第35章 计划、变革
“对了，客户的分类汇总尽快弄出来，单独建立一个大客户数据库，在团队里挑选一批精英，以后专门成立一个大客户项目组，如果没有适合人选的情况下这个组由你直接管理。”
“以后我们部门的所有大客户都由这个组负责吗？其他业务员可能会有意见。”徐丽皱眉道。
“现有分配原则的基础上针对大客户项目组增加一些条款就行了。我要的是培养一批真正的骨干，未来的大部分优质项目也要放在他们身上，其他人想要这样的待遇就需要用战绩去证明自已有获得这种待遇的价值。”
从目前的项目进入最后冲刺阶段开始王阳就在考虑如何调整团队结构，他需要一支真正意义上的精英团队带动其他团队提高业务水平和工作效率。
以前在蜀鑫的时候就有这样的想法，只是没有足够的条件执行，现在各种条件都具备的情况下，王阳打算直接开始实践自已当初的想法。
“我觉得大客户项目组可以建立，这是好事，但是他们的常规业务目前还不能放下，我们现在也没有那么多的优质项目和大客户群体能保证他们的工作量达到饱和。”
脑子里思考了一下，徐丽提出了自已的意见。
“当然不能放下，现在的这个方案只是我对未来营销2部结构规划的一个雏形，那些精英不可能因为调入了大客户项目组就让他们放松。就像你说的，我们目前不管是项目规模和客户规模都达不到让他们工作量饱和、最大限度发挥个人能力的程度。除了从其他团队接收过来的大客户以外，他们还需要自已开发客户。”王阳站起身在办公室一边踱步一边说道。
“以我们目前所具备的条件来说，普通团队和精英团队所做的事大致不会有太大的区别，只是侧重点不同。当项目和客户规模达到一定程度的时候，两者的区别才会明显地体现出来。所以，现在所有人都需要做的最核心的工作，就是尽可能迅速地壮大我们的客户数据库。”
“那大客户团队的基本待遇什么时候开始调整呢？”徐丽坐在沙发上仰头看着王阳。
“跟聪明人说话就是轻松。”王阳感叹道“接下来的项目开始之后，让他们自已用能力去证明自已的价值。之后再调整就不会有什么阻力了。”
“另外，做好营销2部的员工招聘准备，新项目下来之前整个部门规模需要扩大一倍。我不想再看到以后有什么应急事件需要其他部门提供支援。”
“我明白了，这周内我会把方案做出来。”
“可以，下周岗位调整后开始执行，不能拖。”王阳强调。
……
安排好了后面的工作，王阳将相关计划做好发给了梁洪。
看看时间，已经是六点半，不知不觉就过了下班时间，王阳收拾好东西走出办公室。
“诶？你怎么还没下班？”看见办公区徐丽仍然坐在那里，王阳问道“你不会每天都这样加班吧？”
到公司以来，王阳还是第一次下班超过半小时没有离开，没想到看到徐丽仍然在加班工作。
“已经习惯了，反正下班了也没什么事。”
徐丽抬起头看到王阳也觉得很惊讶，这位从到营销2部以来，到点下班的次数都很少，基本上都是提前离开。没想到今天稀奇了，下班都超过半小时了还在公司。
“阳哥你今天怎么这么晚下班啊？”
听徐丽这样问，王阳脸上难免有点尴尬，自已从来没有加班的习惯，到了和鸿以后更是经常提早离开，如果不是他提前享受了副总监的考勤待遇，恐怕底薪还不够扣考勤的。
“今天有点事，没注意时间，做完才发现已经过了点了。”
看着徐丽努力工作的态度，王阳觉得有些脸热，不过他并不希望徐丽这种加班是常态。
“你平时一般是几点下班？”王阳觉得自已需要了解一下下属的工作状态，这样常态化加班不是什么好事，必须纠正过来。
“差不多都是七点钟左右吧，也就比正常下班晚一个小时。”
徐丽脸上没有什么特别的表情，一脸的稀松平常。
“我觉得你这样做并不好，工作效率的提升不是靠加班来获得的。”
“我明白啊，只是我下班以后没什么事，在家也无聊，不如在公司加班，晚点回去做饭吃饭再收拾一下，差不多就可以睡觉了，我的生活习惯一直是很好的。”
徐丽大概是明白王阳是怎么想的，所以也没有回避，直接了当地把话说清楚，免得王阳误会。
“这是你很久以前就养成的习惯吧？”王阳颇为无语，这女人简直就像一部机器，休息、工作、工作、休息“你就没有什么个人爱好么？这样的生活你不觉得单调？”
