了，理由不要太好找，而且每一次的活动方式也可以灵活选择，给员工带来不同的惊喜。”
“其实这样的激励方法，更适合你来用，因为到时候你才是营销2部的直接管理者。这样做有利于拉近你与下面员工的距离，加强双方的信任与沟通。”
“那到时候我可以向你申请吗？阳哥。”似乎明白了这种操作的优点，徐丽点头问道。
“那就要看到时候公司会给我怎样的定位了，现在说不准，不过之前我跟梁总谈到过这个问题，不出意外的话大概率还是重点主抓这一块儿业务。”沉思片刻，王阳带着些许猜测的语气回答道。
“不过，不管最后你是直接跟我汇报还是跟梁总汇报，总之不会有太大的区别。”
“那要是万一空降一位过来参与管理呢？”
徐丽有些不确定公司会做出什么样的调整，当她大致了解了整件事的一些信息之后，感觉现在他们所做的这一块儿业务发展潜力巨大，这样的条件下，难免会有人心生贪婪，想要插手。
要知道，集团公司还是有其他股东的，并不是铁板一块，之前对外大家可以齐心协力，但是一旦到了分配利益的时候，这么大一块儿肥肉不可能没有人动心。
“我知道你在担心什么。”王阳点点头，觉得徐丽的眼光还是看得挺远。
“在这点问题上，你可以放心。”拿起桌上的银质餐具摆弄了一下，放下手中的刀叉，王阳继续说道“虽然不知道高层会如何博弈，但是整件事的发起者是我和梁总。说句有些自负的话，在这个时候，没有谁敢跳出来摘桃子。”
“我是站在梁董那一边的，这个立场恐怕高层没有人会不知道，而梁董对整个集团有着绝对的控制权。虽然不能说一言九鼎，但现在不管是实力上还是道义上，我们都占据着绝对的优势。”
看了一眼站在三米开外等待点菜的服务生，王阳招呼他过来开了一瓶红酒，转过来继续对徐丽说道“事件发起者是我们，集团最强的力量也是我们，这个时候，无论从哪方面来说，都没有人会蠢到在这个业务上跟我们争夺利益。”
拿起酒杯晃了晃，凑到鼻尖闻了闻酒香。
“最多最多，他们也只能在营销2部安插一个团队进来。不过到那个时候，你已经是整个营销2部的直接管理者，不说我和梁总，难道你还能让他们翻了天不成？”
王阳脸上带着意味深长的笑容看着徐丽。
“当然不可能，我只是担心有些人会对我们指手划脚，不利于我们往后的工作。”
徐丽听完王阳的讲述，大致明白了他们现在所处的环境，虽有风险，但根基牢固，假以时日，没有人能真正意义上撼动他们。
“阳哥，我现在总算明白了为什么你这么急着要调整营销2部的团队结构。”
徐丽真是觉得自已有些看不懂王阳了，很多事情不到他说出答案之前，她都想不到他这样安排的目的，结果当他把目的和结果摆在眼前时，自已却有一种我早该想到的感觉。
“嗯。”喝下杯中的红酒，王阳缓缓地点了点头，不知道是在回应徐丽的话还是在赞叹红酒的品质。
放下酒杯，王阳看着徐丽笑道“其实很多事，只要抓住核心，都不难猜到本质和意图。只是有些事情没有事先让你知道而已，所以你会有种神秘感。归根结底，只是你没有真正参与其中。”
“不用想太多，当你开始肩负起更大的责任的时候，在其他人眼中，可能往往有些你做出的决定也会让他们感觉难以理解，最终却能达到原来如此的效果。事实上，这些东西站在你的角度来看，也只不过是些寻常的手段罢了。”
“看来，我很快就会有机会实践一下了。”徐丽笑道。她的内心很雀跃，很想看看自已是否也有王阳这样的能力去统筹布局。有些时候，不站在那个位置，是很难纵观全局的。
“如果我的猜测准确的话，你还会有最好的实践对象。”王阳带着促狭的笑容看着她。
“那他们不是被你算计得太惨？”
“那怎么能叫被我算计，都是你算计的好吧。”王阳一脸无辜地摊摊手。
“不就是你来统筹，我来执行么……”徐丽撇撇嘴。
“行了行了，先点菜，服务生都在旁边站了很久了。”王阳赶忙转移话题道。
两人点好菜，端起酒杯碰了一下，将杯中红酒徐徐饮尽。
“嗯，我可以再给你一个建议。”抿了抿嘴唇，王阳开口道。