“不觉得啊。”徐丽抬头起，睁着大眼睛看着王阳，这表情好像在说王阳的问题很奇怪……“我一直以来都是这样的，以前上学也是，现在上班也是，没觉得有什么不好的。”
“……”
王阳实在是无语了，虽然他尊重并且并不想干预别人的生活，但徐丽这样……他实在是说不上好与坏……
“你的人生难道就没有什么除了工作以外的追求吗？”
王阳不相信这世上还真有这么佛的人，无欲无求啊这是。
“有啊，先买套房子。”徐丽认真道。
“好吧……”王阳也不想再讲什么大道理了，讲是讲不清楚的。
“这样，今天就到这，收拾一下东西，跟我去个地方。”
“去哪？”徐丽眨巴一下眼睛。
“去下周末聚餐的地方体验一下，看看你有没有什么意见，如果可以的话今天就预订了。”王阳头也不回地往外走。
…………
路上，王阳开着车，看着在手机上打开OA工作的徐丽，实在是不知道该怎么形容自已的感觉。
“我觉得你现在的状态比较适合去搞科研！”实在是忍无可忍，王阳开口了。
“为什么？”眼睛离开手机，徐丽侧过头看着王阳有些奇怪道。
“我觉得你对工作的认真程度和专注程度是我工作这么多年以来所见过的最高的，单从努力来说，我觉得怕是没有几个人能比得上你。”
“这样不好吗？”徐丽问道。
“我不是说这样不好。”王阳有些心累，本来以为之前给徐丽上过几堂课，会有些根本性的转变，现在他觉得是他太天真了！
态度是好了不少，但这种常年养成的习惯性的东西怕是很难改变的。如果放任她这样下去，她的能力很快就会达到一个上限，无法突破的话，这辈子也就这样了。
王阳可不想平白浪费一个优秀人才。
“我只是觉得人生除了工作以外，应该还有些其他的东西在生命中占据一定的比重。明白我的意思吗？”
“我明白。”徐丽点点头“工作只不过是为了让我以后生活得更好的工具，我很清楚也很明白我所做的工作的意义。”
好吧，见徐丽有如此清晰地认识，王阳觉得也许是自已想多了，能够清楚地定义自已所做的事，这样的人应该不会出现思维僵化的问题。
“最近都没有人找你出去玩或者吃饭吗？”
“有啊，而且不算少，只是我觉得他们的动机都不是很纯，所以都拒绝了。”
“没有女同事邀请你？”王阳愣了一下。
“暂时还没有，怎么说呢？以前我感觉她们只是单纯地怕我，偶尔还是会有人邀请我去参加她们的什么活动之类的。”
“而现在给我更多的感觉是她们好像有点排斥我，虽然在工作上不会体现出来，不过不少次我偷偷听到她们私下安排聚会什么的，都没有考虑过我，有人提到我，其他人就转移话题。”
“好吧，我大概知道是什么原因了……”
对于这种现象的产生，王阳也是很无奈，在男人的群体里面，大家也会嫉妒比自已强的人。但除非特殊情况，一般都不会出现一群人排斥某个特别强大的个体。
而女人就不一样了，好像女人天生就会这一套一样，一旦一群女人当中出现某个各方面都超越甚至是碾压其他个体的存在，那么这些个体就会像是商量好的一样不约而同地同时排斥这个人。
遇到这样的情况，能怎么办？王阳也没有什么好的办法。
以前的徐丽，强虽强，但对比她们而言，在个性方面是有明显的缺点的，这个时候这些女人还不会有什么特别的想法，也许她们还会猜测有这么明显的缺点的徐丽，可能过得还没她们好，甚至可能还会对徐丽产生同情心理。
但当徐丽克服了这个缺点后，在这些人看来，相对来讲就很完美了，特别是看到现在的徐丽很受男同事的追捧，这些女人能开心才怪了。
“阳哥，我知道你今天带我去吃饭的目的是什么，但是你不用担心，我不会再像以前那样。”
“只是现在是她们把我排除在了圈子外面，也许她们会认为我跟她们已经不是一个圈子里的人了，所以……”徐丽摊摊手
“我也没办法，强行加入只会让气氛更尴尬。”
“好吧，你明白就好，还好不用我再多废口舌。”
王阳松了口气，至于其他员工怎么想他倒不是特别在意，不管是职场还是生活中，都难免存在这种阶级区分和排斥，只要徐丽心态不会产生问题就行，以后大不了让她多参与参与更高阶级的活动就行了。
“那这个问题我就不再提了，你自已心里有数就行。前面马上到了，今天除了吃饭，你还要给我提些意见。”
“知道啦~”
…………
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“以后我们部门的所有大客户都由这个组负责吗？其他业务员可能会有意见。”徐丽皱眉道。
“现有分配原则的基础上针对大客户项目组增加一些条款就行了。我要的是培养一批真正的骨干，未来的大部分优质项目也要放在他们身上，其他人想要这样的待遇就需要用战绩去证明自已有获得这种待遇的价值。”
从目前的项目进入最后冲刺阶段开始王阳就在考虑如何调整团队结构，他需要一支真正意义上的精英团队带动其他团队提高业务水平和工作效率。
以前在蜀鑫的时候就有这样的想法，只是没有足够的条件执行，现在各种条件都具备的情况下，王阳打算直接开始实践自已当初的想法。
“我觉得大客户项目组可以建立，这是好事，但是他们的常规业务目前还不能放下，我们现在也没有那么多的优质项目和大客户群体能保证他们的工作量达到饱和。”
脑子里思考了一下，徐丽提出了自已的意见。
“当然不能放下，现在的这个方案只是我对未来营销2部结构规划的一个雏形，那些精英不可能因为调入了大客户项目组就让他们放松。就像你说的，我们目前不管是项目规模和客户规模都达不到让他们工作量饱和、最大限度发挥个人能力的程度。除了从其他团队接收过来的大客户以外，他们还需要自已开发客户。”王阳站起身在办公室一边踱步一边说道。
“以我们目前所具备的条件来说，普通团队和精英团队所做的事大致不会有太大的区别，只是侧重点不同。当项目和客户规模达到一定程度的时候，两者的区别才会明显地体现出来。所以，现在所有人都需要做的最核心的工作，就是尽可能迅速地壮大我们的客户数据库。”
“那大客户团队的基本待遇什么时候开始调整呢？”徐丽坐在沙发上仰头看着王阳。
“跟聪明人说话就是轻松。”王阳感叹道“接下来的项目开始之后，让他们自已用能力去证明自已的价值。之后再调整就不会有什么阻力了。”
“另外，做好营销2部的员工招聘准备，新项目下来之前整个部门规模需要扩大一倍。我不想再看到以后有什么应急事件需要其他部门提供支援。”
“我明白了，这周内我会把方案做出来。”
“可以，下周岗位调整后开始执行，不能拖。”王阳强调。
……
安排好了后面的工作，王阳将相关计划做好发给了梁洪。
看看时间，已经是六点半，不知不觉就过了下班时间，王阳收拾好东西走出办公室。
“诶？你怎么还没下班？”看见办公区徐丽仍然坐在那里，王阳问道“你不会每天都这样加班吧？”
到公司以来，王阳还是第一次下班超过半小时没有离开，没想到看到徐丽仍然在加班工作。
“已经习惯了，反正下班了也没什么事。”
徐丽抬起头看到王阳也觉得很惊讶，这位从到营销2部以来，到点下班的次数都很少，基本上都是提前离开。没想到今天稀奇了，下班都超过半小时了还在公司。
“阳哥你今天怎么这么晚下班啊？”
听徐丽这样问，王阳脸上难免有点尴尬，自已从来没有加班的习惯，到了和鸿以后更是经常提早离开，如果不是他提前享受了副总监的考勤待遇，恐怕底薪还不够扣考勤的。
“今天有点事，没注意时间，做完才发现已经过了点了。”
看着徐丽努力工作的态度，王阳觉得有些脸热，不过他并不希望徐丽这种加班是常态。
“你平时一般是几点下班？”王阳觉得自已需要了解一下下属的工作状态，这样常态化加班不是什么好事，必须纠正过来。
“差不多都是七点钟左右吧，也就比正常下班晚一个小时。”
徐丽脸上没有什么特别的表情，一脸的稀松平常。
“我觉得你这样做并不好，工作效率的提升不是靠加班来获得的。”
“我明白啊，只是我下班以后没什么事，在家也无聊，不如在公司加班，晚点回去做饭吃饭再收拾一下，差不多就可以睡觉了，我的生活习惯一直是很好的。”
徐丽大概是明白王阳是怎么想的，所以也没有回避，直接了当地把话说清楚，免得王阳误会。
“这是你很久以前就养成的习惯吧？”王阳颇为无语，这女人简直就像一部机器，休息、工作、工作、休息“你就没有什么个人爱好么？这样的生活你不觉得单调？”
“不觉得啊。”徐丽抬头起，睁着大眼睛看着王阳，这表情好像在说王阳的问题很奇怪……“我一直以来都是这样的，以前上学也是，现在上班也是，没觉得有什么不好的。”