“这样的激励活动以后可以只针对大客户团队开展，这样就会起到明显的区别对待的效果，虽然会有一些负面影响，但总会有一些人会更努力更积极地寻求加入团队。”
“这样做的话原本的团队说不定会有人倒向我们的对手。”徐丽有些不太赞同这个方案。
“你可以自已斟酌一下做出一定的调整，但这种区别对待最大的好处就是逐步建立起一支只属于我们自已的顶级团队，让他们成为整个业务部门的顶梁柱。相对来说，如果对方要渗透的话，在变与不变的情况下，你觉得哪种方式危险性更大？”
徐丽没有马上做出回答，而是低下头盯着桌上的餐具思考，王阳没有打扰她，只是静静地坐在对面看着她思考。
几分钟后，徐丽慢慢地抬起头，像是想明白了什么，开口笑道“其实下面的业务员是否倒向我们的对手并不重要，因为他们并不能起到什么关键性的作用。”
“而我们耗费大量的精力如果能打造一支我们期望中的团队，最后得到的也不仅仅是一支顶梁柱，还能把控住整个业务部门的绝对话语权。而对方想渗透进这支团队，难度要比其他的团队大上许多。”
“兵贵精而不贵多。”王阳笑着总结道。
“普通的项目交给其他团队就行了，而那支被安插进来的团队只需要安排他们打杂，做一些可有可无的工作，偶尔丢两块骨头给他们解解馋。最重要的项目，全都交由大客户团队去运作。”
“阳哥，这样安排会不会引起高层的干涉？”
“他们能不能安插一支团队进来都是两说，就算能，这也是他们目前能争取到的最好结果，至于怎么管理？他们没有力量再来插手。”
王阳一边看着厨师烹饪一边说道“我们调整自已的团队结构和管理方法是我们的权力，别人无权干涉，业绩会说明一切。”
“把整个营销2部划分为一线、二线和三线团队，分工不同的工作，如果有人想要更好的待遇，就需要更加的努力。”
“你的意思是如果真的有团队被安插进来，就直接把他们划到三线？”
“那还要我怎么样？现在公司除了我们还有一支有过完整行业经验的团队吗？”王阳问道。
不等徐丽回答，王阳又自顾自地说道“除了之前造谣事件任杰带过来支援的那些人，有些之前在其他公司有过一些行业经验之外，公司现在根本就没有相应经验的团队，以前的项目都是外包销售，哪来的成熟团队？”
“这样的现状我就有充足的理由把他们划分到三线。很简单，从最基础的事务做起，慢慢学习。”
说到这里，王阳脸上已经带着明显的邪恶笑容“他们当中如果有人想要更好的待遇，哪怕是为了一些不能挑明的目的，也得有足够的能力体现出来。这种人上来一个收拾一个，他们只能通过一些私下的方式来渗透，而我们可以在工作中通过整个团队的力量对他们进行潜移默化的渗透，哪种效果更好，显而易见。”
“而我们这边，如果有人想吃里扒外，随便找个理由丢到三线团队去就行了，降低了待遇，并且没有了利用价值，这样的人你觉得我们的对手会重视么？”
王阳无所谓的耸耸肩“杀鸡儆猴，其他人还会不会有这样的想法？这答案笨蛋都会想得到吧？”
…………
请记住本书首发域名：www.bqg99.cc。顶点小说网手机版更新最快网址：m.bqg99.cc
“你觉得这样的档次够么？能不能达到我想要的效果？”王阳又手交叉，托着下巴，微笑道。
“我觉得搞不好会有人在这里丢人。”徐丽捂着嘴笑道。
“也许吧，不过到时候我打算包场，所以就算丢人也丢不到哪去。最多就是在餐厅服务员面前丢丢人而已。”
“但是阳哥，你不觉得这个东西容易养叼这些业务员的胃口吗？以后如果再有奖励的话，现在这个起点相对来说是不是太高了点？”
徐丽对王阳的行为有些不解，人的欲望是无穷无尽的，虽然这点钱算不上什么，但是如果以这样的档次开头，后面的成本会越来越高，很短的时间内就会到达无法承受的地步，到那个时候如果拿不出像样的东西来，那么就会出现很大的负面效应。
“首先，这个奖励只是临时性质的，并不是固定业绩奖励，你别忘了这一点。”王阳竖起右手手食指，郑重地说道。
“公司的业绩奖励不是由我来决定的。”
“我明白。”徐丽点点头“但是虽然不是固定奖励，只要有过这么一次，以后如果再有优秀业绩的时候，大家一样还是会期待，这样下去的话……”
“我觉得你陷入了一个思维误区。”王阳看着徐丽，摇了摇食指。
“如果说我把这次的聚餐活动定义为我到公司给大家的见面礼，你觉得这个理由合适吗？”
“对呀！”徐丽眼前一亮“确实是我钻牛角尖了，有这样的理由，就算以后都不再有类似的活动大家也说不出什么。”
“本来这就是很灵活的操作，我之前也跟你说过，这是我向公司申请的。这就代表了并不是公司固有的奖励机制。”
身体靠着椅背，跷起二郎腿，王阳继续说道“也就是说，申不申请这样的活动是由我来判断的，而不是规定的什么条件下就必须有。这样的话，可操作的空间就很大了，理由不要太好找，而且每一次的活动方式也可以灵活选择，给员工带来不同的惊喜。”
“其实这样的激励方法，更适合你来用，因为到时候你才是营销2部的直接管理者。这样做有利于拉近你与下面员工的距离，加强双方的信任与沟通。”
“那到时候我可以向你申请吗？阳哥。”似乎明白了这种操作的优点，徐丽点头问道。
“那就要看到时候公司会给我怎样的定位了，现在说不准，不过之前我跟梁总谈到过这个问题，不出意外的话大概率还是重点主抓这一块儿业务。”沉思片刻，王阳带着些许猜测的语气回答道。
“不过，不管最后你是直接跟我汇报还是跟梁总汇报，总之不会有太大的区别。”
“那要是万一空降一位过来参与管理呢？”
徐丽有些不确定公司会做出什么样的调整，当她大致了解了整件事的一些信息之后，感觉现在他们所做的这一块儿业务发展潜力巨大，这样的条件下，难免会有人心生贪婪，想要插手。
要知道，集团公司还是有其他股东的，并不是铁板一块，之前对外大家可以齐心协力，但是一旦到了分配利益的时候，这么大一块儿肥肉不可能没有人动心。
“我知道你在担心什么。”王阳点点头，觉得徐丽的眼光还是看得挺远。
“在这点问题上，你可以放心。”拿起桌上的银质餐具摆弄了一下，放下手中的刀叉，王阳继续说道“虽然不知道高层会如何博弈，但是整件事的发起者是我和梁总。说句有些自负的话，在这个时候，没有谁敢跳出来摘桃子。”
“我是站在梁董那一边的，这个立场恐怕高层没有人会不知道，而梁董对整个集团有着绝对的控制权。虽然不能说一言九鼎，但现在不管是实力上还是道义上，我们都占据着绝对的优势。”
看了一眼站在三米开外等待点菜的服务生，王阳招呼他过来开了一瓶红酒，转过来继续对徐丽说道“事件发起者是我们，集团最强的力量也是我们，这个时候，无论从哪方面来说，都没有人会蠢到在这个业务上跟我们争夺利益。”
拿起酒杯晃了晃，凑到鼻尖闻了闻酒香。
“最多最多，他们也只能在营销2部安插一个团队进来。不过到那个时候，你已经是整个营销2部的直接管理者，不说我和梁总，难道你还能让他们翻了天不成？”
王阳脸上带着意味深长的笑容看着徐丽。
“当然不可能，我只是担心有些人会对我们指手划脚，不利于我们往后的工作。”
徐丽听完王阳的讲述，大致明白了他们现在所处的环境，虽有风险，但根基牢固，假以时日，没有人能真正意义上撼动他们。
“阳哥，我现在总算明白了为什么你这么急着要调整营销2部的团队结构。”
徐丽真是觉得自已有些看不懂王阳了，很多事情不到他说出答案之前，她都想不到他这样安排的目的，结果当他把目的和结果摆在眼前时，自已却有一种我早该想到的感觉。
“嗯。”喝下杯中的红酒，王阳缓缓地点了点头，不知道是在回应徐丽的话还是在赞叹红酒的品质。
放下酒杯，王阳看着徐丽笑道“其实很多事，只要抓住核心，都不难猜到本质和意图。只是有些事情没有事先让你知道而已，所以你会有种神秘感。归根结底，只是你没有真正参与其中。”