“……”
王阳实在是无语了，虽然他尊重并且并不想干预别人的生活，但徐丽这样……他实在是说不上好与坏……
“你的人生难道就没有什么除了工作以外的追求吗？”
王阳不相信这世上还真有这么佛的人，无欲无求啊这是。
“有啊，先买套房子。”徐丽认真道。
“好吧……”王阳也不想再讲什么大道理了，讲是讲不清楚的。
“这样，今天就到这，收拾一下东西，跟我去个地方。”
“去哪？”徐丽眨巴一下眼睛。
“去下周末聚餐的地方体验一下，看看你有没有什么意见，如果可以的话今天就预订了。”王阳头也不回地往外走。
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路上，王阳开着车，看着在手机上打开OA工作的徐丽，实在是不知道该怎么形容自已的感觉。
“我觉得你现在的状态比较适合去搞科研！”实在是忍无可忍，王阳开口了。
“为什么？”眼睛离开手机，徐丽侧过头看着王阳有些奇怪道。
“我觉得你对工作的认真程度和专注程度是我工作这么多年以来所见过的最高的，单从努力来说，我觉得怕是没有几个人能比得上你。”
“这样不好吗？”徐丽问道。
“我不是说这样不好。”王阳有些心累，本来以为之前给徐丽上过几堂课，会有些根本性的转变，现在他觉得是他太天真了！
态度是好了不少，但这种常年养成的习惯性的东西怕是很难改变的。如果放任她这样下去，她的能力很快就会达到一个上限，无法突破的话，这辈子也就这样了。
王阳可不想平白浪费一个优秀人才。
“我只是觉得人生除了工作以外，应该还有些其他的东西在生命中占据一定的比重。明白我的意思吗？”
“我明白。”徐丽点点头“工作只不过是为了让我以后生活得更好的工具，我很清楚也很明白我所做的工作的意义。”
好吧，见徐丽有如此清晰地认识，王阳觉得也许是自已想多了，能够清楚地定义自已所做的事，这样的人应该不会出现思维僵化的问题。
“最近都没有人找你出去玩或者吃饭吗？”
“有啊，而且不算少，只是我觉得他们的动机都不是很纯，所以都拒绝了。”
“没有女同事邀请你？”王阳愣了一下。
“暂时还没有，怎么说呢？以前我感觉她们只是单纯地怕我，偶尔还是会有人邀请我去参加她们的什么活动之类的。”
“而现在给我更多的感觉是她们好像有点排斥我，虽然在工作上不会体现出来，不过不少次我偷偷听到她们私下安排聚会什么的，都没有考虑过我，有人提到我，其他人就转移话题。”
“好吧，我大概知道是什么原因了……”
对于这种现象的产生，王阳也是很无奈，在男人的群体里面，大家也会嫉妒比自已强的人。但除非特殊情况，一般都不会出现一群人排斥某个特别强大的个体。
而女人就不一样了，好像女人天生就会这一套一样，一旦一群女人当中出现某个各方面都超越甚至是碾压其他个体的存在，那么这些个体就会像是商量好的一样不约而同地同时排斥这个人。
遇到这样的情况，能怎么办？王阳也没有什么好的办法。
以前的徐丽，强虽强，但对比她们而言，在个性方面是有明显的缺点的，这个时候这些女人还不会有什么特别的想法，也许她们还会猜测有这么明显的缺点的徐丽，可能过得还没她们好，甚至可能还会对徐丽产生同情心理。
但当徐丽克服了这个缺点后，在这些人看来，相对来讲就很完美了，特别是看到现在的徐丽很受男同事的追捧，这些女人能开心才怪了。
“阳哥，我知道你今天带我去吃饭的目的是什么，但是你不用担心，我不会再像以前那样。”
“只是现在是她们把我排除在了圈子外面，也许她们会认为我跟她们已经不是一个圈子里的人了，所以……”徐丽摊摊手
“我也没办法，强行加入只会让气氛更尴尬。”
“好吧，你明白就好，还好不用我再多废口舌。”
王阳松了口气，至于其他员工怎么想他倒不是特别在意，不管是职场还是生活中，都难免存在这种阶级区分和排斥，只要徐丽心态不会产生问题就行，以后大不了让她多参与参与更高阶级的活动就行了。
“那这个问题我就不再提了，你自已心里有数就行。前面马上到了，今天除了吃饭，你还要给我提些意见。”
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