“不用想太多，当你开始肩负起更大的责任的时候，在其他人眼中，可能往往有些你做出的决定也会让他们感觉难以理解，最终却能达到原来如此的效果。事实上，这些东西站在你的角度来看，也只不过是些寻常的手段罢了。”
“看来，我很快就会有机会实践一下了。”徐丽笑道。她的内心很雀跃，很想看看自已是否也有王阳这样的能力去统筹布局。有些时候，不站在那个位置，是很难纵观全局的。
“如果我的猜测准确的话，你还会有最好的实践对象。”王阳带着促狭的笑容看着她。
“那他们不是被你算计得太惨？”
“那怎么能叫被我算计，都是你算计的好吧。”王阳一脸无辜地摊摊手。
“不就是你来统筹，我来执行么……”徐丽撇撇嘴。
“行了行了，先点菜，服务生都在旁边站了很久了。”王阳赶忙转移话题道。
两人点好菜，端起酒杯碰了一下，将杯中红酒徐徐饮尽。
“嗯，我可以再给你一个建议。”抿了抿嘴唇，王阳开口道。
“这样的激励活动以后可以只针对大客户团队开展，这样就会起到明显的区别对待的效果，虽然会有一些负面影响，但总会有一些人会更努力更积极地寻求加入团队。”
“这样做的话原本的团队说不定会有人倒向我们的对手。”徐丽有些不太赞同这个方案。
“你可以自已斟酌一下做出一定的调整，但这种区别对待最大的好处就是逐步建立起一支只属于我们自已的顶级团队，让他们成为整个业务部门的顶梁柱。相对来说，如果对方要渗透的话，在变与不变的情况下，你觉得哪种方式危险性更大？”
徐丽没有马上做出回答，而是低下头盯着桌上的餐具思考，王阳没有打扰她，只是静静地坐在对面看着她思考。
几分钟后，徐丽慢慢地抬起头，像是想明白了什么，开口笑道“其实下面的业务员是否倒向我们的对手并不重要，因为他们并不能起到什么关键性的作用。”
“而我们耗费大量的精力如果能打造一支我们期望中的团队，最后得到的也不仅仅是一支顶梁柱，还能把控住整个业务部门的绝对话语权。而对方想渗透进这支团队，难度要比其他的团队大上许多。”
“兵贵精而不贵多。”王阳笑着总结道。
“普通的项目交给其他团队就行了，而那支被安插进来的团队只需要安排他们打杂，做一些可有可无的工作，偶尔丢两块骨头给他们解解馋。最重要的项目，全都交由大客户团队去运作。”
“阳哥，这样安排会不会引起高层的干涉？”
“他们能不能安插一支团队进来都是两说，就算能，这也是他们目前能争取到的最好结果，至于怎么管理？他们没有力量再来插手。”
王阳一边看着厨师烹饪一边说道“我们调整自已的团队结构和管理方法是我们的权力，别人无权干涉，业绩会说明一切。”
“把整个营销2部划分为一线、二线和三线团队，分工不同的工作，如果有人想要更好的待遇，就需要更加的努力。”
“你的意思是如果真的有团队被安插进来，就直接把他们划到三线？”
“那还要我怎么样？现在公司除了我们还有一支有过完整行业经验的团队吗？”王阳问道。
不等徐丽回答，王阳又自顾自地说道“除了之前造谣事件任杰带过来支援的那些人，有些之前在其他公司有过一些行业经验之外，公司现在根本就没有相应经验的团队，以前的项目都是外包销售，哪来的成熟团队？”
“这样的现状我就有充足的理由把他们划分到三线。很简单，从最基础的事务做起，慢慢学习。”
说到这里，王阳脸上已经带着明显的邪恶笑容“他们当中如果有人想要更好的待遇，哪怕是为了一些不能挑明的目的，也得有足够的能力体现出来。这种人上来一个收拾一个，他们只能通过一些私下的方式来渗透，而我们可以在工作中通过整个团队的力量对他们进行潜移默化的渗透，哪种效果更好，显而易见。”
“而我们这边，如果有人想吃里扒外，随便找个理由丢到三线团队去就行了，降低了待遇，并且没有了利用价值，这样的人你觉得我们的对手会重视么？”
王阳无所谓的耸耸肩“杀鸡儆猴，其他人还会不会有这样的想法？这答案笨蛋都会想得到吧？”
…………
请记住本书首发域名：www.bqg99.cc。顶点小说网手机版更新最快网址：m.bqg99.cc